最近,一名资深HR总监遇到了职业困惑,她的困惑和我们今天聊的工作业绩息息相关,我们不妨先从员工的角度来观察一下。
为了保护当事人隐私,我们称呼她为橙子吧!她最近这段时间,一直处于工作低迷期,所以来咨询我,想听听我的建议。各位三茅的朋友们,听完她的故事,你们也可以给一点建议。
橙子,211重点大学人力资源专业毕业,这十年来,从专员、经理到总监的一路,经历了HR人的辛酸苦辣,于是在2019年,她转变职业路径,从甲方公司跳到乙方人力资源公司,从事人力资源咨询的工作。
毕竟在二三线城市,大的人力资源公司很少,更别提咨询顾问经常要出差驻扎项目地几个月。考虑到自身要照顾家庭,不想接受出差频繁的工作,橙子最终选择了一家创业型公司,公司主营业务是在省内,老板也答应给她的咨询项目尽量是在本市内,偶尔省内出差2、3天。
按照入职时的沟通,老板答应给她保底年薪12万,至于最终能拿到多少以业绩说话。按照当初规划好的,一年项目业绩目标120万,每个项目根据难易程度按15%-20%。每个月老板先预付6000的工资,其余提成奖金年底统一核算发放。
这不,2019年结束了,橙子一个人总共做了125万的业绩。按照当初承诺的每个项目的提成点,橙子总计可以拿到将近19万的收入,扣除一年已预支的7.2万,年底老板还要发给他11万多的提成奖金。可这时,戏曲性的一幕来了,老板以提成奖金分三次发放为由,年底只给发了20%,也就2万多,剩下的80%说要分3年发放,目的是为了更好的激励橙子,让她能在公司持续的干下去。
鉴于19年的提成分配协议橙子和公司没有签纸质的协议,再加上橙子确实想继续在公司干,于是针对19年的提成分配,无奈的答应了老板的提议。
这不一转眼,2020年就要结束了,今年老板对业绩提成的算法更扑朔迷离了。公司先让橙子做项目,至于每个项目的提成分配,一拖再拖,按照老板原话,你做项目公司是不会亏待你的,你做的项目越多,拿的肯定越多。可对于橙子来说,不管是做2个项目还是4个项目,她都无法预估自己一年能有多少收入。
站在公司角度,19年每个项目提前说好了业绩提成,结果一年下来公司要支付给橙子的薪水超出了预期很多,因为公司一年能做多少项目是不确定的,所以2020年公司先拖着,等年底根据做了多少业绩,再确定提成分配,确保橙子的薪水在公司预期的范围内。
可对于橙子来说,公司怕员工多赚钱的做法很伤人,这种工资体系一点激励性都没有。按照她的理解,公司有2种做法她都能接受。
第一种,高底薪+低提成。公司可以按照市场价,给她的价值对应的底薪,确保她的薪资对外有竞争性,对内有公平性,对自己有激励性。项目业绩提成可以给少很多,她都能接受。
第二种,工资全包制。即按当初入职谈好的,每月先付6000,每个项目的提成点在做立项时公司就谈好,比如是15%,还是20%。这样下来,橙子至少清楚明白的知道,做一个项目自己能拿多少钱,她也愿意多做项目。
可公司现在就是不想担风险,所有的风险都是橙子自己在承担。每个月给你发点薪水,等年底看看你做了多少个项目,把你已发的薪水扣除点,再给你相应的发点提成奖金。对于公司来说,几乎没有任何用工成本的风险。你一年干的项目少,就拿这几千块的月薪,反正这几千块在市面上也就对应着销售专员的工资;你一年干的项目多,我就给你当初承诺的保底年薪。不管哪种结果,公司都是处于赢方,橙子处于弱势。
经过和橙子的沟通后,她把自己的想法、顾虑和对工资体系的看法,都和老板进行沟通了。现在的她,在等着公司的回复。
好了,橙子的故事讲完了。关于她的篇幅讲的很多,有人可能会质疑,这和本期的打卡话题有什么关系??
按照我的理解,橙子的故事很好的诠释了工作业绩的底层逻辑。
关于工作业绩怎么分配合理,无非集中在两点,老板想给的少点,员工想拿的多点,业绩方案的目标,就是找到两者之间的平衡点,达到二者和谐统一。通俗点说,就是老板觉得员工值给这个价,员工觉得这个价对等我的价值创造。HR在做业绩方案时,抓住了这个核心目标,再去进行分析细化,方案都能顺利推行下去。希望橙子的故事能给大家一点启发。
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32楼 夏夏katherine
先把好老板的脉
31楼 飞得更高2013
写的很全面,观点也很全面
30楼 钓鱼
完全同意
29楼 将军追赶麦当劳
分析得很有道理~
28楼 婷婷遇栗1828
很专业
27楼 SILEI
总结很到位
26楼 Lilith0505
内容不错~
25楼 書陌陌
不错!!很仔细
24楼 landy1202
非常有道理
23楼 唐吉可德小驴
怎么平衡呢
22楼 荣村大队东北队
高底薪+低提成,更符合主人公的薪资需求,他要的只是一个心理稳定与平衡,低提成可以按照公司每个项目的营收进行简单测算。
21楼 如来佛祖
看了这则关于资深总临橙子的项目奖金发放问题,我真的是五味杂陈,作为一个资深的人力资源总监,这是不应该出现的问题?!作为一个学习者,我建议如下:
1、2019年老板已经出现了不守承诺的情况,作为当事人的橙子,应该吃一堑、长一智,2020年必须签定书面的合同或协议,以便更好地维护自已的合法权益,可是,当事人却愿意再次涉险,这只能说明2个问题:一是当事人比较在意这份工作,这个平台能够促使当事人的综合能力
黄林(子姝)
@如来佛祖:是的,她确实是舍不得这个平台
20楼 佰骏00
老板天生是做人力资源的天才,文中的HR曾经还是做过HR总监的,也不得不服老板这波操作
19楼 竹小小
高底薪+低提成,更符合主人公的薪资需求,他要的只是一个心理稳定与平衡,低提成可以按照公司每个项目的营收进行简单测算
18楼 HR小琴子
老板想给的少点,员工想拿的多点,业绩方案的目标,就是找到两者之间的平衡点,达到二者和谐统
17楼 小小hlf
老板觉得员工值给这个价,员工觉得这个价对等我的价值创造。
16楼 91xiaoai
学习了。
15楼 S_1344996739
HR在做业绩方案时,抓住了这个核心目标,再去进行分析细化,方案都能顺利推行下去。希望橙子的故事能给大家一点启发。
14楼 Amy01111
找廉价劳动力。
13楼 郭国果过666
采取何种绩效方式,取决于老板,可以接受何种形式。如高底薪+低提成、低底薪+高提成。
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