推荐明明有好机会，为什么我不举荐你？

作者侯熙儒更新于：2017-03-27 10:11 3599

前几天，戴总打电话给我说，她需要找一个合伙人，专门对接她公司大客户的。她没有在公司网站上发招聘通告，而是问身边的朋友，有没有合适的人推荐。因为这个职位非常重要，涉及的都是公司的核心资源，所以，要找一个既有能力又有人品的人选。

我隔三岔五地收到类似于戴总这样的求举荐的电话，他们都希望我能给他们介绍一些优质人选去填补相关职位，在这些职位中，既有助理、工程师等一般职位，也有培训经理、HR总监甚至总经理一些高端职位。

朋友们之所以会想到我，大概是因为二个原因，一是我在职场上混了十多年，并且现在四处讲课，认识的人挺多；二是我也真愿意做媒，如果真的发现身边有合适的人才，让他们彼此成就。

招聘人才是所有企业的钢需。虽然这是公司行为，但为了让自己有好用的人，在公司HR将招聘广告发到网上的同时，有相当一部分的经理人会询问身边的人是否有人可以举荐。

其实企业招人的渠道相当多，有登报纸、在招聘网站上发布告、猎头、朋友推荐等N种方式，只是当事人想找一种最好的招聘方式，以消除心中的不安全感。所以，不同渠道来的人，在面试官的心里，排位自然也是不一样的。

举个例子。另外一位当老总的朋友对我说，HR常常会筛选一些人选给他，猎头也会定期送上一些名单，并且声称已作背景调查。但即便如此，自己更喜欢熟悉的朋友举荐的人。如果举荐人是自己特别欣赏的人，录用被推荐人的概率会相当的高。

为什么会这样呢？我们不妨来分析一下。

首先，几乎所有人都相信，绝大多数有才华的人，是不会自己出来找工作的，通常都会抢着被要。比如格力的董大姐，在被解除董事会主席职务之后，就有多家知名企业希望她加盟，出任这些公司的CEO。所以，对于主动投简历来问的人，用人单位总是有一些莫名其妙的心理优势，没有那种特别欣赏的感觉，面试的时间通常也要依据面试官的日程而定。但假如自己欣赏的朋友说他身边有个很好的人选，委托者通常希望尽快见见。若是朋友说，此人还在另外一家公司上班并且还未离职，通常招聘方就会要求帮他一个忙，近期约个时间一起吃个饭呗。

其次，如果一个人能够得到自己朋友的推荐，能力一定不错吧，至少人品不会太差，除非是自己的朋友看走眼了。

过去我在企业上班的时候，常常有朋友给我介绍一些机会。比如，我1999年去深圳，我的第一份工作是大学女同学介绍的，2002年空降到广东溢达纺织有限公司任企管部经理是老外推荐的。我在职场十多年，换过几次工作，但最好的机会都是之前的上司推荐的，所以那几次，我到新公司之时，薪水、赋予的权限都比之前好得多。

所以，我常常问身边的职场朋友，如果你换工作，你的工司会不会给你摆桌酒，甚至给你介绍一个更好的去处？我常常听到有些人说自己的上司有多烂，好，就算这个上司不好，你不可能遇到的都是烂上司吧。如果你过去三家公司的原上司都和你关系极其一般，甚至水火不相容，你能力再强，也不会有什么成就。

因为过去我曾被不少朋友举荐过，为了回报朋友，我自己当然也很愿意举荐人，虽然我每次举荐时都会相当慎重。毕竟，对于自己推荐的人，我要用自己的信誉为被他的能力及人品背书。前不久，我稍稍统计了一下，在过去二年，每年我都会成功推荐5－10人进入我熟悉的制造业及培训业。在这些被举荐的人当中，绝大多数都表现不错，甚至有人成为朋友后来的合伙人。

但也有一些相反的情况。有一些人，知道我的朋友在招经理或者总监，然后问我能不能举荐，并许诺如果推荐成功，可以给我若干好处。对于这样的人，我通常都是笑笑，然后婉言谢绝。

为什么我不举荐你？因为我完全没有感觉到你的好。第一，我没有看见过你为哪家公司做出过什么贡献，在有些人发过来的简历当中，我看到的是每一、二年就换一个公司，然后在微信中和我说明过去服务的公司这里那里的问题。第二，与有些人聊天，我感觉不是很愉快，毕竟，我现在不是猎头，只是想当一回免费的红娘，不要跟我谈什么好处费。第三，平时我没见到这些人的热心与善良，只是现在因为有求于我，才来和我谈条件。

