HR盯住老板关心的经营业绩做好效辅导为本

作者徐宁神采奕奕更新于：2019-03-31 21:31 35382

内容来自 2019-04-01 打卡话题

销售经理推荐多名原下属入职，HR如何管理？

大家好，我们公司前不久入职一名销售经理，最近，他将之前的下属都推荐到公司应聘，负责他们所划分市场，而且，还特别会为原下属争取利益，比如底薪以及其他福利都要的比公司标准要高一些。请问，对于这种情况，HR应该如何管理呢？

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HR盯住老板关心的经营业绩做好效辅导为本

盯住业绩目标，加强绩效辅导，推动业绩达成

邓公说“白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”。我们作为管理者，既要维护组织基本规章秩序，还要尽最大可能帮助实现组织经营目标战略要求。所以，要想分析解决好楼主的这个具体问题，HR如何管理好销售经理推荐入职的多名下属，我们需要具体问题具体分析。

一、为什么要招聘销售经理？

1、通过楼主的介绍，我们不禁需要回到楼主公司的实际需求，公司新招聘入职一名销售经理，意味着：

1）要么公司原有销售经理离职；

2）公司内部人员暂不能担负起销售经理之责。

2、销售经理入职后，为什么能将其推荐下属入职公司？

用人的计划审批权限还是在总经理、老板那时的。只能说明，这是老板同意过的。

3、销售经理为下属争取权益，底薪以及其他福利都要的比公司标准要高一些？怎么做到的？为什么？

如果你带团队，能为成员谋福利也说明领导力过关的。能过关，说明销售经理讲得入情入理，老板这是老板知晓并同意的。

4、对HR带来的好处和挑战有哪些？

好处：

1）显而易见，销售是最难招的岗位之一；

2）较短时间内，解决了销售经理和销售员的问题；

3）他招来的原下属，负责的是销售经理自己的市场，并未不听指令扰乱工作、市场秩序。

挑战：

1）新来销售经理为他的原下属争取到较高的底薪以及其他福利。

2）对HR按标准办事是个挑战。

如果是这样，那么2、3这两个问题为什么会发生？我们做HR的解决问题的时候，一定要学会向老板要解决问题的答案。为什么？因为我们要学会象老板一样思考问题。不能专业视角限制了我们的眼界，特别是大局思维。

5、为什么老板会同意？

新增销售人员也好，加底薪也好，加其他福利也好，这些统统都是钱啊！基薪外，何况社保基数下，公司还要承担每个人３０％以上的社保费用，还不算住房公积金。老板怎么就同意了呢？为什么呢？

1）老板想要市场、要经营业绩，就要做强销售。

2）老板看中了新入职销售经理过往的销售能力，以及可能带来的销售前景；

3）销售经理能够鼓动原下属一起来，对老板而言，这些人都是该行业的销售熟手为什么不要？

4）是带来成本，但和可能给公司带来的市场、业绩和利润空间相比，是值得的，这才是老板考虑过的性价比。

二、深究原由找到心结出口

把这些统统分析一遍，我们会发现，这件事情说到底，就算对HR，也是好处多于挑战，何况高瞻远瞩、花自己钱的老板都同意了，我们做HR的还在纠结什么？纠结没能替老板把好成本关？可是老板个个基本上恨不能一分钱花出钱赠１０元的，他为什么同意了呢？这公司的制度、规定受到挑战，老反的尊严和颜面可比我们HR还要重呢。为什么他们没有纠结？因为他们不用在遭受其它同事的反问，俨然HR遭遇的老板也会遭遇。那老板为什么就同意了呢？

一位销售经理来了，还要引荐几位原下属，还只在销售经理自己负责的市场活动，那意味着，对老板而言，这人才配备、能力配备以及合作顺畅性，让老板觉得今年的市场销售、经营业绩大有保障。办公司要的是什么？不就是市场上高歌猛进、业绩节节攀升。

大的原则老板把握。那余下的就是我们做职能参谋人员的HR需要作为的地方。

三、做好绩效辅导，推动业绩目标达成

拿多少钱，干多少活儿。大家一般都会想到，责权利与绩效对等。想要拿这么钱可以，我得加强对你的要求和考核。这个没错。但是怎么才能得到呢？不管怎么样，这位销售经理和他的下属也不可能一入公司就如鱼得水，我们得帮助他们，做好对他们的辅导和引导，激发他们创佳绩。

所以，要想考核他们的业绩，我们HR就从业绩与绩效考核做好辅导与督促入手，推动新入职的销售经理、业务员尽最快速度融入角色，赶紧打开市场做出事业绩才是硬道理。

HR用老板思维站在高处着眼，把老板想要的市场和业绩目标推动他们去实现就好了。其它的非主流的都可以放下，围绕着挖掘他们的潜力做文章，把业绩做上去。

当然，和新入职销售经理、业务员的谈话与绩效辅导，应该做个计划，逐步推动，而这才是HR向老板最好的负责任的工作态度和工作思路。何况如果新入职销售经理和几位销售员离开，楼主可得招聘一段时间才能完成此重任。那招聘成本不也挺多得的。所以搞定自己的小情绪、甚至这些新同事高出规则一点点带给楼主的某些小的冒犯，应该比解决这些问题要容易多了，加油楼主！祝楼主工作愉快！

适合今天案例情景的一句名言，一起共勉：

如果试图改变一些东西，首先应该接受许多东西。 ——萨特

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