如何规避时间管理大师

作者千淘王锋 2024-01-20 15:46 16108

内容来自 2024-01-23 打卡话题

据《三联生活周刊》报道，骗薪者一般是不要坐班的“销售岗”，入职后不要求买社保，平常在公司很少看见他们，虽然工作日志显示他们每天都在跑客户，但基本都是零成交。
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警方调查发现，这些“销售”会在短时间里，频繁更换公司，其中一人一年之内竟更换了20多家公司，几乎每个月都有10家左右的公司给他发工资。而有家基金公司一年前新招的50多名销售居然全是骗薪者。
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各位老师，针对这些潜在的骗薪者，HR应该如何做好防范呢？

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摘要：对于不坐班的“销售岗”，如何有效管理，怎么去规避入职多家公司的时间管理大师，我认为：需要从源头或者通过制度加强管理，杜绝骗薪者的出现。

对于不坐班的销售岗很多公司都开始设置了，我们可以理解为弹性工作制，这种可以增加对业务员的吸引力，毕竟弹性工作制，没有强制性的要求，但是就代表公司可以放任，对于弹性工作制在小公司或者是保险行业是比较常见的，那我们怎么去规避。结合老师多年的经验，给出以下的建议：

1、增加考核力度，缩短考核时间。题主提到从事销售工作，虽然工作日志显示是在跑客户，但是却是零成交。为了规避风险，那么对于不坐班的销售岗，我们在入职后要第一时间进行培训，培训合格后才正式上岗，让其正式从事业务，而不是一开始就直接跑业务。明确考核要求、考核周期，正式上岗开展业务时签订考核表，对于想通过多家公司领取基本工资的时间管理大师知难而退。对于上岗后未达到考核标准或者业绩是零的及时淘汰，而不是一直持续让其领基本的工资。考核期可以设置为一个月、两个月、三个月，具体可以根据业务的难易程度而定。

2、不坐班销售岗的薪酬结构是否设置合理。对于坐班的销售岗，不愿购买社保的人员，是否要设置底薪，或者底薪的标准是否合理，需要重新评估。如果不坐班且不愿意购买社保，我把它归纳为兼职销售，我们是可以不用给其发放底薪的，这样就完全可以杜绝骗薪。我们可以通过提高销售提成，将底薪分摊到业绩提成里面，高额提成一样可以吸引愿意兼职的销售。就可以规避时间管理大师进入公司，同时也可以增加其他想获得额外收入的进入公司。

3、对于不够卖社保的销售人员，HR需要擦亮眼睛。我国的社会保险法明确规定了：社会保险是强制性的。所以对于这种求职者和候选人，你就要评估风险了，虽然可以为公司降低成本，但是对于通过社会保险碰瓷的人越来越多，这样你就面临两个风险：一是员工发生工伤后，公司需全额承担的风险；二是被员工举报面临社保机构处罚的风险。所以对于这种员工，我们HR一定评估风险，是否要让其成为正式员工，毕竟员工可以通过工资流水举证，让你陷入不利的境地，因为很多这样的案例，都是企业败诉的。

4、设置合理的不坐班时间。对于不坐班的销售岗，可以让员工每周到公司报到一天，或者是每天让员工到公司打卡报到，如果所有公司都要求不坐班的销售都打卡，是不是可以规避此类人员同时入职多家公司，如果未按时打卡或者未打卡，是不是可以按照制度处罚。另外日常中，除了工作日志，还可以通过轨迹，了解员工的工作轨迹，由审计部门定期走访调查，让此类人不再有侥幸的心理。

5、加强管理。作为销售部门的负责人，可以让公司的管理岗或者是公司老员工，定期参与不坐班销售人员的日常工作，而不是放任不管。

对于不坐班销售岗的设置，一定是结合公司的业务设置，而不是依葫芦画瓢，不做任何思考，就按照业务部门的意见进行，作为HR一定要拿出专业的意见或者建议，做出风险评估，给到你的老板，只有这样才能提升HR的价值，以上是我的建议和意见。欢迎各位关注，持续沟通交流，我分享的内容都是原创，谢谢各位的点赞与关注，希望我的观点能够帮助到你！

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