阿基米德与职业选择

       在我们小学课本里，古希腊物理学家阿基米德老先生曾经讲过这么一句话：给我一个支点，我就能撬动整个地球。这句话让杠杆定律深入人心。
       阿基米德发明了杠杆定律，并且把定律投入实践，在后来的保家卫国的战斗中派上了大用场。
       公元前215年，强大的罗马帝国派出大统帅马塞拉斯率领罗马大军包围了阿基米德的家乡叙拉古。双方实力差距太大叙拉古随时可能被攻陷。情急之下，阿基米德绞尽脑汁做各种实验，最终利用杠杆原理制造了一种叫作石弩的抛石机。
       抛石机能把尖锐的矛、镖箭和石头射向罗马士兵，把大石块砸向罗马军队的战舰，打得罗马士兵都不敢靠近城墙。后来阿基米德还运用杠杆定律制造出了巨大的起重机。起重机能伸出巨爪抓住敌人的战舰吊到半空中，然后重重地摔下使战舰在水面上粉碎。罗马士兵称这个机器为“阿基米德之爪”。
       最终阿基米德以一己之力击退了罗马大帝的军队。这真是一个励志的故事。

有人可能会有疑问：大哥，我是来看如何选职业的，你咋给我普及历史知识了呢？
我先不挑明，只请你端起茶杯，打开思路慢慢聊，聊完自然就明白阿基米德老爷爷是如何帮你做职业选择的。

一、杠杆、支点与质量。
阿基米德杠杆定律有三个关键词：杠杆，支点，质量。对应到职业选择上也就是这三个问题。
1、时间杠杆。
直播带货天王李佳琦的故事天下人皆知。李佳琦2015年大学毕业后在南昌欧莱雅专柜做BA（Beauty Adviser）化妆品美容顾问。2016年，欧莱雅和网红机构举办了“BA网红化”直播比赛。李佳琦作为线下BA的销售能手从200多人参与的线上活动中脱颖而出。
不过网红之路很艰难，脱颖而出的7位选手中6位选手都扛不住压力也看不到网红的前途纷纷回到以前的岗位。只有李佳琦一个人坚持了下来。坚持了一段时间李佳琦的网红业绩一直没太大起色。后来大家都知道，经历各种曲折后，李佳琦迅速走红并成为2019年的直播带货天王。他也曾经创造了5分钟卖出15000支口红的记录。2019年光是双11一个节，李佳琦带货销售额超过10亿元。
现在试想一下：如果李佳琦还是在南昌商场化妆品柜台做销售，即使他是销售冠军，他有没有可能一年销售额超过10亿？我想基本是不可能的。
世界是公平的，每个人的时间都一样。一个人一天24小时，除去吃饭睡觉和正常的活动，即使还有10个小时时间全部用于接待顾客，每天可接待的顾客数依然很有限，一天估计能接待100个顾客就到头了。超过300个顾客那早已超出人类物理极限。
但如果有了时间杠杆，情况将大不同。

网上直播的出现让李佳琦可同时面向500万或者5000万顾客，甚至向地球上的每一个顾客做销售导购。虽然顾客数量增加到原来的几千几万倍，他付出的边际成本却几乎为零，而收益却放大到原来的几千几万倍。这里的时间杠杆就是能让你的时间乘以倍数从而实现倍增乘数效应的东西。用公式表示就是：职业收益=（可用工作时间*时间杠杆倍数）*单位时间收益。这里的杠杆倍数因职业不同而不一样，但一般远大于1，以指数形式增长。

有时间杠杆的职业让你的能力以指数级爆炸。

比如编代码的程序员在编写完计算机程序代码后，程序就可以在系统中自动运行。该程序支持1万人还是1亿人所增加的成本十分有限，但是收益却可能是原来的一千倍一万倍。再比如电影演员和视频网红，他们演完一部片子所付出的成本是固定的，但是片子拍完后就可以无限拷贝播放，从而被更多的人所观看。类似的职业不胜枚举，比如写公众号发文章的自媒体，这些职业都有时间杠杆效应。

不过社会上更多的是时间杠杆比较弱的职业。比如厨师、理发师、医生或工厂的工人，你要多挣一份钱就需要多花出一份时间。你的收益跟你付出时间同比例增长。用公式表示就是：职业收益=（可用工作时间*1）*单位时间收益。

当然医生的单位时间收益比较高，即使时间杠杆为1，最终也可以获得可观的职业收益。但是单位时间的收益是线性增长的，比如你花同样时间做一趟手术的奖金是10万，要变成20万甚至40万那还是相当难的。而时间杠杆却是指数增长。比如网络直播卖货的实时在线观众有50万，你的时间杠杆至少就是50万倍。

到底选择有时间杠杆还是没有时间杠杆的职业，最终会受你的价值观的影响。这里想聊的话题是，时间杠杆是个好东西，无论如何你可以选择拥抱他。比如即使你只能做个厨师，也可以顺便做个厨师界的直播播主。或者将你的做菜独特心法提炼出来写成宝典分享给更多的人。从而给你的人生加杠杆。

