超出老板期待，加薪水到渠成

作者阳光书屋徐杏环 2016-09-19 18:09 23886

内容来自 2016-09-26 打卡话题

　　本人是一家律师事务所的行政专员，工作比较繁杂，人事、前台、内勤的工作都有。平时工作很顺心，和同事相处的也很好，就是工资太低，每月才1800元，向领导反应过工资问题，领导也答应给争取机会，可是半年了还是没有动静，我也不好意思追着领导问这事。
　　现在准备向领导汇报一下近期工作状况，顺便提一下涨工资的问题，但又不知道该怎么委婉、有效的说明薪资太低的问题，我不想离职，只是想争取合理的回报。
　　请问大家，我该如何跟领导提涨薪的问题呢？怎样才能成功？

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俗话说：“会哭的孩子有奶吃”，职场上兢兢业业，努力勤奋的老黄牛固然值得学习，但如何体现自身职场价值，并为老板欣赏重用，甚至升职加薪，相信是不少职场人士的美好愿望。

回到案例中，仔细分析一下楼主的情况：

一、本人是一家律师事务所的行政专员，工作比较繁杂，人事、前台、内勤的工作都有。楼主一人身兼三职，相信平时工作非常繁忙，但这些都是事务性事情居多，耗时但不容易显现效果，楼主有尝试认真分析过所做的事情中有哪些可以凸显价值点？有哪些又能为公司业务发展起到帮助作用的么？通常来说，老板眼中往往最看重的就是业务销售部门（在一些生产型企业中研发技术部也比较受重视），或者说能为公司业务发展带来益处的人，事，物，这些最容易凸显价值，也就最容易入老板法眼。

二、平时工作很顺心，和同事相处的也很好，就是工资太低，每月才1800元，向领导反映过工资问题。可以看出楼主的人际关系还不错，好了，每月1800元的工资，可否有思考过在公司大概处于什么样的级别水平？参照相应级别，入职时间，工作能力等综合评估，是处于公司的平均水平，还是偏低？楼主有从事人事方面的工作，相信做这些数据分析不难。有向领导反映过工资问题，也可以说明楼主对自身的工作还是比较有信心的，但是往往数据展示会更容易说服人。

三、领导也答应给争取机会，可是半年了还是没有动静，我也不好意思追着领导问这事。跟老板提加薪有没在合适的时机？比方说公司业绩特别好的时候？项目获得圆满成功的时候？又或者是老板不受业务压力干扰，心情最放松，最舒缓的时候？老板通常都是日理万机，有时候很多事情口头说说也就容易忘记了，又或者说老板想再看看楼主的表现再作加薪决定都有可能。通过跟老板交流后，楼主有没体现出对工作更加积极的态度？有没有体现出超越老板期待的上进心？有没有把自己的进步或者取得的成绩整理成数据文档及时向老板汇报？对工作主动的强大内驱力和量化的成绩才是老板最想看到的，也是他心里衡量是否给员工加薪或升职的重要依据之一。

四、现在准备向领导汇报一下近期工作状况，顺便提一下涨工资的问题，但又不知道该怎么委婉、有效的说明薪资太低的问题，不想离职，只是想争取合理的回报。这个就牵涉到向上沟通与工作汇报的技巧问题了，对于工作汇报老板更倾向于口头交流还是书面交流？另外对于近期的工作状况有否思考过做一些数据、图表进行支撑？对于薪资太低的问题在第二点也有提及，尽量用数据说话，更有说服力。与之前相比，楼主获得了哪些进步？取得了哪些成绩？对公司业务发展起到哪些帮助作用？最吸引老板肯为自己加薪的亮点和价值点有哪些？有没有通过业余时间进修或培训，从而更好地提高工作效率和体现职场价值？这些都需认真思考，并且整理成档，有理有据，才能把老板打动。

个人小建议分享如下：

一、对个人工作量进行量化分析。很明显楼主的工作已经超出了一个人的工作量，有可能接近一个半甚至两个人的工作量了。这就需要把自己的工作有条理地罗列出来，并分析哪些是非常耗时间的，哪些是可以产生价值点的，要不就建议可以把耗时的事务安排给一个新人来做，自己去做可以产生更多价值点的事情，要不就个人身兼数职，但可以增加相当于只多花半个人员兼职的薪金，这需要让老板觉得楼主真的是已经在身兼几职了，并且对比需多增加一名员工，权衡对比之下，老板更愿意作出增加半名人员的薪金给到楼主作为兼职补贴的选择；

二、对薪资水平进行深入分析，配以图表和数据。对比目前自己的薪资水平，以同行业市场上的平均水平来分析，以公司内部相近级别，相近时间的人员进行分析，这些都需作深入调查分析，并辅以图表和数据说明。另外综合评估自身的工作能力，已经超出了该薪资范围的能力，有理有据，更具说服力。

三、找准合适的时机与老板交流。可以在公司业绩不错的时候，又或者是项目取得圆满成功不久之后，再或者是楼主自身作出了不错的成绩之后，选择这个时候与老板交流相对是比较合适的，一方面他心情比较振奋，另外一方面楼主的成绩大家有目共睹，老板也看在眼里。据说下午三点是最适宜与人沟通的时间点，另外接近傍晚的时候，人的防备力通常会下降，这个时候提要求相对会容易答应。当然了，要选择老板相对没那么忙的时候，这样他才能认真耐心地听您作汇报及表达加薪意愿。

