更高的职位与薪酬，是谈判者的通行证

作者寒冬飞梦008潘... 2016-07-22 11:03 30142

内容来自 2016-07-25 打卡话题

　　我们公司地处二线城市，是一家日用品公司，规模有170多人，人力资源部只有3个人，我是去年5月份进公司的，到现在为止也有一年多了。三个月前我的领导离职了，老板不打算再从外面招聘新人，他说让我负责人力资源部的整体工作，晋升我为HRM，下面再配备两个专员。
　　自从升职之后，事情变得多起来，但老板却一直也没提给我涨工资的事，现在已经三个月了，不知道老板是怎么想的，我很矛盾，要不要和老板提一提涨工资。
　　请问各位老师，升职却不加薪，该怎么和老板沟通？升职后一定会加薪吗？

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先说说最近看到的雾满拦江老师的一篇文章，文章中说，在美国的高科技产业中，印度裔高管远超华裔。在华尔街，中国籍的职员们埋头苦干，渴望升职。而印度来的三哥，却直接跑去找高层：嗨，各位嚎，我是印度阿三，你们不认为来自东方的我，最擅长于协调高层和东方职员的关系吗？如果公司明智的委任于我更重要的管理工作，我想我是不会推辞滴。就这样，在美国，在西方——包括现在商业化氛围浓烈的国内城市，只会默默无言奉献的，分别进化成两种不同生物。雾满拦江老师说，更多的付出，是奉献者的墓志铭，更高的职位，是谈判者的通行证。

你说，你的领导走了，你的责任重了，然则，你的薪水还是一个专员的水平，怎么办，是找老板谈呢还是找老板谈呢还是找老板谈呢？

但是古语又说了，将欲取之必先予之。是不是自己“予”的不够呢，老板才不给加薪呢？

先别管那么多了，如果是我，我会怎么办？

首先要做的是找依据。先找出公司想薪酬管理文件，认真研究一下目前实行的薪资体系，看看自己的薪资是在哪个层级哪个，再看看一个HRM的岗位薪资在哪几个段位上，找一下差距。再研究一下目前公司的薪资构成，是不是按照月固定+月绩效还是按照月固定+年底绩效以及你上任领导的薪资水平与薪资构成。还有别忘了翻看一下公司年初对这个部门的预算。

接下来就是要盘点一下自己这三个月以来的作为了。这三个月，做了哪些工作，其中哪些是上一任领导遗留下来没有做好的，你带领部门做好的，哪些是你上任之后的创新之举，你做的这些工作中有哪些可以用数据衡量出来的，哪些是预期可以看到对公司管理明显改善的，做成工作汇报，或者说叫做述职报告的形式，以此为契机，与老板沟通，并请老板指出你目前工作中哪些是他不太满意的地方，哪些是需要继续保持的地方，部门的工作重点工作定位问题与之做深入探讨，以此证明你是在承担起一个部门经理的责任并且具备一个部门领导的能力素质。

接下来，就是拿着公司的薪资体系与现在薪资情况做一下对比，告知老板，我认为我有能力承担起这个部门，在其位谋其政，取其财。这是一个正当且合理的要求，如果老板讲什么无私奉献之类的话语，请告诉他，一个经理应该拿经理应该拿的薪资，这不仅仅是一个薪资问题，更是对自己工作认可的态度。并提出自己的固定薪资与绩效薪资的比例问题，不是自己无理要求加薪，而加薪后的部分绩效薪资也是需要自己付出劳动成果才可以拿到。

其实，你可以借助这次机会，做一个充分的薪资调查报告以及企业内部薪资问题分析，看看你们企业这几年来的盈利情况，看看人均产值与工资占产值的比例，如果公司盈利情况还可以，不妨借助这次机会，给一些能力突出，为公司做出贡献但是又没有得到薪资提升的员工争取一次调薪的机会，而你自己自然也在调薪之列，并且与老板谈判，我想，应该也是一个不错的主意。

我们从小被教育要无私奉献，被教育说只要好好干薪资一定会长，职位一定会提升，但是这个时代，不去争取，永远不可能得到。因此，做好准备，与老板谈判，薪酬问题虽然敏感，但是不代表不能触碰。有准备的触碰之后，得到你想要的，日后，才可能向更高职位前行。我很喜欢这句话，更多的付出，是奉献者的墓志铭，更高的职位，是谈判者的通行证。

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全部评论(41) 我参与的评论

35楼李春华Emmy

很现实也很实在，学习了

2017-05-15 15:14:49 回复赞(0)

34楼释乐儿

感谢分享，学习！

2016-07-26 13:24:53 回复赞(0)

33楼紫薇花香

这个时代，不去争取，永远不可能得到。更多的付出，是奉献者的墓志铭，更高的职位，是谈判者的通行证。

2016-07-26 09:15:14 回复赞(0)

32楼 my猫小猫

更多的付出，是奉献者的墓志铭，更高的职位，是谈判者的通行证。
很喜欢这句话。
但是工作中两者相比较而言，更像那种默默奉献，等老板给涨薪的那一类

2016-07-25 17:08:33 回复赞(0)

31楼 Dxve

我很喜欢这句话，更多的付出，是奉献者的墓志铭，更高的职位，是谈判者的通行证。

2016-07-25 16:54:16 回复赞(0)

