加薪的正确打开方式

作者洋洋是我更新于：2016-07-26 09:50 33989

内容来自 2016-07-27 打卡话题

　　我们是一个集团公司，主业是地产，根据咨询公司的调查，我们公司管理层的工资水平低于市场水平。经过重新设计后，管理层的工资有了大幅度的提高，而且远远高于本市平均工资水平。但是工资发放之后的反馈情况却不理想，有的人愤愤不平；还有人反应很平淡,好像这是自己应得的；只有极少数人表示满意。
　　我很不能理解，为什么公司拿出更多的钱给员工加薪了，可是却没有收到感谢和感恩。用的还是原来的人，做的还是原来的事情，但积极性却没有提高。
　　请问大家，为什么加薪后，员工的积极性还是不高？

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金钱，一直是一种神奇的存在，而人性的特殊性，却印证这种神奇的存在。加薪是一件微妙的事情，如何才是正确的打开方式呢？

故事一：老王的奖金

1.老王辛苦了一年，年终奖拿了1万，左右一打听，办公室其他人年终奖却只有1千。老王按捺不住心中狂喜，偷偷用手机打电话给老婆：亲爱的，晚上别做饭了，年终奖发下来了，晚上咱们去你一直惦记着的那家西餐厅，好好庆祝一下！

2、老王辛苦了一年，年终奖拿了1万，左右一打听，办公室其他人年终奖也是1万，心头不免掠过一丝失望。快下班的时候，老王给老婆发了条短信：晚上别做饭了，年终奖发下来了，晚上咱们去家门口的那家川菜馆吃吧。

3、老王辛苦了一年，年终奖拿了1万，左右一打听，办公室其他人年终奖都拿了1.2万。老王心中郁闷，一整天都感觉像压着一块石头，闷闷不乐的。下班到家，见老婆正在做饭，嘟嘟囔囔地发了一通牢骚，老婆好说歹说劝了半天，老王才想开了些，哎，聊胜于无吧。把正在玩电脑的儿子叫过来，摸给他一百块：去，到门口川菜馆买两个菜回来，晚饭咱们加两个菜。

4、老王辛苦了一年，年终奖拿了1万，左右一打听，办公室其他人年终奖都拿了5万。老王一听，肺都要气炸了，立马冲到经理室，理论了半天，无果。老王强忍着怒气，在办公室憋了一整天。回到家，一声不吭地生闷气，瞥见儿子在玩电脑，突然大发雷霆：你个没出息的东西，马上要考试了，还不赶紧去看书，再让我看到你玩电脑，老子打烂你的屁股！

总结：

隔壁老王，你我身边总有一个，说不定这个老王，就是其中的你我。对于同样的一万元奖金，为何老王的心态却千差万别呢？这里有个很关系的因素：对比心态。人们常说，幸福是对比出来的，然而，加薪这种喜悦也是对比出来的。如果心理都不爽了，谈何提高积极性。

按照题主所及，“我们公司管理层的工资水平低于市场水平。经过重新设计后，管理层的工资有了大幅度的提高”，在与外界主动对比而且严重失衡情况下，即使经过重新设计，那效果就如同老王的心态，人家一万，我一万，算什么激励机制？

对策：

加薪的脚步快，也不及外界的高薪调得高，所以对比永远是存在的，如何调整这种对比心态。

一种方法是企业文化的营造。这得看老板的功力和魅力，企业文化营造得好，这个饼画得足够吸引人，即使钱没那么多，依旧会有人为这“事业”前赴后继。（PS：这种要饼不要钱的人，估计也不多了，哈哈……你以为我真傻啊？不就是一种画饼方式么？难道我还能望梅止渴不成）

一种是给“真饼”（股权激励）。如果人人都是老板，加薪变成分红，积极性应该会高很多。（当然，股权激励并不适合所有公司，因事制宜了）

还有一种是从员工的需求层次出发。马斯洛的需求层次，几乎可以通用各界，比如初级员工一般会比较注重物质需求，金钱刺激可能起作用，但是如果是管理层，可能对于精神需求、自我价值的实现会更看重，那么“放权”以及团队制激励模式就会相对起效。

故事二（栗子）：占小便宜的心态

有人说，自从微信红包出现之后，价值观就开始发现了变化，平时路边看到一毛钱，还不大愿意去捡，而微信红包的出现，天天一毛几分的抢却乐此不疲，其实钱不见得有多少，而人性那种占小便宜的心态，却体现得淋漓尽致。再比如，买件小东西，价值20元，能讲价便宜个3-5元，总觉得赚翻了，这就是商家优惠券的动人之处。而一件价值几千元的东西，给你便宜个20-50元，还觉得贵了（亏了）。

总结：

加薪有时不一定在乎金额的多少，而是是否符合人性的“占便宜”心态。按照题主描述，加薪如果一概而论，没人觉得有“占便宜”的心态，加了等于没加。

不要以为“占便宜”心态是典型的三姑六婆才有，其实现实中几乎每个人都会有这样的心态。记得在一则节目里了解到一个很有趣的现象，美国发现恐怖分子的方式，居然是从经济数据里发现端倪的，因为国外几乎每个人都会买保险，但是保险界规定，如果是由于从事恐怖事业而丧生的，是不会进行保险赔偿的。因此，一些从事恐怖事业的人，就为了省每个月交的那些保险费而不购保险，最终，被识别出是恐怖分子。看似很无厘头的方式，但是恰恰体现人性当中的“占便宜”的心态在作崇。

对策：

加薪不一定是直接在增加薪资上体现，但是可以用考核方式体现，分层分级，多劳多得，让加薪变成一种可得性不强的事情，又或者作为项目奖金奖励，或者团队PK项目，公司福利的增加等各方面体现。一旦与外界发现差异，就会激发“占便宜”的心态，从而提高积极性。

如果加薪不起效，想想是不是你的打开方式不对？

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