推荐走心的招聘，无招胜有招

作者曹锋 2015-12-25 08:09 5692

绝大多数的招聘困惑在于无米下炊，所谓的淡季、旺季，只是自欺欺人的遮羞布而已。作为一个招聘专员，如果总是抱怨“招人难，难招人，人难招”，不想办法，只谈困难，那么你注定是一个失败的招聘员。

年底招聘难，似乎是老生常谈。这让我想起生活中的一些现象：如盲人的听觉、触觉、嗅觉都要比正常人更灵敏；失去双臂的人平衡感更强，双脚更灵巧……上帝为你关上一扇门的时候，同时也会为你打开另一扇窗。如果门被关了，窗也没打开，出路在哪里？

跨栏定律告诉我们，一个人成就大小往往取决于他所遇到困难的程度。年底，很多求职者计划回家过年；很多在等待年终奖；很多在观望，打算年后出来找工作……火上浇油的是，年底单位要上新项目，要组建团队，招聘是下了死命令的。一边是无米下锅，一边是嗷嗷待哺，是不是有种被逼到绝境的感觉？这种不成功便成仁的局面，是消极沉沦还是破茧成蝶，如何选择完全取决于你，真正能帮你的人只有你自己。

为了选一个合适的招聘专员，我曾翻阅了不下百分简历，面试的也有十几位人选，但结果依然令人失望……不得不承认，很多人足够敬业，努力的筛选简历，努力的电话邀约，如果结果不满意，那就努力努力再努力。言外之意，我只负责努力，至于结果，不是我能决定的。

这样的招聘专员，有基本的从业素质，良好的敬业精神，但总觉得缺了点什么，让人不能放心的把招聘交给他。就像有的歌手，音色优美，节奏感强，却总是不走心，无法唱到听众的心里，原因在哪里？

突然想起7姐的一段传奇经历：在庙里遇到个居士，在放生池边，他们完成了面试和填表。后来，有次上班路上遇到，闲聊中，一辆公交冲上马路，迟钝的7姐被居士猛的拉到一边。在庙里捡了个总监，他却救了她一命，7姐把这归结为缘分。

我却想起她的另一句话：招聘中，我最好的朋友是保安，你信不信？反正我是信了，也就是从那个时候起，我开始学着欣赏7姐，因为从某种意义上讲，我们是同一类人。

我也有很多值得信赖的朋友：出租车司机、摩的师傅、酒店服务员、快递小哥……有次单位筹建转诊部，很好的一个想法，却因为没有合适的资源陷入困境。我的一个朋友（出租车司机）听闻此事后，一副终于可以帮到你的表情。开心的对我讲，早说嘛，你难道不知道我以前就是开诊所的？我的朋友不是司机就是医生，这件事包在我身上！

前几天郑州因上合峰会交通管制，很多地方戒严，禁止一切车辆通行。我急着回家拿个文件，于是试着打给我认识的一个摩的师傅（其实是厨师），他放下手头工作很快赶了过来。他这个人就是热心，记得我第一次坐他的摩的，聊了一路。他告诉我，他其实是个厨师，下班看我等车顺便问问。我问他在郑州朋友多不？他说多啊，有很多都是厨师，大家经常一起喝酒，哪里有钱挣大家都会通个消息……我说，如果哪天你没活干了也可以找我，我肯定能帮上忙。后来，他坚决不肯收费；再后来，我们单位缺厨师的时候，他真的帮了我大忙。

很多HR，特别重视招聘渠道的拓展，从网络招聘，延伸出QQ招聘、微信招聘、陌陌招聘……很繁荣忙碌的样子，却唯独忘了用心的融入行业和企业，为自己的招聘代言。我们在营销中经常强调人与人之间的距离：面对面是最值得信赖的距离；电话交流次之；QQ、微信则更逊色一筹。其实，再好的渠道，也不如朋友间的信任。

天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。把梳子卖给和尚正是哈默定律的经典案例。招聘也是如此，没有什么“招聘难，难招聘”的淡季，关键是你在淡季做了什么让应聘者走心的事。

我的招聘专员，学历一般，专业技能一般，但她喜欢招聘，态度很积极。每周拜访一名副主任医师的要求，她是执行最到位的。每次拜访，她都会自备一些小礼物，精心准备聊的话题，很多医生都喜欢这个爱笑又懂事的女孩，成为她的朋友。招聘于她而言，是一件很简单的事；因为她的用心投入，招聘早已成为她生活的一部分。