2、人际杠杆。
人际杠杆其实就是找到你人生中的伯乐。
比如郎朗的伯乐朱雅芬老师。朱雅芬老师从郎朗四岁就教他学琴，是陪伴郎朗学习钢琴最长时间、最了解他的老师，更是和郎朗感情最深的老师。后来朱雅芬老师觉得郎朗呆在沈阳是种浪费，应该去北京发展，考央音附小。推荐郎朗去北京求学。最终让郎朗的才华绽放在更大的舞台。
比如马云的资助者澳大利亚人肯·莫利。莫利在1985年资助马云前往澳大利亚纽卡斯尔旅行。这趟旅行彻底改变了马云的世界观。马云后来在重返澳大利亚的捐赠仪式上提到：在纽卡斯尔待的那29天，在我的生命中至关重要。我每次回到中国，在那接下来的10年，我都在想中国需要改变。我们需要更开放的思想，我们要用一个不同的视角来看待事物。
伯乐既可能是教会你技术技能的教练。也可能是资助你飞跃到另一个舞台的资助人。也可以是点拨你启迪人生智慧的人生导师。
如何发现你的伯乐？
发挥你所长，做好每一件事，经营好你所遇到的每一个人，赢得他人的信任。
听起来像鸡汤。但是如果仔细思考会发现不无道理。比如读大学的时候，别人都在埋头念书，而你却很早跟毕业的学长学姐比较熟悉了，这样借助学长学姐们的人脉，未毕业的你就可能有机会进入大企业实习获得更多的机会。又或者你通过校友会或你的教授导师，能结识到一些企业家。你通过你的人际能力给这些企业家留下了印象。这样你毕业后就可能进入企业就职。
你打造的人际网络让你通过伯乐进入到另一个圈层，另一个更高更大的价值圈，从而实现职业上的飞跃。

3、支点。
想象一下，如果没有直播产品的出现，如果直播产品背后的通信互联网技术还不成熟，那么李佳琦手里拿着的这根杠杆找不到支点，也就谈不上有何意义。如果很多人没接受过很好的大学教育， 也就失去了一个结识更高层次的同学校友，进入更高的人际网络的机会。很多人的人生也就止步于低层次的圈层生活。
技术和教育就是杠杆的支点。
4、质量。
做直播带货的人千千万，为什么李佳琦最终会成为赢家？除了时机等因素外，他本人的专业能力、勤奋和天赋是最重要的根本原因。
李佳琦大学就专业学习美妆还得过年级第一。到欧莱雅专柜后，他业务能力超强，是团队销售冠军。当年那场选秀节目一共有200多人参加，最终只要5个女生2个男生，李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中，而且成了最终唯一留到最后的人。
他出色的推销能力和专业话术会让他仿佛就是女生肚里的“蛔虫”，总是一语中的直指你的内心。所以才会有那么多人毫不犹豫地立即下单跟随。这不单是与生俱来的天赋，也是专业的钻研和练习的结果。
互联网的马太效应，让流量和资源都迅速向李佳琦倾斜，而李佳琦又能在获得更多资源的基础上做到更专业和优秀，形成正反馈正循环。这一切的启动点就在于李佳琦本身的专业能力和天赋的初始值。

二、选择比努力更重要
1997年高考填自愿选大学和专业。当时国内最热门的专业之一是国际贸易类专业。中南财经大学（现在的中南财经政法大学）的国际贸易专业的分数线甚至要比复旦大学浙江大学计算机专业的分数线还要高。这个专业挤满了来自不少城市的高考状元。
等到2000年开始为毕业找工作的时候，趁着中国科技互联网发展的第一波热潮，计算机专业人才被哄抢一空。而且随后的二十年中国科技互联网又持续了一波热潮，许多当年学计算机的人才搭上BAT华为中兴等高科技公司快速起飞的火箭，职业生涯直接腾飞。而同期国际贸易等专业的毕业生相比就惨淡得多。
同样在毕业找工作选行业的时候，有同学选择进入传统行业比如传统制造、物流等，而同期许多人进入互联网、金融和高科技行业。同样的故事又上演。
2005-07年，国内的房子开始了第一轮大幅上涨。房价唱多派和唱空派在各大媒体上打得不可开交。有不少人认为房价过高选择观望，静等房子跌价。而有的人选择了进场买房。当年选择进场的人基本在后面的十年甚至更长的时间内“躺赢”。而选择观望的人未来需要付出无数倍的努力。

选择比努力更重要。选择解决的是方向问题，是战略级的。而努力解决的是如何到达的问题，是战术级的。方向要比手段更重要。
研究经济的人都知道经济周期理论。比如康波周期，世界经济每六十年会从回升、繁荣、衰退最后至萧条，走完一个周期并不断重复。当然还有更短的朱格拉周期，每十年走完一个循环。当然各行业比如房产也都有自己的周期。如果你的选择顺应周期，踩对了周期上升或下降的节奏，不仅是你的职业，整个人生估计都会升华。
如果把经济周期和社会趋势比作浪头，现在你想象自己是一个冲浪高手，你踩着冲浪板顺着浪头开启一段冲浪的旅程，你脚下的浪头其实就是你的人生杠杆。最厉害的人是选择了更好的人生杠杆。
如何看趋势和周期，提前研判？相信每个人都有自己的方法论，我们有机会单独再聊。这里最重要的是我们要选择站在时代潮头，成为时代弄潮儿。