每逢双十一,各路商家都宣传得风风火火,商家卖力吆喝,买家剁手买买买,估计马云叔叔又要笑得乐开怀了。下图仅供大家乐一乐:
乐过之余,咱们来看看如何让员工乐开怀,充满干劲迎战双11 。
楼主的公司还算不错,知道“要让马儿跑,还要让马吃草”,有此前提,采用一些激励措施促进销售和业绩,相对还是不难办到的。可以尝试从以下几方面进行思考:
一、明确定位,制定合理的业绩目标。楼主有提及个别项目负责人让人事提报激励方案,那么公司是有采用项目制进行运作的。首先把公司总业绩目标分解到每个项目组,每个项目组负责人对所在组目标再进行分解(这里有个小技巧,可以给每个成员设定一个基本达标值,然后多出来的部分可以由个人根据自身能力进行认领,当然认领的部分是与奖金挂钩的,认领值之中又分区间值,区间值越往上走,奖金幅度就越高),另外每个项目小组成员要清楚自身的工作职责定位,在迎战双十一及双十一期间加班均可获取一定的补贴;
二、各项目组进行PK赛制,促进良性竞争。这里主要制定的是业务指标,勇夺第一名的可以拿到比其他名次高出许多的奖金金额,另外在此活动期间分阶段公布业绩排名,制造竞争激烈的氛围,起到你追我赶的良性竞争作用;
三、在奖金和奖品激励上别出心裁,帮员工圆梦。奖金奖励这是最常见的手段之一,那么可否多维度想想满足员工的愿望更有意义呢?比方说有些员工想来一场说走就走的旅行,有些员工想获得梦寐以求的培训课程名额,有些员工想获取心爱的乐器,比方说吉他等等,有些员工想获得购物卡刷刷刷,买买买……其实可以试着把奖品弄得丰富多彩一些(当然这个平时就要做个有心人了,或者适当了解一下大家的情况也可以),当然分几大类就好了,不用每个人都满足,因大部分人还是蛮喜欢毛主席的微笑的。可以有奖金,也可以有把相应等额奖金兑换成自己梦寐以求的奖品,光想想心里就乐了,还不开足干劲努力获取自己所想?
四、物质上奖励,精神上满足荣誉感。进行先进小组,先进个人,业务标兵等等表彰大会,并在公司宣传栏进行公布,可以在后面开展业绩标兵经验分享会,把好的经验与案例拿出来分享,广为人知,满足荣誉感。
五、走心小举动,礼轻情意重。可以在迎战双十一前举行下午茶座谈会,做好动员工作,了解员工目前工作困难,以及希望得到的帮助,由项目负责人一带多的形式协力完成业绩目标。可以在双十一后发感谢信到员工家里,感谢其家人的理解与支持,此举动虽小,但很走心,会起到意想不到的效果。
最后,可观的业绩目标达成+可行走心的激励方案,相信会更容易得到老板和大家的支持,激励措施的落实兑现,也就更容易达标。希望以上对楼主有所启发,也愿楼主公司过个风风火火的双十一,商家买家乐开怀。
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22楼 青澄
作者所提激励方案很多样化,关键选取时要考虑公司老板希望的激励成本是多少?员工的倾向获取又是什么?这些都是平时要了解积累的信息。只有针对各方需求,制定对胃口的激励,才能起到实际效果。
21楼 清雨轩
谢谢分享
20楼 jessie7721
谢谢分享!
19楼 晓晓晓2016
感谢分享
18楼 camilefang
激励方案除去业务部门,是否可以制作一套给后勤部门的嘞
阳光书屋徐杏环
@camilefang:先把重点主力军搞定,促进业绩,其他后勤部门相对比较好办,加班适当增加一些补贴就好了
17楼 红果果one
感谢分享,坚持学习!
阳光书屋徐杏环
@红果果one:感谢支持,坚持学习棒棒哒
16楼 庐梦制卡科技
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15楼 mophio
考虑的确实已经比较全面了。有了这些激励,再加上员工的一些责任感,感觉就ok了
阳光书屋徐杏环
@mophio:感谢支持,赞同
14楼 飘浮
学习了,谢谢
13楼 luoCici
这篇至少还有几处可取的,其实有一个点,定点走的人应该都不是销售部的吧,作者的原意是想公司里面除了销售部其他部门也鼎力配合,共同创造业绩。
阳光书屋徐杏环
@luoCici:感谢支持,楼主看文很细心,主要是把业务部门作为重点主力,其实在文中第一点最后就有提及可以对活动期间加班人员进行一定的补贴,还有第五点的走心举动也是针对全员的,全员参与,齐心协力努力完成目标。
12楼 系主任
#赞赏# 不知道今天晚上阿里能有多少成交额
阳光书屋徐杏环
@系主任:感谢主任赞赏,以忆为单位,拭目以待哈。
11楼 bilyl
不错,值得借鉴。
阳光书屋徐杏环
@bilyl:有所收获,学以致用,赞一个
10楼 Sally贞
很赞,很实用诶!
阳光书屋徐杏环
@夏沫紫颜:感谢支持,持续坚持分享干货
9楼 lindsey1972
赞一个,写得比较详细,动脑子了。实际操作只有第三条有效,并且大部分奖项都要合理性的阳光普照,其余几条基本都是理论知识普及,实际操作基本没有任何意义。
阳光书屋徐杏环
@lindsey1972:感谢支持,其实有用线状思维在分析了,第一,二点主要是供老板和业务部门参考的,作为HR能主动想到,会更有说服力。另外第五点本人非常喜欢,而且操作简单,费用低,效果佳。
8楼 妮妮幸福
很赞,很实用诶!
阳光书屋徐杏环
@妮妮幸福:感谢支持,干货大家都喜欢
7楼 Thomas58192
恩,很不错的建议,全面!赞赞
阳光书屋徐杏环
@Thomas58192:感谢支持和赞同
6楼 3wsok
学习了,感谢分享!
5楼 304170442
学习了,感谢分享!
4楼 hxw5277
好想法,可以用上
阳光书屋徐杏环
@hxw5277:学以致用,棒棒哒
3楼 小女如玉
不错的
阳光书屋徐杏环
@小女如玉:感谢支持
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