这个世界，真的有不同的人，你不能说谁对谁错，但一个人平时的表现将会决定他未来的人缘。举个例子。有时我要搞一些活动，便在我的微信群中发通知，并希望同学们帮我转转。因为我是请大家帮忙的，所以通常在群里说一次，然后我就看到有些同学会帮我转起来。后来我作过统计，能帮我转起来的同学大多数都是经理职位，混得很不错，他们愿意助人，自然叫我帮个什么小忙时，我也很乐意。

一个人能想明白这一点，他的世界就完全不同。比如，如果有朋友叫我转发一些信息，只要我觉得这个信息不坏，并且与我本人没有什么冲突，我便会帮助发一发。人呢，不要总觉得别人占了你的便宜，而感到心里不快。我呢，倒是觉得，人与人的相处之道，就是尽可能让对方占点便宜。如果你能这么想，你的心中自然不会有那么多的怨气，你对上司就不会有那么多的期望。平时看到上司忙得不成样子，便主动去帮一帮。有人对我说，怕平时与上司走得太近有人说闲话，我说，你怎么做事与别人有关么。

生活中估计也是这样吧。妈妈总说我平时去菜市场买菜时从来不讲价，我后来对妈说，我只不过是想让路边的卖菜人多赚几元几毛。你大方一些，一般情况下，他也不会少你的称吧。我的经验时，你对他人计较，他人自然就和你计较。有那么一句话说得很好：别人怎么对你，都是你教出来的。

所以，大凡一个人愿意推荐一个人，至少以感觉被推荐者不错为前提。有时候，我推荐人仅仅是为了帮助对方，根本不想要什么感谢费。另外，或许是因为对面的这个人曾经有恩于我，当年对自己挺不错，甚至是自己的客户。比如，有时机构向我约课，但我的档期配合不了，机构便问我，侯老师你自己没空，你能推荐另外一名老师给我么？于是，我便在脑海中搜索，如果有合适的同行，我立马把人名及联系方式告诉机构。

我并不是雷锋，因为人是互惠的。我推荐人，同行也推荐我。你可以说这是一个利益的江湖，但我更相信这是一个合作的江湖，是一个有情有义的江湖。平时，在微信上向我咨询的朋友很多，我大概也是依据我对这个人的交情决定是否提供建议。我的时候也很贵，反正，至少我不欠别人的就好。我从不认为自己有多高尚，我只需要做事对得起自己的良心就好。

说回我自己的事情。现在我是职业讲师，不定期有陌生的同行向机构推荐我，也有一些同学向领导推荐我去他们单位去讲课，大家之前素昧平生，每次遇到这种情况，我都很感动。有好几次，我和新机构来谈好了合作后，我问，你怎么知道我的呢？机构说，我说是某某老师推荐的，并好奇地问，我和某某老师难道不是好朋友吗？我说，真不是，我和他其实不认识，甚至从来都没有聊过。

后来我发现，有些推荐我的老师居然是比我更有名气的前辈。这让我很意外，在我找到他们并致谢后，他们对我说之所以愿意推荐我，是因为看了我写的一些文章，觉得我至少是一名务实、接地气的培训师。

感谢过去推荐过我的所有朋友们。我深深地感觉到，你得到别人的举荐，只因为你之前曾经帮助过他甚至成就过他。过去人家心情不好，想和你说个什么事，你可能真的停了下来，在对方需要一个听众的时候你抚慰了对方的心。对方叫你帮发一次信息，你也不会因为怕你的朋友认为你很LOW所以拒绝了他，而是随手就帮别人发了一回。过去对方需要咨询你一个问题，你至少替对方认真思考过并给了他一些诚恳的建议。

今天的文章就写到这里，最后我给你出一道思考题。无论你在职场还是在创业，在过去几年中，你是否被身边的人举荐过？有几次好机会呢？如果答案是“没有”，你该检讨自己了。

如果你从来不曾帮助过他人，没有人会愿意帮助你。即使他人身边有好的机会，他也情愿看着机会烂掉，也不愿成就你。

备注：本文选自我的个人公众号中的第129篇日记。欢迎关注我的个人公众号。如有兴趣，可去我的专栏中的简介中寻找。