四、用工作价值和亮点为自己加分。这是至关重要的一点，通常来说，老板不会抗拒员工提加薪，他更想看到的是员工突出的工作业绩，工作价值以及为公司带来的益处，如果有过硬的实力和价值亮点，不妨以数据或图表的形式拿出来给老板看（比方说招聘了哪些核心岗位的人员，为公司产生了多少业绩；通过采用了哪些措施，人员流失率由百分之几降低到百分之几；比方说公司客户对前台人员职场礼仪的赞誉，给公司的核心客户留下了非常深刻的印象等等），这些都能为自己加分，并且已经超出了老板对该岗位价值的期待，加薪自然也就水到渠成了。

五、不卑不亢，保持平和的心态和积极进取的态度。把与老板交流当作自身成长的一次经历，通过此次交流，可以看出老板对自身工作的肯定度，还有哪些方面需要提升的？老板对岗位价值的真正期待目标是什么？即使没有马上获得加薪，起码已经被老板列入了重点加薪人员目标，也让他看到自己积极进取的态度，也会慢慢把自己作为重点培养人员，从长远来看，这些比加薪远远重要得多了。

最后，祝愿楼主能如愿加薪，皆大欢喜，即使没有马上获得加薪，也努力成为老板眼中重点加薪的人员目标，获得老板重用，获取职业成长宝贵经验。提升自身的含金量，以后在加薪的道路上勇往直前，体现职场价值。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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全部评论(34) 我参与的评论

24楼豆豆亲亲宝贝

赞！用工作价值和亮点为自已加分！不卑不亢，保持平和的心态和积极进取的态度！喜欢的就是这个样，很好！

学习了，谢谢分享！

2016-09-26 18:56:08 回复赞(0)

阳光书屋徐杏环

@豆豆亲亲宝贝：谢谢支持，共勉

2016-09-26 20:26:52回复

23楼金土土

学习了,不过最终老板没同意加薪呢?

2016-09-26 18:01:51 回复赞(0)

阳光书屋徐杏环

@金土土：把此次交流当作成长的经历，了解老板对岗位的期待，成为重点加薪目标人员，至于成功与否技巧和方法也很重要，详见最后一段

2016-09-26 20:26:07回复

22楼 victory77

我是老黄牛

2016-09-26 16:06:26 回复赞(0)

21楼 ivonwang

学习了

2016-09-26 13:51:04 回复赞(0)

20楼 dayxyf

要加薪看来还是迂回战术比较有效

2016-09-26 12:28:15 回复赞(0)

阳光书屋徐杏环

@dayxyf：对的，看来楼主也很有想法

2016-09-26 14:25:25回复

19楼 q仰望星空j

明确绩效考核标准，把工作任务完成情况核对一下，用结果去跟老板谈，这样会更容易得到认可，也能给其他员工公平的感觉

2016-09-26 11:40:24 回复赞(0)

阳光书屋徐杏环

@q仰望星空j：对的，以结果目标为导向，量化业绩，更具说服力

2016-09-26 14:26:27回复

18楼芳草鲜美

谢谢分享！

2016-09-26 11:28:16 回复赞(0)

17楼阿拉蕾123456

楼主真心好细，受教

2016-09-26 11:23:13 回复赞(0)

阳光书屋徐杏环

@阿拉蕾123456：胆大心细，谢谢支持

2016-09-26 14:24:26回复

16楼 Sally贞

学习了！

2016-09-26 10:51:59 回复赞(0)

15楼 472259036

学习了！

2016-09-26 10:06:26 回复赞(0)

14楼黎强

谢谢，学习了，说的很全面，很有规划性跟逻辑性。

2016-09-26 09:55:19 回复赞(0)

阳光书屋徐杏环

@黎强：谢谢支持

2016-09-26 14:23:33回复

13楼 luguang2004

学习了

2016-09-26 09:52:28 回复赞(0)

12楼相依偎

感谢分享。

2016-09-26 09:38:41 回复赞(0)

11楼系主任

#赞赏# 很棒，继续加油哦

2016-09-26 09:34:37 回复赞(0)

阳光书屋徐杏环

@系主任：谢谢主任夸奖和赞赏，努力ing

2016-09-26 14:23:08回复

10楼抬头挺胸的香瓜16092415

让老板看到你的努力，认为有必要较长时间地留你下来，认为你会带给公司更多的收益，自然就会涨薪。

2016-09-26 09:32:48 回复赞(0)

阳光书屋徐杏环

@抬头挺胸的香瓜16092415：嗯，对的，辅以一定的沟通和向上管理技巧。

2016-09-26 14:22:16回复

9楼 winwn1968

学习了

2016-09-26 09:26:58 回复赞(0)

8楼北方的燕子

本人一个多月前也是被领导承诺要升职加薪，因本人领导辞职，由我代替其职位，大领导当我面承诺回去和公司汇报要给我升职加薪，结果一个多月过去了，我打电话问领导，意思是公司人力框架做调整，结果出来后再给我做调整，承诺9月底，到现在没动静，不好意思催促。干着活没有领到应得的薪水，只能在等待，知道公司内部领导办事拖拉，我又得管理下面的人员，我也是难做，是时候该把一些难题留给领导了！

2016-09-26 09:22:39 回复赞(0)

阳光书屋徐杏环

@北方的燕子：列出业绩，明确困难，并学会向上管理，另外要看看领导属于哪种性格类型，用适合该类型的方法相对有效

2016-09-26 14:21:01回复

7楼乱步

学习了

2016-09-26 09:18:50 回复赞(0)

6楼汲取知识

学习了

2016-09-26 09:10:39 回复赞(0)

5楼王军梅

谢谢分享。