推荐 听王牌讲师孙武谈培训的那些事

     自从姜太公封神杀四方，保周氏集团800年基业后，谁料败家子孙代代有，自董事长（周平王）将总部搬迁到洛邑后，周氏集团风光不再。各地分公司开始不买账，各成一体，互相进行市场兼并。此时，远在江南的吴氏分公司总经理阖闾接班才几年，此人颇有雄心壮志，励兵秣马，准备兼并周边其他分公司的市场，以威名天下。

一、伍子胥上山请孙武入世：带着培训需求寻求合适的培训师

   阖闾虽说子承父业，想规范管理，但是内部员工的素质还急需提高，特别是市场部人员的综合素质令人担忧。所以， 阖闾一直在寻找合适的人员来构建员工培训体系，希望通过不断的训练来提高员工的技能与实战能力，但是，千军易得，一将难求，阖闾不止一次的说：谁练百万兵？谁训千人将？这让人力资源经理伍子胥亚力山大，基本上是一脸苦逼相，两行悲催泪。所谓：欲问人才几时有？无语问青天，问君能有几多愁，此生只为培训愁白头！

   一日，伍子胥想到好友孙武在苏州隐居，顿时喜出望外，拿着收集的资料找到总经理阖闾说：“老板，您要的人我找到了，只要此人来公司主导培训工作，老板您的凌云之志实现就不再是梦想！”阖闾听后笑着说：老伍呀，捡到蓝子里就是菜的那种就不要来忽悠我了！伍子胥连忙答道：“老板，其实此人和我还是朋友，此人之才，远胜于我！要不您先看一下简历再做决定吧。”阖闾打开简历一看，孙武简历如下：

 姓名：孙武，    籍贯：山东      现居地：苏州平门

 家庭关系：爷爷，原齐氏分公司高管，父亲，原齐氏分公司董事会成员

 个人著作：兵法十三篇（理论派教父）

 性格：低调不张扬，好隐身

 格言：信孙哥，得永生！

   看完简历，阖闾说：“此人虽有著作，但是没听说，不过一个富二代的屌丝而已，果真有能力，岂能名不见经传？伍子胥听说着急道：“老板，有些人大巧若拙，现在正是我们结识于明珠暗投之时，如若闻名于天下，没有百万年薪，别想进门呢！阖闾听后，沉思一会说：言之有理，让他来试试吧。

    伍子胥听完平息一下紧张的心情，挑迁吉日，拜访孙武，宾主落座上茶后，伍子胥说：老弟，愚兄在贵府门口，听见喜鹊叫，而你又是红光满面，想必是摊上事了，摊上大事了！孙武吃惊道：兄台此言为何？伍子胥放下茶杯，负手而立说：自古名利是非多，岂如品茗静悟书！笑看红尘身已醉，无花无酒道中求！老弟，你既已著书立说，难道就不想扬名立万？就像你这碧螺春茶，不泡谁又体会到它的价值？伍子胥盯着孙武又说：“你我神交多年，如今我送你一场富贵，愚兄不才，在吴氏公司混口饭吃，我观总经理阖闾雄心壮志，目前招兵买马，今后必规范管理，急需培训总监主导公司员工训练，以弟之才，定可宏图大展，他日你我兄弟联手，成就一翻事业，指日可待。再说，闲云野鹤，抚琴作赋固然快活，岂如妙伶清舞于榻前，红袖添香于案侧来得潇洒？孙武大笑而起说：“腹有诗书气自华，胸藏绵绣定乾坤，百万雄兵打江山，十三兵书传万世，谁料佳人轻一笑，只因东吴一书生！这事我接了。”

孙武听伍子胥简要简绍后，也向伍子胥谈了自己对培训的理解：

1、培训需求明确：总经理阖闾志在天下，急需提升公司员工战斗力和综合素养，说明重视培训，同时也希望有人能够搭建培训体系，以达到不断训练员工的目的。

2、培训内容的构建：总经理阖闾需要的是能够训练一支虎狼之师，既将帅（主管）管理有方，指挥有术，员工技能全面，单兵作战勇敢，团队协作默挈，同时要形成一种培训制度与流程，只要按些流程走，可以形成良性的人才培养机制。

3、培训周期的需求：任何培训，不是上几次课就完事，企业需要长期的跟踪与指导，这样算是以完成一定任务为目标的合作方式，企业需要通过培训师的参与，达到稳步提升各级员工能力的阶段性目标，在必要时，培训师更是亲自上阵督导，以便于形成系统的培训方案，以及检查培训成果。

