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​职场中的欲擒故纵

作者 岳阳启文咨询 2019-07-10 11:43 678
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      五年前的某天，公司总经理找到我，说华南营销部吴经理想辞职，希望我能想办法把人留下来。营销人员的流动性向来很大，除了自身原因外，更多的是因为其业绩不能达标而被公司辞退。吴经理这人我比较了解，论业绩，在各大区都是有目共睹，几乎每次都排名第一，而且远超第二名30%以上。

      接下来，我找了几个与吴经理共过事的同事了解情况，并从财务部核查了他的收入明细，得出两条促使他离职的结论：一是提成比例设置不合理，每个业务员业绩提成的40%必须划归营销总监处置，本人实际拿到的提成只有总业绩提成的60%，挫伤了吴经理的积极性；二是公司从未正面表彰过优秀员工的卓越贡献，让他找不到认同感和归属感。

      征得总经理同意后，我找吴经理进行了一次谈心，把公司调整提成分配的方案告诉了他，由营销部提留40%下调到15%，个人可得到业绩总提成的85%。谈心过程中，吴经理表现得很平静，既没表态留下来，也没有明确是否辞职。估计他是在纠结之前已经被营销部提留的那部分提成。当然，我也很清楚，要从营销部把那些已经分配下去的提留部分拿回来是不可能的，但要解除吴经理的心结还得有实际行动，怎么办？

      三天后，我再次把吴经理喊到办公室谈心，并有意在桌上摆放了一些应聘区域经理的简历。约谈不到五分钟，我接到了前台打来的电话（是我特意安排前台打电话），称前台找我有急事，我装作非常抱歉的样子，请吴经理稍等。然后匆匆地赶到吸烟区抽了两支烟，等我再回来的时候，吴经理表情已经有了明显的变化，没等我说话，就连声向我道歉，并表示愿意继续在公司做下去。很显然，桌上摆的那些简历起了作用。在他看来，公司已经做好让他离职的准备，错过这次机会，可能就真的要离职了。

      事后，总经理按照我的建议，发布了嘉奖令，对吴经理等业绩突出的销售员给予了奖励，吴经理拿到了一笔不菲的奖金。直到我离开那家公司，吴经理还在做销售，不过，已经不是区域经理，而是营销总监。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

赞同

1

4

未来3年，请保持能随时离职的能力
哪怕在一家公司待了2年以上，我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法，但还是要劝大家谨慎再谨慎，因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...
2024-05-06 15:34
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全部评论(4) 我参与的评论
碧海银天

4楼 碧海银天

哈哈，那是吴经理还没有找到更好的去处吧

2019-07-17 16:00:20 回复 赞(0)
碧海银天

3楼 碧海银天

哈哈，那是吴经理还没有找到更好的去处吧

2019-07-17 16:00:18 回复 赞(0)
碧海银天

2楼 碧海银天

哈哈，那是吴经理还没有找到更好的去处吧

2019-07-17 15:59:41 回复 赞(0)
诸葛的职涯

1楼 诸葛的职涯

棒！！学习了！！

2019-07-13 11:04:26 回复 赞(0)

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这个家伙很懒，什么也没有留下~
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