识人要术：个性特征辞录（解析版）

识人要术：个性特征辞录（解析版）

一、前言

《个性特征辞录》，又称《人属二十特征》。取自《识人要术》第二篇《心术》篇《九宫人属十二相通人部》，是对四格人部的特征性描述合集。

基本结构如下：

四    域：果域、人域、事域、因域。

四    气：胆气、生气、勇气、锐气。

二十四征：直率-粗鲁、冒险-冲动、自信-自大；幽默-优越、活跃-虚荣、自爱-自怜；忍耐-迂腐、平和-懒惰、自责-自卑；深沉-冷漠、严肃-固执、自省-自闭。

四    欲：成就欲、表现欲、帮扶欲、求知欲。

四    性：攻击性、依附性、公正性、异变性。

（阵列备注：四气、二十四征、四欲、四性，分别对应四域格属，矩阵化分布于大素经下即可。）

二、个性特征辞录详解

1、四气本源

（1）、胆气

行大事，成大业者，无不胆气非凡。在面对困难的时候，特别是面对极大的困境、突发的严峻问题时，本能冲动下的豪气和血性，往往是突围的必要条件。胆气的本质，是一种原始的冲动与赌性。敢与环境博弈，敢与天公试比高的豪情，能够迸发出无穷的力量。

《素经》：

【胆气】：阴果本源之气。志在三欲，奇恒之道，主决断。控欲则强，去戾则刚，刚硬、刚强、刚健。欲而不执，阴果惠人。

（2）、生气

人擅思而机敏，人有情而独秀。人之所以为人，是因为人有着最为丰富的情感和思想。文化传承，文明迭代。天以轮回束苍生，灵以传承弈天道。生气之本在于情，生机之本在于感。人的身体是非常脆弱的，但人的情感、精神却有着无限的可能。人靠着强大的意识形态，在浩瀚的历史中，度过了一次又一次的危机。人凭着本能的情感，也一直闪耀着悲悯的光辉。爱是一种可以传递、成长的力量，生机勃勃，源源不断。生气蓬勃、生机盎然，才是真正的活着。

《素经》：

【生气】：阴人本源之气。意在三色，敏于五感，主情绪。伏刚获心，钟灵慧秀，柔顺、柔时、柔意。魅而不妖，阴人人爱。

（3）、勇气

勇气的本质，是包容，是给予，是牺牲。真正的勇气，不是无脑的横冲直撞，而是在懂得正义和善良本质后，在有能力置身事外之时，仍然选择成为中流砥柱、守护之盾的心胸、气概、无畏。是广阔的包容，是无私的给予，是心甘的牺牲。利益才有下限，原则只有上限。真正的勇者，会不断扩容自己的气量，包容很多，给予更多。真正的勇者，明白何为牺牲，为何牺牲。

《素经》：

【勇气】：阴事本源之气。意在三迷，容藏之本，主体魄。行事如风，久韧成刚，容常、容通、容达。忍而不怨，阴事豁己。

（4）、锐气

锐气，破（X）局之力。遇难而上，遇障而破，一往无前，无所阻挡。锐气如剑芒，聚力于一点，凝神于一心，愈战愈强。以力破障，以巧破防，以器破（X）局，以智破势，以法破阵。锐者，智慧超群，奇思妙想，常常专注一隅、专攻一域。锐者，绝情而专，但又深感万物有情。专注而执着。

《素经》：

【锐气】：阴因本源之气。志在三疑，神生之源，主气魂。随心所意，不定一尊，释厄、释法、释性。疑而不惑，阴因修心。

2、人属二十四征

（1）、直率：

直抒胸臆，快人快语。不善于，亦不屑于掩饰自己的内心欲望。

（2）、粗鲁：

控欲极强，常强势打断与自己意识向左之人的言行。言行粗暴，不加掩饰。缺乏耐心，唯我唯强。

（3）、冒险：

自信，甚至自大。嗜赌、擅赌，擅加杠杆，以小博大、以弱胜强，常出奇制胜。

（4）、冲动：

杀伐者易怒，嗜赌者易动。正以雷霆之势摧枯拉朽，反之以泰山击卵重器虚耗。易怒者，缺乏耐心，反复无常。易动者，步步紧逼，急功近利。

（5）、自信：

信者，从言而为。自信，自知而立，自言而从，自行而坚，自器而威。自信者，知必言，言必行，行必果，以身合器，不怒自威。

（6）、自妄：

妄者，无知而求，无言而取，无行而得，无器而获。自妄者，自高自大，自私自利。为虚名损己损人，为重利杀己诛心，树敌于众，积怨于人。

（7）、幽默：

表达生动，思维跳跃，趣味洋溢，阳光乐观，人、事、物皆可寄情。

（8）、优越：

惯于比较，常将人分为三六九等。擅于常言观色，附强而凌弱。

（9）、活跃：

擅于融入人际环境，盘活交际氛围。情绪高涨，发言积极。精力充沛，热情兴奋。

（10）、虚荣：

重容形，喜夸赞。阶级观念重，看重圈层。常有自己的圈子，热衷于物质和关系亲疏的攀比。

（11）、自爱：

非常重视、在乎自己的健康状况和感受，对名誉非常看重。自爱者，虽以自我为先，但亦善待他人。自爱者，多纯真、情感丰富，却不张扬，外冷内热，富于同情。

（12）、自怜：

自爱过甚便会自私，过分追求本不属于自己的情感，便会自怜。无法自拔之后，便会歇斯底里，伤人伤己。

（13）、忍耐：

安定、忠诚。忍忙而不盈体劳之苦，忍信而不得心劳之苦，忍静而多争命劳之苦。忍者，轻而不焦，贫而不躁，辛而不滞，苦而不顿，荡而不厌。

（14）、迂腐：

守规却情理不通，守则却路径不达，守法却是非不分。迂腐者，轻人重法。法不为生人则废，法不达情则乱，法不鉴于义则不通。迂腐者，护法不留生机，执法不存情义，尊法不分善恶。固守旧陈，囚禁人性，信者不得其道，向者不得其善，平而多诽、定而多舛。