4、培训体系以人为本：建立培训体系不是一促而就的事，关键在于选对人，一名优秀的培训师能起到事半功倍的作用，最好是专人专岗。同时，老板的支持非常关键，否则很容易画虎不成反类犬！半途而废最终流于形式。

5、培训师的选择至关重要：一名优秀的培训师是培训体系的灵魂人物，也可以造成一种名人效应，从而保障培训的参与率。同时，培训师必须是在自己所擅长的领域具有独到之处，有他人不可复制的知识或技能。

6、如何让培训师在企业中实现价值：一名优秀的培训师不是什么企业都能请到的，这不是捞一票就走人的事，培训师需要证明自己的价值？需要有人认可自己的观点！

  对于吴氏企业来说，给员工搞培训，不是员工缺啥补啥，而是老板要啥就补啥！与其做员工需求分析、调查，不如摸清老板的想法，你想要的老板未必给，老板给的你未必想要！所谓谁出钱谁受益，企业做培训，老板首先想到的是通过培训能达到什么目的，能够实现什么价值或是带来什么效益。其次，才是提升员工的技能，当然，员工技能的提升归根结底还是企业受益。所以，一个好的培训体系，最终的结果就是实现企业、员工的双赢！

  伍子胥抚掌而笑道：弟之高见，你就是老板要找的人！

  二、孙武能把宫女练：看培训师如何掌控现场

     话说，孙武听伍子胥一席话后，收拾行装，带着兵书随伍子胥去见阖闾，只见孙武头顶书生巾，面如冠玉，一身长衫似白雪，几缕胡须似仙翁，说不出的超凡脱俗，阖闾见到包装后的孙武暗赞：果然是富二代中的精华，屌丝中的极品！伍子胥将孙武引见给阖闾后，递一个眼神，孙武立即上前说道：久闻老板雄心壮志，意欲会猎天下，孙某不才，有兵书十三篇呈上，请老板指点一二！阖闾接过兵书，打个招呼后即埋头细看一会说：纵观全篇，字字珠机，包罗万象，妙不可言！不知孙先生可否现场演练一番。孙武说：可以！谁知阖闾打个手势说：既然孙先生大才，如果能把宫女训练成铁甲之士，吴氏公司将给先生平台，让先生一展所学，名扬四海！孙武暗想：看来不露一手，他不知道为什么花儿这样红？为什么马王爷有三只眼，丫的，我要让他知道，我就是我，不一样的烟火！孙武挥一挥衣袖，身子前倾做一个潇洒的动作说：请老板点兵！孙某就先上一课执行力的培训吧！

     阖闾转头对伍子胥说：发个通知，马上召集后勤女子200人，午时三刻校场集合，同时让行政部准备道具并通知各级主管观摩，说明无故不得缺席，有事必须向总经理请假，否则，按旷工论处，并取消当月绩效奖金。

     午时三刻，孙武到校场一看，只见：红旗招展、人山人海，观礼台前阖闾居中正坐，面带微笑，各级主管位列两边，台下莺歌燕舞、嘻嘻哈哈笑个不停，毫无章法。孙武毫不怯场，走上台前，打开微型呐叭说：本人孙武，从事军事理论研究，一直在苏州隐居，传说苏州出美女，今天见到各位同仁，果然是闻名不如见面！今日受老板委托，孙某将给各位上一堂关于执行力的培训，希望各位能够配合。于是，孙武将宫女分成两队，并让两名老板的妃子王三、王四当队长，孙某在台上宣读相关纪律时，王四对王三说：“姐，这小白脸有点嚣张嘛，一会就是不配合看他如何？王三眉头一皱说：“你我平时在后勤上多么快活，工资照拿，今天来听什么课，规距还多，无聊的很，咱玩咱们的，难不成老板还为了一个外来户为难咱们不成！孙武宣读课堂纪律后说：各位听明白了吗？。众人答：收到！孙武开始下达第一道指令，结果众宫女笑的花枝招展，根本不当回事，就是台前各观礼人员也是大笑不止。孙武面不改色想：将军额头跑得马，宰相肚里能撑船，我忍！孙武说：“这样吧，可能是我的普通话讲的不标准，各位没有听清，那么我再重新讲一下纪律，并让人做示范教大家怎么做，大家听明白就喊YES! 众人手指一伸道：YES！当孙武下次下达口令时，王四向王三眨眨眼，王三心领神会，王三王四的领导下，大家又是不听指挥，故意乱窜！这时，孙武已经发现情况不对，心中火气上扬，不禁想：“老虎不发威，当老子病猫呀，不要以为我姓孙，就真的把我当孙子玩！”于是孙武把令旗一挥，脸一板，大喊：“纪律没有讲明，这是我的责任，纪律讲明，你们也听清楚，但是不执行，就是你们的问题了，根据刚才宣布的纪律，违令者斩！王三王四两人一听，知道这培训的玩真的了，顿时向着台前跪下，喊道：老板，给我次机会吧！王四更是起身而立，掩面而哭，口中朗诵：

