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文丨董超
这是2019年个人总结第：122篇
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几乎人人都说，在职场上，要积累人脉。
这话在每个人读书的时候，爸妈或周围亲戚就说过。可是，步入职场多年，好像在人脉积累上，也没看出有多大变化。
在我们看来，人脉，似乎就是在自己需要帮忙的时候，有人可以帮上忙。这种说法是非常狭隘的。这不叫人脉，这叫“利用”。
真正的人脉，都建立在等价交换的基础之上。
如果说，不具备人脉，别人又愿意在某些事情上帮你。是出于什么原因？
其中一个原因就是，大家在同一个地方工作，因工作原因产生了一些人缘，甚至有一些人情。
人脉、人缘和人情，本质上就不同。但后两者很容易被误认为人脉。
究竟人脉、人缘和人情有什么区别和关系？
人脉、人缘和人情，应该是三个不同的维度。三者虽会相互影响，但不能等同对之。
人脉
人脉，可以理解为一个人能为另外一个人在工作或者生活上提供某些必要的便利。
举个例子，一个人生病了，他有医院的人脉，那么他可能就有更多的机会或者更短的时间获得更好的医疗资源。
人脉有一个先决条件，那就是你和这个人的关系，能够相互带来类似的便利，只是在不同的领域而已。
因为，这个医生，之所以愿意给你提供便捷的原因就是，你可以为他的孩子提供教育方面的资源。这就是人脉。或许你们在生活上并不熟知，但互为人脉。
总归一句话，人脉，是建立在相互等价的基础之上的。
人缘
人缘说的是，在同等条件下，你是否具备更多被别人认可的软件因素。
比如，同在一个公司，相同岗位的两个人，其中一个人性格好，说话温柔，愿意和她相处的人可能就会比性格不好，又各种作的人要多得多。
这个例子有点儿极端，但所说的意思就是这个。
所以，我们才会说性格好的人，人缘好。
这种好，是一种单方面对他人的比较纯粹的吸引力，一般不会参杂其他东西。我只是对你好，不图你什么。
人情
人情文化在我大天朝，真的是博大精深。
我们最喜欢做的，就是在人情的你来我往中，发展人脉。
人情究竟是什么？其本质可以理解为“亏欠”。这种亏欠，是在不具备损害他人利益的前提下，基于一些必要的关系，而让对方所有付出。
他帮了你一个忙，但他并不是因为你可以反过来帮他，才帮了这个忙，这就是人情。
因此，从这个角度来说，职场上，大多数，实际上是人情，而不是人脉。
所以，总结一下就是，如果有A和B两个人。
A能为B提供某些重大或特殊时刻的便捷，而B不能为A提供任何A需要的便利，那么，A就是B的人脉，B是A的人情，B并不足以成为A的人脉。
这里有一个问题。如果B不能为A提供便利，那A本质上也并不是B的人脉，因为做不到等价。
但是，前面也说到了，我们就是喜欢从人情里折腾出人脉关系。
所以，就人脉、人缘和人情来说，本质上不应该完全被割断。它们之间总是存在着千丝万缕的联系。
就目前整个社会的意义来说，也没必要把这些分得如此的清楚。
就像别人说的，人脉就是麻烦出来的。
你麻烦一次，就想着还上这个人情，永远不可能成为人脉。只有麻烦多了，麻烦到对方不觉得你在麻烦他，你再在某些时刻帮一下他，那就成了人脉。
在职场上，我们就应该思考，我们能否成为别人的人脉，某人是不是能成为自己的人脉。把人情和人脉“搅和”在一起，或许对我们的职场之路，有所帮助。
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25楼 郑卓文
人脉是成熟的标准！越成熟越知道自己要什么，要什么就知道该如何去要！人脉就是一个渠道！
系主任
@郑卓文：有质量的评论，会让你成长更快~继续保持！
24楼 Stillmyheart
人脉就是财富
23楼 健康果果
学习了
22楼 宜宜
打卡
21楼 daylin
只有强大的自己才是人脉！
20楼 叶子和小草
对于做销售而言，人脉就是谈资，不可或缺的资本！
19楼 Nickole
18楼 末路穷途
人脉挺重要的，有时候比能力还重要。
17楼 三三毛毛
谢谢老师分享
16楼 xiao丑鱼
15楼 沉默的雾
我觉得非常重要，有资源了，很多事情就少走好多弯路。
14楼 Prick
有人脉好办事
13楼 秋风扫落叶
你若盛开、蝴蝶自来
12楼 最美
感谢老师分享
11楼 小懒猫2013
10楼 leahzhou
人脉非常非常重要！不容置疑！
9楼 累tire
人脉非常重要，体现一个人的综合素质。
8楼 風轻云淡
工作前，有人脉的话可以有找到合适自己工作的渠道。工作中有人脉可以工作中顺风顺水
@風轻云淡：有质量的评论，会让你成长更快~继续保持！
7楼 阿东1976刘世东
#赞赏# 对于人情人缘人脉说到位了。
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25楼 郑卓文
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9楼 累tire
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8楼 風轻云淡
工作前，有人脉的话可以有找到合适自己工作的渠道。工作中有人脉可以工作中顺风顺水
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7楼 阿东1976刘世东
#赞赏# 对于人情人缘人脉说到位了。
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