app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
巧妇难为无米之炊，没有马，何谈赛马？
大量招聘业务员，想必是销售型企业，但入职即签责任状，真真是“危险感”满满，每天惊慌失措的上班，头顶时刻悬着“可能被淘汰”的利剑，是你，你干吗？
再说回来，销售是什么，优秀的销售不一定口若悬河，但一定对企业有着强烈的归属感，在介绍产品的时候，会像介绍自己的孩子一样，珍而重之，而打动客户的，往往就是他对企业对企业深入骨髓的爱和认同。
因此，要先有马养马，培养好的销售，制定好的的机制，让员工有好的感受，然后才有好的产品推介。弄清楚销售的底层逻辑，我们才好做销售团队的顶层设计。
一、圈马、养马再赛马，即全力招聘与老带新组合。
1、企业要给的安全感和责任感。
既然是销售型企业，必然有顶尖的销售人员，给公司的销售人员分类，进行老带新的激励政策，可以考虑以团队业绩代替个人业绩。
给新员工安全感，给老员工责任感。
2、员工的综合判定。
改变过去单一的以业绩判断。可将优胜略汰的方法、方式与销售负责人沟通，在各团队中展开，所淘汰人员听取团队负责人的意见，具体问题具体分析，可由人力部门牵头，销售部门确认的几个纬度进行，比如个人业绩、拜访率、潜在客户、执行力等。
3、该绩效责任状为录用条件确认函。
入职不再签订明晃晃的绩效责任状，改为“录用条件确认函”，一般这个说明是要在入职时一并签订的，所以大家不会太反感，公司也会有更多的主动权。
要知道“末位淘汰”可是不合法的哦！
举个例子吧：
二、跟的上的培训。
销售型企业，培训必不可少。
心里有底，手里有粮，才能冲锋陷阵，所向披靡。
前几天罗振宇老师在2024年《时间的朋友》里讲了一家企业的营销手段，叫“越汇食品”，在河南省鹤壁市淇县高村镇，他们的销售员在拜访客户时，从怎么去、带什么去，几点去，去了做什么，以及到客户那里如何帮助整理冷库等，全方位为客户增值，可谓是“战无不胜攻无不克”。
与其我们想怎么替换销售员，不如思考如何支持销售员。全方位赋能，上下齐心，工作才会事半功倍。
三、制定与业绩相匹配的激励政策。
激励是企业利益共享，凝心聚力的手段，尤其对高绩效的员工，要有与之匹配的激励政策，不要让大家只看到末位淘汰，要看到希望和榜样的力量。
四、企业文化的建设。
销售型企业更好注重人文和企业文化建设，企业愿景、企业核心价值观、企业使命等，增强企业的凝聚力，同时，要做好员工关怀，增强员工归属感。
当企业极具竞争力，成为销售者梦中情岗，吸引无数优秀者趋之若鹜时，再行赛马之事，想必会各出奇招，精彩纷呈。
以上。
86
24
3
分享
2楼 大卡
本篇文章来自寒子翟淑省老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
3楼 酝庭
不考虑企业的长期发展，想必后续也不会发展的很好。企业的口碑及信用度是否考虑，企业文化是否也是企业发展的一个重要因素；人员招聘时没有标准？不需要成本？入职培养不需要成本，为何不在招聘时将人员控制到位，而要等到试用3个月后进行淘汰？
1楼 残秋
学习了
获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号
完成打卡即可领取精品资料及积分奖励！
7 位牛人参与
秉骏哥李志勇
丛晓萌
郑军军
徐宁神采奕奕
黄林（子姝）
查看更多
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
经济基础第20章考点梳理
万红coco
已结束 可回放 383
经济基础第19章考点梳理
已结束 可回放 617
经济基础阶段测试2试题讲解
已结束 可回放 652
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
上榜得茅豆
查看未读消息
查看最新消息
2楼 大卡
本篇文章来自寒子翟淑省老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
3楼 酝庭
不考虑企业的长期发展，想必后续也不会发展的很好。企业的口碑及信用度是否考虑，企业文化是否也是企业发展的一个重要因素；人员招聘时没有标准？不需要成本？入职培养不需要成本，为何不在招聘时将人员控制到位，而要等到试用3个月后进行淘汰？
1楼 残秋
学习了