（15）、平和：

寡欲则知和，寡诉则言和，寡争则行和，寡念则心和，寡私则性和，寡数则命和。知和者同，言和者敬，行和者缓，心和者安，性和者定，命和者善。

（16）、懒惰：

无知则惰言，无言则惰行，无行则惰器，无器则惰意，无意则惰心，无心则惰性，无性则惰命，无命则衰亡。

（17）、自责：

责己不仁难相亲，责己不义难相容，责己不礼难相敬，责己不智难相助，责己不信难相向，责己不忠难相随，责己不孝难相乐，责己不勤难相存。

（18）、自卑：

不亲则卑命，不容则卑性，不敬则卑心，无助则卑意，无向则卑身，难随则卑行，难乐则卑言。久卑者郁，迷眼如盲，迷耳如聋，迷心如亡，盲失辨智，聋失明智，心失慧智，三障难消，心智封闭。

（19）、深沉：

幽思深意，宁心静气，沉稳持重，深藏不露。临危不惧，举重若轻，演绎变化，凝数一则，炼挫一矩。

（20）、冷漠：

寡情孤僻，反复三疑，闭心幽性，肃杀莫情。情疑不释，事疑不证。急者不助，溺者不救，诉者不信，失者不恕。

（21）、严肃：

天地有法，万物有格。人分属，各安其命。事归类，顺势而为。物有格，格格不入。规有边，外松内紧。律有界，泾渭分明。法有度，各司其职。能有器，各有所长。智有术，正奇相制。贤有道，求同存异。严于律己，肃敬天择。

（22）、固执：

固执己知，固执己言，固执己行，固执己器，固执己意，固执己心，固执己性，固执己命。固知者无智，固言者无交，固行者无径，固器者无效，固意者无易，固心者无悟，固性者无善，固命者无破。

（23）、自省：

省己之业分利害，省己之身明是非，省己之道断善恶。统有定位，不拘一格。法无定数，不立一法。各有短长，不定一尊。

（24）、自闭：

疑人不善而失灵，疑事不顺而失法，疑果不成而失道。知己少有，圆事寡成，功绩不激。其性孤僻，其心自闭。失灵则德薄，失法则不济，失道则无常。

3、四欲

成就欲：成名就欲，杀伐征战以立威，破而后立以正名。利者，以刀断禾，成利就欲，掌器驭器之欲。器有四法，一掌制物高效之器，二掌制事速捷之图，三掌制人定则之权，四掌制命生死之法。

表现欲：华饰争其目，悦音争其耳，香溢争其嗅，甘饴争其味，柔嫩争其触，幻化争其意。诱其意，魅其欲，惑其心，妖其性。

帮扶欲：助人为善，助事为效，助物成材。经师开卷，人师指路，地师授法，天师赋命。三助制世，四师治人。

求知欲：知欲则临危自强，知疑则天地双师，知色则谨言慎行，知迷则仁智会心。

4、四性

攻击性：主动、索取。以名利作为杠杆，主动交易，看重结果，信奉生存法则。

依附性：主动、索取。以情感作为代价，主动交易，看重感受，信奉利益法则。

公正性：被动、给予。以正义作为原则，被动交换，看重过程，信奉公正法则。

异变性：被动、给予。以真理作为原则，被动交换，看重本质，信奉因果法则。

三、应用：个性特征在职业、岗系中的分布特征

人群为岗，岗群为部，部群为司，司群为行，行群为界。人的特征，同样会体现在岗位上。人群特征相比于人，会更加明显。

岗系亦为四系五类：营销系（果系）、交付系（事系）、技术系（因系）、职能系（管理系：人系；支持系：事系）。

营销系：有获客、获需、成交三类，成交又有四属六类模式。

交付系：有生产式、现场式两类，又有流程型、离散型两种模式。

技术系：有造物八级。

职能系：有管理三要素。

虽岗位千变万化，却本质分明。因此，我们仍可延用人本特性于岗位应用。

四域分布如下：（此为粗放配置，但精度足够实用。细致分布可参考《岗典》与《能典》两部矩阵。）

营销系（果域）：胆气、直率-粗鲁、冒险-冲动、自信-自大、成就欲、攻击性；

交付系（事域）：勇气、忍耐-迂腐、平和-懒惰、自责-自卑、帮扶欲、公正性；

技术系（因域）：锐气、深沉-冷漠、严肃-固执、自省-自闭、求知欲、异变性；

职能系（管理）（人域）：生气、幽默-优越、活跃-虚荣、自爱-自怜、表现欲、依附性；

职能系（支持）（事域）：勇气、忍耐-迂腐、平和-懒惰、自责-自卑、帮扶欲、公正性；

【练习与应用】：

在内外部人才选拔中，可利用经验面试法、结构化面试法、情境式面试法、测评技术等，对以上分布列进行验真练习、实践。掌握后，可将其灵活的应用于人力资源双领域（人性驱动领域、六大模块事务性领域），是其成为操作、管理、经营的破（X）局利器。