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销售是每个企业发展过程中的驱动器,一直是企业兴盛的晴雨表,它的影响力就可想而知的。因此,如何通过薪酬激励,发挥、激励销售人员的积极性,提高企业竞争力、增强企业的活力是每一个企业面临的非常重要的课题。反之,如果薪酬激励对销售人员的政策或实施中处置不当,则会造成企业不可预见的严重影响或后果。同时,为了对销售人员进行薪酬激励的配套,需要对于企业的销售人员的奖惩,有一个完善的、符合企业实情的、专门针对销售人员的薪酬激励管理制度。同时,也会因此影响企业的经济效益。因此,我们将采取以下具体的举措:
一、调查研究要深入,数据收集须清楚。针对企业的具体情况,调查研究、摸清家底是基础。要具体、深入地了解企业的相关销售数据和资料。几年来的销售目标、提成奖励情况。
二、企业政策要透明,薪酬政策讲规范。制定的薪酬激励政策要规范、合理。要实行五个不准。(1)个人不准单独设立帐户,统一由企业设立银行帐户。(2)未经总经理同意,个人不准擅自到客户处办理转帐等手续。(3)不准自行到客户收取现金及礼金。(4)销售个人不准越权办理汇款。(5)没有总经理的许可,其他人员不准任意插手销售工作或收取各种现金。
三、制止管理的漏洞,防止操作的缺陷。(1)要充分考虑销售管理的特殊性和必要性,要从抓好管理,防止和弥补管理的的漏洞和缺陷。(2)操作一定要规范,要按部就班,不能任意、随意地办事。
四、管理制度要严明,管理手段要规范。(1)不能仅有政策,不善管理,被销售人员钻了空子。(2)管理制度要规范、合理、全面,它分别是《销售管理制度》、《销售人员自律》、《销售提成办法》和《销售中应收帐款的管理办法》等,从制度加以规范,从源头上控制、防止和改进管理漏洞。(3)所有销售帐务(主要指企业的销售收入),都必须经过各银行(包括现在的网络银行)来办理,不得用现金来支付。
五、薪酬激励要人性,配套引导须跟上。实施与薪酬激励相配套的人文教育和引导措施也非常必要。主要是:加强营销员思想宣传,提升营销员思想素质和教育水平。只有根正,才能叶茂。“肥了个人而损了公司”等现象,实质就是对销售人员宣传、教育等的缺失。也是企业管理,特别是对销售人员管理的疏漏。一定要坚决滞止。
总之,企业对各项制度的规范、完善和落实,都是为了企业的发展和壮大。对于企业的销售人员薪酬激励也是如此,千万不能马虎。否则会大意失荆州!
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113楼 kittyokay
隔靴搔痒,说了等于没说
112楼 早起的虫虫
没说到点子上啊
111楼 园园000
乱七八糟,说不到点
110楼 自由自在的小鱼
该HR同仁好像没有做个销售行业的HR不,感觉不专业。
109楼 华丽转身6666
实践性不强哦
108楼 凡雨希希
怎么激励呢?最好说一下量化数字的东西,没有可操作性啊。我本来是想看到一些,比如:多少销售额,规定多少提成比例合适,什么行业的提成比例是多少?等等。
107楼 免费查询讲师
销售人员的薪酬主要是根本企业的情况来定的,比如保险类的公司,他们几乎靠业务员的努力,才能做得好,一次成功的销售过程,业务员的因素占了80%,而企业的因素占了20%,那业务员就应该高提成,反之,如果针对工业品,比如汽车配件,企业的因素占80%而业务员的因素占20%,而且需要团队合作才能把订单拿下!现在的情况是几乎每一个招聘会上80%的企业都在招聘业务人员,如果底薪太低的话,一天上午可能收不到一份简历,底薪低,管理的成本就高,占用领导大量宝贵的时间去教他们,总体成本也高了,底薪高,你可选性也高,相对稳定性也会高!所以,不要一味地追求短期的收益,同样也要看长期的收益,因为低底薪的人,只要成功了就会离职!
钱磊
@免费查询讲师:能理解就好,谢谢了!
106楼 唯一的
感觉实践性不强,净是理论啊!
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105楼 a苒苒
但还是会有一个大致方向。
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104楼 a苒苒
看上去似乎都是些理论性的概念没有什么可具体操作的。
103楼 毛奇锋
学习了!
102楼 清水白石
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101楼 丹丘
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109楼 华丽转身6666
实践性不强哦
108楼 凡雨希希
怎么激励呢?最好说一下量化数字的东西,没有可操作性啊。我本来是想看到一些,比如:多少销售额,规定多少提成比例合适,什么行业的提成比例是多少?等等。
107楼 免费查询讲师
销售人员的薪酬主要是根本企业的情况来定的,比如保险类的公司,他们几乎靠业务员的努力,才能做得好,一次成功的销售过程,业务员的因素占了80%,而企业的因素占了20%,那业务员就应该高提成,反之,如果针对工业品,比如汽车配件,企业的因素占80%而业务员的因素占20%,而且需要团队合作才能把订单拿下!现在的情况是几乎每一个招聘会上80%的企业都在招聘业务人员,如果底薪太低的话,一天上午可能收不到一份简历,底薪低,管理的成本就高,占用领导大量宝贵的时间去教他们,总体成本也高了,底薪高,你可选性也高,相对稳定性也会高!所以,不要一味地追求短期的收益,同样也要看长期的收益,因为低底薪的人,只要成功了就会离职!
钱磊
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106楼 唯一的
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