调整提成先要懂薪酬

作者乾元zZZ 2021-12-28 16:57 33217

内容来自 2021-12-29 打卡话题观看本期直播

我们是一家销售型的小公司，老板每年都会要求调整公司的提成方案。今年的提成方案老板采用的是阶梯式提成，总销售额每达到一个阶段，提成比例就会提高一点，最低为3%，最高可提升至10%。最近老板准备在明年取消这一政策，改为固定的提成比例，也就是说销售同事做多做少都是同样的销售比例。我知道老板是在控制人工成本，但是这种方案很容易引起销售人员的反感。面对老板的要求，作为HR的我该如何应对呢？

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摘要：搞明白调整提成方案，先搞明白提成是什么？提成是计件工资，约束员工发的是底薪，奖励员工发的是奖金，只有能测算具体金额的才是提成。企业里面提成是正向激励，企业通过金额去引导员工多劳多得的这么一个分配钱的制度。

搞明白调整提成方案，先搞明白提成是什么？提成是计件工资，约束员工发的是底薪，奖励员工发的是奖金，只有能测算具体金额的才是提成。企业里面提成是正向激励，企业通过金额去引导员工多劳多得的这么一个分配钱的制度。

企业里面分配钱的制度和两个方面有关，第一个是绩效制度，决定了员工应该怎么样干活能获得更多的提成，并且希望所有员工都能获得高额的绩效，所提供的一系列培训、支援。

第二个就是薪酬制度，大部分企业把提成方案指向为薪酬方案，修改员工的提成就是修改公司所在的薪酬制度，对于薪酬的重新分配。

企业里面所有关于钱的事情都不是小事情，这句话我一直挂在嘴边，希望所有HR能记住这句话，所以反复的在强调。那调整提成方案，就要明确现有的提成方案出现了什么问题，在那些地方存在问题，大体上考虑提成方案的时候要涉及员工的三个方面，工作效率、工资成本、员工留存。

调整提成先要懂薪酬

这基本上是一个三选二的过程，想要增加效率和员工留存就需要增加工资成本。

现在案例里面的老板想干嘛呢?想让原来的狼性竞争文化，变成大锅饭，那么怎么制定固定点数就是一个问题，当然调整为固定点数也未必是因为需要降低工资成本，反而还会提高，因为原本在企业里面混日子拿百分之3的员工肯定也不少，但是这个制度如果不改变原来的工作强度，势必会让原来能拿百分之10的员工离职，这是大概率的事情。

而且这也是根据企业战略发展而来，很多销售在公司资历比较久，所以每年可以混到很多固定的订单，也就是说未必是销售额越高提成越高，所以这是要看具体的企业问题，对症下药。所以这个案例背景未必是我们真实所看到的样子。很多HR会站在自己的岗位角度思考这个问题，从而忽略老板的真实诉求。

当然最方便的是做一个薪酬调查，了解一下企业内部销售管理人员对于这件事情的看法，以及企业在当地对标企业和同行的薪酬调查。最方便的就是在招聘网站上去查看同一个岗位的岗位介绍，以及相应岗位的工资，反向对算出来工资基数。

比如乾元用培训讲师岗位为例，通过软件快速的统计招聘网站上9-10月份北、上、广、深四个城市对于该岗位的薪酬情况，并且可以做一些同类型岗位的筛选，找到合适的对标企业。

调整提成先要懂薪酬