猎头，一把锐利锋芒的双刃剑

作者玉龙天珠更新于：2015-11-23 14:05 24036

内容来自 2015-11-25 打卡话题

　　我们公司是一家IT公司，目前有150人左右，由于明年初公司要上新项目，很多新增岗位都需要在年前完成补充，所以人力缺口非常大。现在临近年底，网络招聘效果不理想，每天能收到的有效简历屈指可数，再加上要招的岗位比较急，以人力资源部目前的招聘能力来说，很难完全满足公司的需要，老板同意我们找一家猎头公司合作。但是我们公司以前没有和猎头合作做过，不知道有哪些注意事项。
　　请教各位牛人，应该如何与猎头合作？有哪些注意事项？

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问题梳理：

1、公司处于IT行业，目前规模不大，但有新项目上马，有许多新增岗位；

2、传统网招效果不理想；

3、之前未合作过任何猎头；

问题：如何与猎头公司合作，需要注意哪些？

自己被猎过，也与猎头合作过，但更多的是看过很多有被猎痕迹的人和简历。要说起猎头，真是又爱又恨，爱她，因为她确实专攻于招聘，有强大的招聘资源和服务，是公司招聘力量的有力延伸；恨她，是因为从你开始与她合作开始，就开启了一场对公司自身人力资源的挑战，而且挑战如果你没有预计到，将会带来巨大的负面效应。

一、引入猎头=新增渠道？

简单来看，引入猎头往往被认为是新增招聘渠道，但事实上，不能简单这样等同。首先要说，题目中的问题不仅可以通过猎头来解决，还可以有很多其他的方式，比如内部招聘、员工举荐、社交网招聘及其他互联网招聘手段来解决。

而单说猎头方式，之前说过，猎头公司不仅是扩大招聘渠道，更多的是对公司内部人力资源的挑战，那么你是否做好了准备呢？

1、招聘流程的准备，不同公司在招聘流程上，都不同程度地具备自己的一些特色，在引入猎头之初，需要审视一下，这些流程是否具备公开化和市场化，初试、复试具备如何分配，面试官的选择，面试人感受到的各个环节，比如沟通话术、面试安排、意向跟踪、offer沟通是否标准化等等，都需要审视。从反面来说，等到猎头公司来提醒自己公司这些环节不够专业的话，往往会被动；

2、薪酬标准的准备，公司提供猎聘岗位的相关条件后，猎头一般会确定岗位薪资范围，而其实是比较宽泛的，轮到应聘者进入offer环节时，往往更加具备、细致地问询薪酬标准，如此时再来考虑与公司原有薪酬标准的对接就不太合适了；同时如猎聘者的薪酬高于公司原有的标准和范围时（多数情况下会出现），如果有效化解内部不平衡的矛盾（新老员工薪资差距太大）更是一个不容忽视的课题；

3、猎聘岗位的要求，虽说HR标准招聘需求表中，都会有岗位的职责和任职要求，但往往会根据环境变化出现反复，特别是这种新项目、新岗位的出现时。在这里不得不说一下曾经连续两年猎聘财务经理的悲惨经历，一开始老板要求说想招聘一个懂税务筹划的经理，但沟通几个面试者之后，觉得财务内控更重要，好不容易紧跟着事后调整，老板又一次改变方向，与应聘者沟通IPO上市经历和筹划，典型的挑花眼的节奏，让我想起来就很无语，更无语的时，期间招聘一个内控很强的财务经理，确因为税务筹划上不擅长而终止试用。所以说虽然猎头公司基本上都有储备的资源库，但如何招聘到企业需要的人才，还是公司自己的问题，如何在公司内部达成一致，并且有效避免“挑花眼”的问题出现，需要HR事先准备好。

4、明确招聘立场，如果采用猎聘方式，我想有效简历肯定能够满足要求，但如何优中选优，选择合适的人才就是HR需要把控的事情了，而猎头在其中扮演的角色，我们需要清晰的是，她不仅是为了满足招聘需求，更多的是达成招聘、完成销售。猎头的这一角色决定了在合作期间的矛盾出现的必然性，特别是遭遇到一些不正规猎头公司时，美化、渲染应聘者，甚至于作假背调也不无可能，所以要求HR更加要锻炼自己本身具备的“火眼金睛”，避免给自己带来更多的麻烦。

二、选择猎头的标准

在思考完上面问题时，就可以考虑选择什么样的猎头？猎头公司的所处的行业、规模、资源库的质量以及专业度，都是需要考虑的角度，但事实上，我们没有办法逐一排查和选择，那么如何快速地定位适合自己公司的猎头服务机构呢？

1、同行推荐：在同行业的HR圈子中进行咨询和了解，划定猎头公司的范围，逐一了解和沟通，避免大海捞针；

2、规模选择：事实上你选择了规模大的猎头公司，往往不一定有好的服务，为什么呢？其实道理很简单，你自己所处的公司是否有规模，行业是否知名，猎聘的岗位是否高端、薪资是否高分位都是有可能影响猎头公司提供服务质量的因素，就像银行服务一样，都是储户，是否是vip很重要，而更重要的是vip中你的存款越多，银行对你越重视；

3、资源库甄别：猎头公司资源库的质量是决定后续成功效率的至关重要的因素，请注意我说的是成功效率，而不是成功，启用猎聘的岗位，成功达成是一个月还是三个月对公司的影响是不一样的。建议可以选择一些行业的目标人物，要求猎头公司在资源库中寻找其简历和最新状态，以了解猎头公司资源库的质量和更新频率；

4、沟通猎聘顾问：不管多大的猎头公司，对某一公司的服务总是特定的猎聘顾问的，因此与猎头公司合作的猎聘顾问一定要沟通过，关注其专业能力和服务水平。当然很多猎头公司在与你沟通合作时，是一个人，但后续简历推送和服务又是另一个人的事情也有。

三、约法三章

选择好猎头公司后，就可以开始猎聘岗位的推荐了，但其实我还有一定建议需要提出，猎聘顾问在进入到公司提供服务时，他是可以与你公司里核心层进行接触的，比如用人部门负责人、公司老板、决策层等，为了避免后续推荐候选人过程中，猎聘顾问“直达天庭”的沟通方式，绕开你沟通用人部门负责人或决策层给你的工作造成障碍时，在合作之初需要进行约法三章。

就写这么多了~~~~~~~~