候选人要的薪资公司给不了,公司给得了的候选人不接受。怎么办?分以下几种情况:
第一种情况:候选人乱要价,实际没有与期望薪水匹配的能力,只是来投石问路来了,那就好走不送。
第二种情况:确实是个人才,但是确实很贵呀。怎么办?曾经要招高级java,有个27岁的小伙符合要求,经验丰富,能力也已经达到了架构师的水准,薪资期望3.5万。面试完之后:技术经理就回复我4个字:后生可畏。这时候:放手也是真爱呀,不放人家去追求梦想还能怎么样?差的太多,谈判的天平就不能平衡,所以不费那个力气谈。只能目送着候选人而去,回头还要想着把大神的简历收藏到公司的人才夹里,已备未来之需。所以如果差距实在太大我认为实在没有谈判的必要。
第三种情况:因为500块钱与候选人失之交臂,这个情况所有的努力都白费了,还要重新开始招聘。是不是很可惜?我认为这恰恰说明了这个人不是最合适的人,因为500块钱就足以看出候选人对这份工作的诚意,即使达到要求入职能做多久呢?是慎重选择入职还是没有方向的找工作?如果真的有行业经验,要求的钱根本不是问题,所以不觉得可惜,相信未来还有更合适的候选人在等待相遇。
第四种情况:郎有情,妾有意(都不深),梦想和现实有差距(且差的不多),这样才有的谈。每个公司都有自己的薪酬体系或者叫薪酬区间更合适(即使没有薪酬体系也会有薪酬区间)薪酬谈判讲究策略,本身是甲乙双方的博弈,而在这场博弈中除了共赢与共输外没有其他结局(非零和博弈),如果谁觉得自己赚了多大便宜指不定后面有个多大的坑在等着你。如何做好薪酬谈判实际就是如何定薪的问题?但薪酬≠工资,广义的薪酬包括以下几个方面:
为什么要了解薪酬的内容?是为了搞清楚谈判的筹码。透过现象看本质:作为HR有义务搞清楚公司对候选人的吸引力在哪里?候选人的关注点在哪里?对,薪资,除了薪资之外呢?企业不可能无限制的增加用工成本,小企业给1万,500强企业给8K,你猜候选人会怎么选?所以要做主客观的因素分析,分析什么?(对比上图了解候选人的前世今生)
对候选人的分析:
(1)深入了解前世离职原因(是什么让他忍无可忍)
(2)了解候选人三到五年的职业生涯规划(与岗位的未来发展方向匹配与否)
(3)了解候选人近期提升计划成就动机(是不是个潜力增值股)
(4)行业经验的有用程度或业务客户的重合度(他有什么不重要,重要的是我们想要的他有多少)
对内外环境主客观分析:(面试中有何优势尽情的吹,你猜他看上你们哪一点了?)
(5)企业的五险一金缴纳比例,有无其他补助,是否双休,是否提供宿舍,住房补贴,有高大上的食堂还是只有补助
(6)企业培训,职业成长空间,晋升机制
(7)管理模式:如上级对下级的放权程度等
(8)工作内容的成就感与自我挑战,工作上可以接触到的资源。
(9)公司知名度,光环闪不闪
(10)公司环境,交通是否便利
(11)该岗位的薪酬范围(低分位,中分位,高分位)考核机制,绩效占工资的比例
(12)该候选人的可替代性如何?其他候选人的薪资要求如何?