      致我们逝去的青春，叹似水流年，容华易老，君不见两小无猜，常伴青灯陪君读，君不见二八佳人，伴歌舞剑太湖边，阴阳相隔今朝定，他日战马挥剑指江山，谁能为君展红颜？阴阳相隔今朝定，王图霸业转头空，谁能陪君看夕阳！

     台上阖闾听的肝肠寸断，拍案而起，立即派传令兵飞奔至台前对孙武说：“先生，老板知道您有高才，会练兵，王三王四都是老板的心爱之人，请先生恕罪！”孙武低头深思想：“如今之计，如何是好？坚持原则就会得罪客户，放弃原则意味着失去底线。如果此次不成功，以后还如何在理论界混？”此时，传令兵，包括台上的阖闾、台下的宫女们心都提在嗓子边，都在想着孙武会给什么样的答案。正当各位期待之时，而孙武却是抬起头来，目光坚定，一字一字的对传令兵说：将在外，君令有所不受！就算老板对我有天大的意见，请在本次培训结束，再做考虑。孙武不待传令兵返回，立即下令执行军法。所有宫女见老板的心爱之人已伏法，众人胆膻心惊，积极配合武口令，整个队形是整齐如一，令旗挥动，战阵变化万千，有诗为证：孙子能把宫女练，岂料王妃当儿戏，将军展旗把令下，阵前立威斩王妃，君王传令难为将，熟料传言将在外！此时，阖闾因痛失爱妃，已无心观赏，但是还是认可孙武的一套训练方法，最终阖闾聘请孙武为吴军总参谋长，负责全军训练事宜。此后，孙武制定一套详细的培训体系，在伍子胥的配合下，选将练兵，使吴氏公司员工整体素质飞速提升，并亲自为将，最后率军打败楚氏公司，成就传奇与经典！

     有一天伍子胥与孙武品茶论道时，开玩笑说：老弟呀，当初你训练宫女时可是让我挰把汗呀。孙武沉思一会说道：当时不得已而为之，通过此事，有一些心得与君共享，伍子胥道：“愿闻其详”，于是孙武放下刚泡的碧螺春茶、理一理思绪说：

对于宫女们来说，犯的错误如下：

1、培训内容没有吸引力：

  本次培训不是她们感兴趣的方向，心态上不认同，思想上更是没有准确领会老板阖闾的用意。所以，她们只是抱着玩的心态，并没有真正的重视，也没有深入思考本次培训内容会对公司产生什么样的影响。

2、培训纪律当儿戏：

  培训前，你身份高贵，在培训时，却没有进行身份转变，任何人只要进了培训场，就只有一个身份，那就是学员，服从领导、听从指挥是基本的要求。纪律面前一律平等，任何蔑视培训师的行为都会受到惩罚，如果有疑问，可以通过正常的方式提出，如果明知故犯，就会偷鸡不成反蚀把米！ 须知，面子是别人给的，更是自己挣的。

3、对培训师缺少尊重：

  所谓敬人者，人恒敬之，不管是谁，只要能站在三尺讲台上，必有过人之处，不管培训师自身水平如何，都需要给予必要的尊重，既是对培训师个人的尊重，也是对培训师这个职业的尊重，毕竟师者，传道授业解惑也！

对于老板阖闾来说，有几点做法需要深思：

1、培训对象选择错误：

   培训的目的是什么？让谁去培训？为什么？如果选择训练有素的士兵参与本次培训，效果会更好，更能说明问题。当然，老板想通过训练宫女来考察培训师的现场掌控与带兵能力，对于宫女和培训师来说都具有挑战性。士兵以服从命令为天职，但是对于宫女来说，认同上就差一点，最终造成老板痛失爱妃的悲剧！

