正确看待方式：“看着办”

作者大川howard 2020-03-23 02:39 36243

内容来自 2020-03-24 打卡话题

疫情期间很多企业都对人员进行的优化，最近招聘时我也遇到了很多这样的人，有的甚至愿意降低薪酬只求先找到一份工作。请问各位HR，面对被公司优化而自降薪酬的人，你们会选择录用么？同时站在HR的角度，你又如何看待因一时找不到工作而降低对offer要求的行为呢？

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疫情期间很多企业都对人员进行的优化，我的一位在企业做招聘HR的学员告诉我，最近收到的简历明显多起来，特别是财务人事这些通用职能的岗位。作为一家小公司，他们节前开始招聘的一个岗位，每周简历也就20份，现在几乎是5-6倍。还有一个现象就是，有不少求职者要求的薪水和上一份工作差不多，甚至愿意降低薪酬待遇。这里有个问题抛给各位HR：面对被公司优化而自降薪酬的人，你该如何看待，你会选择录用么？

来跟大家分享一下我的观点，那就是“看着办”。这么说，我不是再耍滑头。具体让我跟您细细道来。

首先，再跟HR同仁们强调一下，招聘的标准是什么？基本标准叫，能够符合岗位要求；高阶标准叫做，未来有成长性。你看，是不是没有一条是跟求职者原来收入情况挂钩的？

求职者原来薪酬的决定因素有哪些呢？我认为首先是商业模式风口影响，同班两个毕业生，10年前分别去了小米和酷派手机做营销，现在恐怕收入相差不止10倍。两人当年在公司的招聘门槛起点差不多，在小米成长肯定快得多，但是能力差距大概率不会有10倍吧。其次是行业，同济土木的同班毕业生，去地产的肯定比去设计院收入来得高。第三才是个人奋斗。而前两个影响因素是很容易造成收入泡沫的。

企业的招聘原则其实是，在能做好工作的情况下，追求性价比。用老板的话说，叫又能干事、有实惠。

不仅是HR，很多管理者，甚至老板都会对自我降薪的人员采取一刀切的偏见。常见说辞是，这个人如果有能力就不会被原公司优化，被公司优化就不会是原公司的核心人员。这其实是犯了简单机械主义的错误。真实的世界，情况其实要复杂得多。人员被优化，当然可能是由于个人能力不足，但也可能会是因为办公室政治，或者是因为原来企业人才储备外溢（比如，原腾讯的游戏开发组leader，由于抢不到内部资源，希望转其他公司做个总监）。中国智慧有个典型说法，叫作“拔根牛毛比腰粗”。

如果我企业里的HR仅仅因为求职者是降薪入职，而不追溯背后原因的话。我会怀疑HR的专业判断能力不够，承担责任和风险的意识不强。那么该考虑被优化的就应该是那个HR了。

不是说这类求职者就不能够被淘汰。而是我希望HR在招聘过程中，能够一视同仁，做好求职者条件和岗位要求的比对。如果确实合格的。花些资源了解一下这个人当初被优化，是不是存在个人品质的问题。如果没有的话，接下来就是性价比的选择了。

信息爆炸的时代，我们的网上世界和真实世界两张皮现象越来越严重。在网上描述的那个世界，员工职业生涯永远在上升、收入永恒再增长，本科毕业3年的收入不达到20W都不好意思说；而根据我以往十多年负责企业招聘所了解的行情，真实的世界里，即使在北上广深这些一线城市，本科毕业5-10年，收入挣扎在15w以下，也是常态。从量子态的统计学规律来看，大部分人的个人劳动力价值在35岁前后会达到巅峰。后面因为家庭、身体状况、精力、心态等因素，不可避免地要走下坡路。对于过了价值曲线巅峰的候选人，企业在考虑人选的时候，其实往往希望能通过一些手段来降低风险，最主要的就是希望候选人能够降低固定收入部分。闪耀如地产界的明星经理人，原来阳光城总裁、后来是中南置地董事长的陈凯，年薪10年前已经过了2000w，最近却以120w年薪低调入职新力。另外，华为的35岁退休政策，虽然是竞争到极致的一种冷冰冰的文化诉求，但也从侧面说明任正非很好地认识到了这个价值规律。

所以，符合任职要求又能自愿降薪的求职者，从另一个方面来看，也是说明他有了更好的自我认知。某种程度上来说，更是一种个人优势。唯一要额外注意的是。这种自我在定位，对他本人来说，是一种短期的妥协，还是长期的适应。毕竟，由奢入俭难，曾经沧海难为水。对于这类的候选人，更要做好入职后的持续期望管理。让他将新公司的收入与贡献匹配，而不是与过去的收入相比。

如果真正地把人才作为资本来看的话，这显然是一项较高风险、高回报的投资。那么，我的观点为什么不是“录用”，而是要“看着办”呢？因为要提醒公司注意的是，你有没有这把金刚钻。有没有识别能力，有没有预期管理能力？如果都没有，你还真就赚不来这份溢价。

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正确看待方式：“看着办”

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全部评论(37) 我参与的评论

26楼左小咬

感觉你很大男人主义

2020-03-25 19:13:56 回复赞(0)

25楼神采飞扬的曼陀罗17081613

学习了，受益匪浅！

2020-03-24 17:46:48 回复赞(0)

24楼神采飞扬的曼陀罗17081613

学习了，受益匪浅！

2020-03-24 17:46:42 回复赞(0)

23楼阿童木33044

学习了，受益匪浅！

2020-03-24 16:59:37 回复赞(0)

22楼马勺脸谱JING

1.随着企业的压力日增，裁人正在成为企业不可避免的减压续命的手段。在就业环境不乐观的今天，降低待遇期望是求职者近期的竞争利器。换位思考，这种做法本身无可厚非。 2.最终录用还是看求职者的综合性价比（除非年龄）。 3.我们一视同仁看待每一位求职者，是职业道德，也是一大美德。 4.试用期间，如该人士的工作成效很匹配与稳定，从激励讲后期适当调薪也是应该。5.随着年龄增长，自降身价也是必然。

2020-03-24 16:08:15 回复赞(1)