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三茅HR打卡学习指南--
6月20日：如何对销售人员进行薪酬激励？
好的销售人员是激励出来的，一份好的激励制度，对于销售人员的促进作用远超过培训、谈话等等其它手段。不过对于HR来说，在制订激励政策时如何做到奖惩结合、激励与约束互相搭配，同时保障企业与员工双方面的利益，并不是一件容易的事情。那么，来看今天的牛人们是怎么说的：
1、做好激励前的分析工作。销售人员的工作特征有哪些？销售岗位在企业战略中所扮演的角色如何？薪酬方案给企业带来的总成本预计是多少……事前一定要做好详尽的分析，才能保证激励方案的制作过程中不出现偏差。55楼雨蒙蒙已经做了整体化的分析，同学们可以借鉴学习。
2、激励制度需区分层级。一线销售人员、区域主任、销售管理层各自的工作内容不一样，需要为之负责的目标也各不相同，因此，激励制度的制订需视层级而异，1楼风十三、389楼南国一叶就分享了各层级销售人员的激励原则，供大家参考；
3、激励过程中使用一些小技巧。销售是需要随时保持激情的岗位，对于销售人员的激励，可以利用许多人性的特点，将激励的效果最大化，对此，15楼格格乌、1078楼sy天天向上吐槽了几点非常实用的技巧；
4、防止过度激励。对于销售人员的激励是一件十分复杂的工作，每一个激励项都有相关的规则和算法，很容易造成超标。在制订激励方案的时候，一定要注意合理性和适用性，防止肥了个人而损了公司。关于这一点，61楼萤火虫HR、114楼乙文提供了非常好的参考方法。
HR对于各项制度的规范、完善和落实，其出发点和落地点应该都是为了企业的发展壮大，销售人员的激励制度同样如此，HR在操作过程中，一定要保持清醒的头脑，既要保障销售人员的利益，更要把公司的长远发展放在第一位，将薪酬激励与公司的经营战略结合起来，才称得上是完美的激励制度。
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27楼 ashley0106
很实在
26楼 舒林
总结得很有条理，学习了。
25楼 shiyouyun2013
谢谢分享！学习了！
24楼 Rocky2013
谢谢分享，受益良多。
23楼 HERO888888
有道理
22楼 圆豆yjf
谢谢分享
21楼 史祥云
感谢分享，蛮透彻的，蛮实用的，赞一个
20楼 微笑精灵之火凤凰
感谢分享
19楼 爱秀文化
分析挺透彻的，
18楼 招聘LED照明人才中
哦，总结得真快呵，谢谢
17楼 殷子
谢谢分享！
16楼 天伟
很有实战性，值得学习
15楼 best200862
学习啦 先收藏起来 资料相当的多啊 每天看点就学习很多东西啦
14楼 邂丹
蛮好蛮好，一定好好学习
13楼 胡小杏
学习了，好专业的说。 薪酬就是指挥棒，用好了就能往理想的方向前进。 而且有体悟到，很多制度制与否，不是老大会不会的问题，而是他愿不愿意的问题。 一个小点，差别很大。
12楼 书声
学习中。
11楼 芭芘慕
都是有经验人士的经验分享，值得学习！
10楼 慜慜
谢谢分享，已学习了
9楼 陌上花儿开
学习了.
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27楼 ashley0106
很实在
26楼 舒林
总结得很有条理，学习了。
25楼 shiyouyun2013
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24楼 Rocky2013
谢谢分享，受益良多。
23楼 HERO888888
有道理
22楼 圆豆yjf
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21楼 史祥云
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20楼 微笑精灵之火凤凰
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19楼 爱秀文化
分析挺透彻的，
18楼 招聘LED照明人才中
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17楼 殷子
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16楼 天伟
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15楼 best200862
学习啦 先收藏起来 资料相当的多啊 每天看点就学习很多东西啦
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蛮好蛮好，一定好好学习
13楼 胡小杏
学习了，好专业的说。
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而且有体悟到，很多制度制与否，不是老大会不会的问题，而是他愿不愿意的问题。
一个小点，差别很大。
12楼 书声
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11楼 芭芘慕
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