我们经常说，HR必须懂业务，懂运营，懂财务……其实真正成功的人，是对小事情无动于衷的人，那些过分专注小事的人通常变得对大事无能。作为HR，我们似乎找不到自己的核心价值究竟在什么地方，分不清什么是小事，更忘了不值得做的事一定不能做的道理。

　　一个优秀的招聘专员其实与长相无关，与年龄无关，与性格无关……只看你是否清楚自己的核心价值，是否能够走心的做招聘，将招聘融入自己的生活。关于招聘，你有什么走心的故事？我，期待你的分享！

【作者简介】

夏天512曹锋，三茅网专栏作家，财会专业，至今有15年财务与人资管理经验，擅长人力资源战略规划，善于将财务与人资有机融合。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

111

全部评论(61) 我参与的评论

45楼 lilyan6230

跟出租车师傅聊找机会的事儿我也干过，哈哈哈

2016-01-19 15:50:29 回复赞(0)

44楼高兴大兵

支持

2015-12-29 21:57:34 回复赞(0)

43楼现实解心

是啊，什么都怕用心！

2015-12-29 15:13:16 回复赞(0)

42楼锦澜

呵呵···

2015-12-29 13:39:17 回复赞(0)

41楼恋兰城

写的真好，其实每个人都有自己的资源和人脉，只是有些人能很好的利用，而有些人联系的少，甚至只记得有这么一个人。

2015-12-29 11:37:22 回复赞(0)

40楼流音桥

好文要支持。
其实道理很简单，事在人为。
通过曹哥的笔墨娓娓道来，别有一番味道。

2015-12-28 18:40:10 回复赞(0)

39楼淡妃偶然

作为人事新人，负责是招聘，因完全没有经验，再加上淡季，对我来说确实挺尴尬。工作空余时间多，来学习学习。

2015-12-28 17:07:58 回复赞(0)

38楼青Yolanda

特别赞成你的观点，想做好，就得用心，少抱怨，多思考，办法总比困难多

2015-12-28 15:22:44 回复赞(0)

37楼背影也浪漫

很棒的文章，喜欢招聘工作，不需要太多的理由，调和好公司的人员需要及员工的利益，招聘工作方面我们已经做的很棒。

2015-12-28 15:00:15 回复赞(0)

36楼 lisiyan

好文章，哥哥你的思想堪称经典，我喜欢，哈哈哈

2015-12-28 13:51:40 回复赞(0)

35楼玉玲珑0317

多交朋友？》

2015-12-28 13:25:05 回复赞(0)

34楼 hupimao91

做招聘做了4年了，对外来说，肯定会觉得这个人经验丰富，但是其实自己清楚，还是个菜鸟。有的只是个横向的扩充，纵向的加深却是尚浅。有时候想提升，但是往往不知道从何下手，也看过不少的专家建议，但是对自己的实际还是摸不到头脑，该如何呢？？头疼

2015-12-28 11:21:12 回复赞(0)

曹锋

@hupimao91：那么多专家都建议过了，我的建议也不一定有用。能否把招聘细化，然后找出自己的长短板，有针对性的加强？

2015-12-29 07:46:16回复

hupimao91

@夏天512曹锋：大师！！您指的“招聘细化”是？？能否详细说明一下？谢谢

2015-12-29 09:33:14回复

叹昔

@hupimao91：从招聘渠道的倾斜、候选人面试的方法、简历的筛选、招聘电话的沟通、初面二面的安排、候选人过程观察、简历库的建立、反馈等，进行招聘细化，然后从各个点进行提升。

2015-12-29 14:52:24回复

33楼兔子武士

“我们经常说，HR必须懂业务，懂运营，懂财务……其实真正成功的人，是对小事情无动于衷的人，那些过分专注小事的人通常变得对大事无能。作为HR，我们似乎找不到自己的核心价值究竟在什么地方，分不清什么是小事，更忘了不值得做的事一定不能做的道理。 ”
-----T T这段真的没有读懂。。为什么会有“不值得做的事一定不能做的道理”这句话啊

2015-12-28 11:19:52 回复赞(0)

曹锋

@Kirin楷润：请看不值得定律

2015-12-28 11:27:29回复