2、培训现场纪律的漠视：

  老板虽然亲临现场观摩，也明白培训师宣讲纪律的必要性，但是当宫女们笑的花枝招展时，却无人上前制止，老板甚至还发笑，如果老板发话说：此次培训不打猎，只为练兵，任何人必须配合，否则杀无赦！那么谁都不敢越雷池一步吧！虽说领导重视，但是领导没有做好榜样作用。特别是当培训师宣布执行军法时，老板不但没有第一时间支持，而且还为违纪员工求情，说明老板在思想上只是把培训当娱乐，也是不尊重培训师的现场尊严！

3、老板个人的胸怀值得赞赏：

   起先，因老板阖闾对培训师不怎么了解，拿训练没当回事，没想到孙武较真了，导致痛失爱妃，就算对接下来的练兵兴致不高，但是并没有离开培训现场，而是在培训后对培训师以礼相待，让其主管公司日常培训事宜，搭建培训体系。说明老板认可培训师的能力，认为培训师的思想符合公司的发展需求，培训师的价值不可估量，老板明白公司需要什么样的人？需要把员工变成什么样的人？需要一套完整的体系去培育人，更需要一套把员工从平庸变优秀，从优秀到卓越的训练方法！

   伍子胥听后，点头认同，但是伍子胥又问：“老弟只是提到受训员工与老板的问题，那么你自己呢？在整个现场有什么经验分享呢？”孙武笑笑，负手而立说：至于本人嘛，个人观点仅作参考，

  1、坚持原则，严肃纪律：

  没有规距不成方圆，任何一项培训，必须有必要的纪律来保障，挑开天窗说亮话，先君子后小人，没有讲明纪律要求那是培训师个人的失误，讲明纪律要求，学员不听，那就是学员的问题。培训现场，王妃屡犯不改，造成不良影响，这时如不用纪律立威，则自己首先放弃原则，会让学员得寸进尺。面对老板的无理求情，敢于说不！这是悍卫制度的尊严！令行禁止，对事不对人，只有杀一才能儆百！

  2、专业素质过硬：

一名培训师必须有自己的一套理论，形成别人无法复制的核心竞争力，孙武家庭背景让其见多了行军征战的案例，总结前人基础自创兵法十三篇，传出去绝对是理论界泰斗，混个军事科学院院长、教授职务（职称）那是反手关门易如反掌的事！

3、满足客户需求：

   一个优秀的培训师，必须深刻理解客户的需求，思考客户想通过培训达到什么目的？只有抓住客户的心，才能让客户有感觉，让客户学有所获、学有所成，或者说能帮客户解决实实在在的问题，才能让客户觉得这银子没有白花！

  4、培训过程中方法适当：

  培训前、强调现场培训纪律，并和所有培训学员确认，培训中，注意互动，让人示范，耐心教导，这就是实战中的：讲给他听，做给他看，再让他试试看的方法！当学员不明就理，首先找自己原因，询问是不是自己没有讲清楚，如果是自己的原因，及时做出调整，同时也给学员适应的时间。

  5、培训师的魄力与胆识：

人生没有彩排，培训师面对陌生的环境，陌生的人员，必须要在战略上蔑视对手，战术上重视对手。面对别人的嘲笑、冷眼旁观、甚至挑衅，那需要有过人的胆识与勇气，不能怯场，否则就是未战先输！要迅速打开局面，找对方法，抓住问题的重点与核心，敢于擒贼擒王，善恶必究！不管是谁只要违纪，那就按制度办事，哪怕是面对可能砸自己饭碗的未来东家，也要有虽千万人吾亦往之的气魄！

6、用培训效果说话：

  话说的漂亮不如活干的漂亮，既然老板想试试培训师的水平，就要用事实说话，你给我的是手无束鸡之力的宫女，我还给你的是敢于上阵杀敌的士兵！培训前，宫女松散、怠慢，培训后，宫女纪律严明、战阵操演娴熟，这就是事实，这就是成果！明确告诉老板这就是他想要的，宫女尚能如此，虎狼之师不远矣！

   伍子胥听完连说：好！弟之高论，果然精彩。真是听君一席话，胜读十年书呀！此生能与弟同殿为臣，足矣快慰平生！伍子胥又开玩笑道：“弟之能来吴氏公司，也说明一个道理，就是：只要锄头挥的好，没有墙角挖不倒！”

  孙武哈哈大笑说：世人只知三尺讲台之上，培训师舌战群雄，谁又理解：众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑姗处？外人都说培训不好做，其实，培训是什么？说白了就是：既能点燃激情，传递梦想，又能挥一挥衣袖，留下一片云彩呀！