(13) …………(暂时想到这些,有更多想法的伙伴们欢迎留言交流)
总之:面试的过程中要尽量多的挖掘对方潜在的信息,挖掘候选人的同时他也在挖掘企业,找到自身的优势,对方的弱势为谈判找到砝码。其实薪酬谈判的主动权大部分还是掌握在企业手里,除非是非常优秀的稀缺人才,胳膊还能拧过大腿。但是如果屡屡出现被候选人拒绝的情况那就要做分析报告了,没有数据怎么说明问题?毕竟薪酬除了考虑内外公平,还要兼顾竞争性,企业不得不考虑外部薪酬的实际现状,这又是另一个话题,这里篇幅有限,不再赘述,以后有机会一起交流探讨。
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17楼 晓舞
谢谢分享,学习了
16楼 一鼻子灰
知己知彼。每天进步一点儿,谢谢分享,学习了
15楼 Peter87612
打卡学习,菜鸟的路~~~~~~~~~~~~~~~~~~
14楼 女战士
不错哦小姐姐
13楼 carlxie
对于薪酬谈判的临门一脚,想起某届世界杯冠亚军点球争胜局,最后胜者的一方的秘诀就在于赛前已作了充足的点球准备,并分析对方球员的点球时出左脚还是出右脚的概率。对于过五关斩六将的最后打BOSS者,再多的准备也值得。其一:沟通前可以问卷的方式展示公司的优势,同时了解对方公司的对应情况;其二:通过各种手段或工具,了解其冰山下的动机与需求等;其三:其挤去水分(与公司相比)的薪酬,如落在公司范围则皆大欢喜,如超出也不能就此放弃,应从公司其他优势面进行补充,实在不济的,向上司以及老板要资源,不作背锅侠。
12楼 黄海柳
#赞赏# 纯干货分析,棒!
晨曦Vicky
@柳姑娘黄海柳:谢谢柳姑娘
11楼 我爱今天
打卡学习
10楼 汪文卓
对于500块那个不太认同,当然这个数也只是个比喻,我经常跟上级说,如果碰到个非常合适的,就算工资差个1千,或者年薪多个1,2万,工作能让上级、同事省心点也值的,经历过几家公司,他们也都认同我的说法并也这么在做。在考虑那让一步的问题上,如果候选人不愿意,那企业让出那一步,会显示出企业的大度,和爱人才的心,远比候选人这么做要好的多,毕竟这肯定会在他心中埋下一个隐患。
晨曦Vicky
@汪文卓:正好在,感谢您的留言与讨论,您指的是非常合适的情况下,如果一般替代性强的,有的直线经理不是计较500,1000,只是没有打动他心,即使有权限加薪他们也动力不足,所以通常如果只是一般合适我不会再去努力了,非常合适再去周旋周旋。
激动的枇杷15121311
@晨曦Vicky:有的公司对岗位level的薪资范围卡的很死,基本不可以超过,哪怕是100块。这时候就需要招聘的人去从其他隐形福利方面给他加上,满足候选人的薪资要求。
9楼 阿童木33044
已学习分享
晨曦Vicky
@阿童木33044:谢谢您的支持
8楼 人资部孙志伟
打卡学习
晨曦Vicky
@人资部孙志伟:谢谢支持,今天打卡真赚,得奖品:薪酬调查报告,三茅费心了
7楼 米雅小跟班儿
第五种情况是不是就是两情相悦,直接入职了? 要不然,前面四种怎么看,也只有第四种勉强可以有人入职,要不然就是0入职率了。。。。
晨曦Vicky
@米雅小跟班儿:谢谢支持,感谢您的留言,我也好想天天遇见您提到的第五种情况呢(HR人品爆棚呀)
6楼 饭饭1483772964
打卡
5楼 激动的米兰花
打卡
4楼 詠逺的晴天
打卡学习
3楼 圣诞大爷老
要做到知行合一很重要。
晨曦Vicky
@圣诞大爷老:谢谢您的支持,有大把谈薪的机会等着我们(我们只管上战场就行,多锻炼总有胜利的时候(哭晕))
2楼 努力学习001
就怕会说不会做
晨曦Vicky
@努力学习001:三分靠战术,七分靠实践,三分靠薪水,七分靠HR,做HR绕不过薪酬谈判,每天进步一点儿,期待在三茅与您一起进步
1楼 2013玻璃娃娃
学习了,谢谢分享