跟领导提加薪，要找对方法和时机

作者清爽蓝天更新于：2016-09-21 16:15 26200

内容来自 2016-09-26 打卡话题

　　本人是一家律师事务所的行政专员，工作比较繁杂，人事、前台、内勤的工作都有。平时工作很顺心，和同事相处的也很好，就是工资太低，每月才1800元，向领导反应过工资问题，领导也答应给争取机会，可是半年了还是没有动静，我也不好意思追着领导问这事。
　　现在准备向领导汇报一下近期工作状况，顺便提一下涨工资的问题，但又不知道该怎么委婉、有效的说明薪资太低的问题，我不想离职，只是想争取合理的回报。
　　请问大家，我该如何跟领导提涨薪的问题呢？怎样才能成功？

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记得在5年前，当时各地的用工荒很明显，普工招聘难度大，流失率高在制造业比较普遍。本区制造业在北京所有区县里面最发达，有燕京啤酒、现代汽车、顺鑫控股这样的大型企业、还有毗邻首都机场，物流也相对发达，人员竞争很激烈，为了招到和留住普工，各企业争相涨工资。当地劳动力紧缺严重，经当地就业部门统计劳动力缺口在10万以上，曾出现过8个空缺岗位只有一人应聘的局面。当地一家为现代汽车生产配件的企业，为留住员工曾经有过一年人均工资增长达到23%，就这样该企业一线员工的流失率还在20%左右。关于楼主提到的如何向领导提涨工资的问题，我觉得不好意思谈给自己涨工资，可以谈给其他员工谈涨工资，我从自身经历给一些建议，不妥之处还请包涵。

一、向领导汇报涨工资要有合理的方案，更要有正确的实施方法。

我们企业在当地知名度较高，人员相对稳定，但是工资体制比较传统，缺少激励机制，那几年也出现一段外流现象，主管生产副总很着急，天天找我要人。为了解决关键岗位员工外流问题，几年前我曾经建议对现有工资体制进行改革，由传统的工资体制改为岗位工资、技能工资加绩效工资的形式。岗位工资根据岗位责任大小、技能知识要求、经验要求、工作复杂程度、工作环境等几个维度分出层级。这样能体现员工的岗位价值和员工的贡献，能发挥工资的激励性。

但当时因为改革阻力很大，在高层持反对的声音很多，认为不可行的多，提建议的很少，最终这个方案没有实施。于是我采取迂回政策，向流失较多而一线车间主管副总提建议，在关键岗位实行技能津贴政策，而且这项建议由主管生产副总建议并主导实施（由于当时人力资源部门没有主管副总，很多工作需要各主管副总支持）。这一下别的副总意见就少多了，这项工作顺利推进，一线关键岗位员工流失率明显下降。我一直认为，工资调整应该统筹设计，局部调整属于补窟窿的政策，容易按下葫芦起了瓢，但是为了留住一线员工，只能用此下策了。

二、向领导汇报涨工资要有详实的有说服力的数据，并选择适合的时机。

光给车间一线关键岗位员工涨工资也不是解决问题的良策，这是权宜之计，下一步我又考虑怎么给其他员工普调工资，毕竟其他企业工资都在涨，我们公司的工资虽然也在涨但涨幅较小，已经被甩在了后面，下面员工的意见很大。于是2013年初我走访周边企业，通过私人关系调查当地其他公司的工资结构和薪资水平，包括机关和事业单位的工资结构和水平，形成了一份薪酬调查报告。这份报告反映出我们的薪资水平在当地已经由前些年的排名靠前，现在处于中下游水平，结构也很不合理，造成员工情绪低落，很不利于公司发展。

我该怎么向董事长汇报，成功的几率才会大呢？和董事长汇报工作也需要掌握时机，我去了几次向董事长汇报工作，有一次感觉当时他的兴致很高，看准时机和他聊了一会我们部门做的几项工作，为企业争取了哪些奖励政策和资金，他很高兴，我接着说：“最近我走访了周边的几家企业，了解了一下他们的工资结构和水平，这是我写的报告，请您过过目，看看对您是否有帮助？”董事长接过报告看了一会儿，疑惑的问：“现在咱们职工和干部的工资水平是多少?”我如实回答，他点头说：“我们的工资水平这些年的确被超越了不少，是该考虑了。”我又接着说：“今年年初咱们公司没调整工资，但是由于去年涨了工资，今年7月份的保险和公积金缴费基数将上调，这样一来员工拿到手的工资会有不同程度的下降，您看看是不是要考虑一下？”这下董事长来了精神：“拿到手的工资下降绝对不行，我看今年在每月奖金上要考虑一下，在年底的年终奖也要考虑，明年年初要考虑涨工资的问题。”一听这话，我心里甭提多高兴了。

就这样，当年7月份开始每月奖金涨了300元左右，年底奖金人均长了1000元，2014年人均调整了19%，以后每年都有不同程度的的调整，工资水平在本地区又重新回到中等偏上的水平，工资结构也进行了一些调整，虽然还不完善，但是下面员工的意见已经少多了，原来外流的员工有的开始回流，目前员工的流失率保持在3.5%左右，处于相对合理的水平。我自己的收入这几年也随之增长，而且由于职务的提升，涨幅高于平均水平。

三、提升自己的专业深度和自身价值。

以上说了都是为所有员工涨工资，其实自己也是其中一份子，给大家涨了，你的工资也水涨船高，另外给大家涨了工资了，你的地位也会随之增长，尤其是在领导当中的地位，以后要想给自己涨工资也是迟早的事。另外涨工资需要你价值的提升，你为公司做了多少贡献，在老板眼里一清二楚，在市场经济社会里，价格与价值成正比，正常的老板会根据你的能力和贡献给你薪酬，如果达不到要求，你自己找了也很难达到目的。

你的工作有行政、人事、前台、内勤等很杂，但专业性如何，可替代性怎么样？当地的招工难度如何？如果随便换个人都能干的事，随时都能找到你这样的人，你要涨工资更难。所以你还要在专业性上下功夫，行政工作安排的井井有条，人事工作你是专家，前台内勤你做的最好，做到别人难以替代，你的价值将会得到体现，要想涨工资还不容易吗？

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2024-04-25 15:34

全部评论(20) 我参与的评论

19楼晚霞美

学习了，感谢老师精彩分享！

2016-09-26 23:57:01 回复赞(0)

18楼渗透

能把薪酬调查详细分享下就好了。

2016-09-26 17:18:05 回复赞(0)

17楼 LlPQ

说下我个人提薪方法哦，摸清公司营运状况还有老板的偏好，首先凡是讲究条理性，（例如：个人学历增值由专科升值为本科，希望加薪200元之类的）说下自己进司时间范围内做的贡献（比如给降低成本或者给公司营运带来的支持）与个人的增值（知识增长、比如我个人就是学历、第二语言的学习还有三茅的V课啦），这时候可以罗列数据了招聘、人员稳定性、出错率；数据固然重要但工作态度、负责任等等还有肯定少不了表忠心以及对公司的期望，再来一个总结啦。试过效果还不错；

2016-09-26 17:04:21 回复赞(1)