3秒卖掉10万件，一年卖出300亿，优衣库的赚钱法宝原来是“它”

作者陆喜梅 2019-10-17 11:28 1696

今年的市场环境不景气，服装生意也不好做了，明年估计还会更加艰难？也许吧，但至少优衣库的情况并没有大家想象中的那么糟糕。

前段时间，优衣库（UNIQLO）的母公司，日本讯销集团向外界公布了2019财年（2018年9月-2019年8月）各项业绩，结果出乎了大部分业内人士的意料。

据报表内容展示，目前优衣库大中华区（包含中国大陆、香港和台湾）的营收、利润双双大幅增长，年收入高达5025亿日元，约合人民币327亿元，同比增长了14.3%，利润也同比增长了20.8%，助推集团营收总共达到了2.29万亿日元（约合1500亿元人民币），创造了历年来最好的业绩。

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然而，在成功的背后，优衣库的发展比我们想象的还要曲折， 2002年，优衣库在上海开出了中国大陆的第一家门店，但由于不熟悉国内市场，直至2005年底，也仅开出9家优衣库门店，其中2家关闭，无一盈利。逐渐的试错与分析之后，优衣库决定调整管理层和市场定位，驶入快车道的优衣库焕发出新的力量，整体盈利开始拉升，尤其是2013年后，整体发展逐步加速，每年都以新增80到100家门店的速度在中国扩张。2019年，优衣库在中国大陆开设的门店已经超过了710家，一线城市门店覆盖率约占总数的30%。

让人难以置信，在中国这样的一个服装大国，服装巨头众多，而优衣库仅用了17年时间，就大幅超越了安踏、海澜之家等国内服饰品牌，率先触达300亿的体量。引动了许多专业人士的好奇，优衣库的赚钱法宝究竟是什么？

3秒卖掉10万件，“IP思维”巧变市场“印钞机”

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“优衣库需要一件永远的畅销款” 优衣库创始人柳井正的理念成为了优衣库成功的关键，坚持平价路线，又极为难得地保持着时尚特性，在“简约百搭舒适”之外, 找到一个“年轻人生活方式”的品牌价值，在“鱼龙混杂”的中国服装市场，优衣库将“IP思维”融入服饰利用联名款借力使力，利用全球著名设计师、艺术家等合作推出潮流T恤，成功打造出了属于优衣库自己的“爆款”。联名UT，也成为了优衣库旗下最具人气且最赚钱的系列之一。

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其实IP思维延伸出的IP经济并不是什么新鲜物，IP经济最早可以追溯到上个世纪20年代，当时迪士尼所创作的米奇老鼠、唐老鸭等等都是著名的IP形象，利用已有的形象知名度，基本上这些IP形象一经出现，立马就能获得庞大的流量，从而轻松变现。

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如今互联网已深入到我们生活的方方面面，内容为王的IP经济背后是IP内容价值的体现。

譬如大家所熟知的复仇者联盟等漫威IP，这些IP的背后都有着许许多多动人的故事，创造出的漫威宇宙，从钢铁侠到蜘蛛侠，从惊奇队长到美国队长，从绿巨人到银河护卫队，这一个个大家喜闻乐见的IP形象背后都有大量的故事线进行穿插，相比于冷冰冰的品牌，消费者显然更喜欢有血有肉的故事，这也让IP经济具备了强大生命力和延伸性。

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优衣库利用“IP思维”，巧妙地集合了迪士尼、小黄人等经典卡通形象，汇聚了SPRZ、LEGO、Ramen等文化创意元素，甚至还联合了草间弥生、涂鸦教父Futura等全球各地的艺术家和创意工作者，为旗下的联名UT制造了持续不断的“爆点”，将T恤文化发扬到极致，优质实惠的价格搭配深入人心，热IP潮流，变着法子撩拨各个年龄层消费者的购买欲，从而编织出了属于优衣库的“永远的畅销款”。

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