30楼 ZHULIHUA

谢谢分享！

2016-07-25 16:46:00 回复赞(0)

29楼雯漪

更多的付出，是奉献者的墓志铭，更高的职位，是谈判者的通行证！
感谢分享！

2016-07-25 16:14:18 回复赞(0)

28楼 sym19820916

谢谢学习了。

2016-07-25 16:11:36 回复赞(0)

27楼 shiryj

楼主的升职没加薪，也是我目前面临的一个问题，曾好几次提出过离职了，也找好了下一家，薪资也比现在这家高了一倍，后面因为心太软被老板软磨硬泡留了下来，但薪资自入职进来后就一直没有调整过，这个当中有很多的原因，一两名也描述不全，现在因为离家近，熟悉了现有的环境等一些因素而选择留在这里，内心对于晋升不加薪还有会有些许的不快的。

2016-07-25 14:51:22 回复赞(0)

26楼 yueerwanwan

学习了。更高的职位，是谈判者的通行证。

2016-07-25 12:47:01 回复赞(0)

25楼 Miss左边

更多的付出，是奉献者的墓志铭，更高的职位，是谈判者的通行证。

2016-07-25 12:47:01 回复赞(0)

不服输不放弃

@Miss左边：如果觉得有资本，就勇于去谈判。

2016-07-25 15:25:27回复

24楼鼠宝宝0808

找个机会和老板单独谈加薪的事这没什么啊，连这都不敢都纠结那你工作上怎么去和老板沟通呢！不用那么复杂，大胆谈一次，也许这一次也就加了，即使没加成也知道了没加的原因。

2016-07-25 11:21:07 回复赞(0)

寒冬飞梦008潘翠萍

@鼠宝宝0808：棒棒的！

2016-07-25 11:27:36回复

23楼 HR心

分析的很好！赞！学习了！感谢老师的精彩分享！

2016-07-25 11:01:34 回复赞(0)

22楼 irene140617

学习了，谢谢分享！

2016-07-25 10:13:49 回复赞(0)

21楼 Erinys

不赞成借此机会做薪酬调查给能力突出的员工加薪。
首先老板升你的职是要你为公司为老板创造价值的，不是一上来就要求给员工加薪，这无疑是往枪口上撞，死路一条！
其次，自己加薪的问题，我认为一般情况下经过三个月的考察，已经符合老板的要求的，一般都会有加薪，现在没加，基本上很大的可能自己做得不够好的原因占主要部分。

建议：
1、从旁人打听老板或者自己上司对自己这段时间的评价：
2、自己分析这段时间工作的总结，并做成报告呈交上司，一方面确实自己要自我总结，另一方面也是提醒上司及老板，自已经统筹管理人力资源三个月。总结一定要分析做得好的和还需要完善的地方，这个报告一定要诚恳。有了报告，上司一般会找谈话并作出回复。如果没有反应的，你自己约上司谈谈，听听上司对自己有什么需要改进的地方。
3、做了以上两个动作，我相信，加不加薪以及加薪的原因及不加薪的原因，应该都很清楚明了了。

2016-07-25 10:12:10 回复赞(0)

20楼佳佳001

谢谢分享，学习了。。。

2016-07-25 10:08:40 回复赞(0)

19楼猫和鱼

你刚进入公司才一点多点的时间，现在领导离职，老板让你做HRM，这是一个多好的机会，我觉得现在先不管加薪不加薪的事情，先把握好这个机会再说，等这个位子坐稳了，工作做好了，如果老板还不加薪的话才有资本谈条件！

2016-07-25 10:06:50 回复赞(0)

18楼费玉污

说话不要说一半，谈条件前先要有筹码，阿三能这样说因为他本就没有可输的东西，你去说之前最好先看看自己在市场上值多少

2016-07-25 09:59:29 回复赞(0)

17楼陌上彼岸

学习了，谢谢

2016-07-25 09:56:38 回复赞(0)

16楼 GHNina

学习啦。特别好的解决方法。不过我有一个问题，就是拿着公司的薪资体系与现在薪资情况做一下对比，如其实老实说如果你是部门人事的老大，去了解薪资情况应该比较容易。但如果只是一个大公司负责人事某一模块，或者在公司其他部门，就很难了解到详细的数据。因为大公司都有很严谨的分工，薪酬会有专门的人负责，就算是人事部，也不见得个个都可以知道薪酬数据，所以问题来了，如果没有办法了解薪酬体系和现在薪资情况，怎么做对比和分析呢？

2016-07-25 09:43:10 回复赞(0)

费玉污

@GHNina：不用了解，你跟着答主说的做我恭祝你早日加入求职大军

2016-07-25 10:00:37回复

杨杨杨杨坚

@GHNina：楼主介绍的很清楚160多号人的小型日用品企业，大企业一般都会有完善的工资管理体系，不存在职位动工资不懂的说法，其实楼主刚刚升值最重要的不是把心思放在工资上而是利用好这个职位提升自己的技能，当楼主能做到部门的一把手成为核心人物的时候我相信再蠢的老板都不会亏待楼主，公司如果有相应的工资管理体系，而且都是严格的按照体系去做的，那楼主可以在合适的时间里与老板沟通。

2016-07-25 15:49:18回复

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