摘要:7Yes法背后有深刻的心理学原理,包括心理催眠,惯性思维,盲从心理等,很好的使用7Yes法,能够有效帮助我们在沟通谈判等方面取得优势,特别是在处理项目的资源冲突,协调项目问题解决等方面都能够大有作为。
在医院工作多年,也见惯了医患纠纷,医务科的处理方式非常简单粗暴,如果无法协商一致,就会建议去卫健委,或走诉讼,反而爆发更大的争吵,最后烂摊子还得院长来收拾。
院长果然是沟通的高手,他最常用的模式是7yes法。
7Yes法背后有深刻的心理学原理,包括心理催眠,惯性思维,盲从心理等,很好的使用7Yes法,能够有效帮助我们在沟通谈判等方面取得优势,特别是在处理项目的资源冲突,协调项目问题解决等方面都能够大有作为。
为什么出现医患矛盾时,争吵会升级?除了利益纠纷外,很多时候是因为互相都是开放式提问,导致非常大的不确定性。
因此在用7yes沟通法时,必须设计一连串的封闭式问题,从大到小,从易到难,从宽泛到精准销售,最终达成一致。一般患者回答6个YES之后,会失去说NO的能力,对最后一个问题,也只能妥协了。
以老人体检为例,很多纠纷都在于是否加项。医生从数据看,认为需要加项,但家属从价格看,则是能省就省。矛盾就这样产生了。
院长往往会这样说:你们在职场打拼这么多年,是不是觉得健康非常重要?健康很重要。这个问题你只会回答“是”。
你们是否同意,相比钱而言,父母的健康更重要?谁会不点头?摇头,不行。舆论压力太大了。
你有没有觉得每天忙于事业,早出晚归,对父母的关心太少了?小夫妻点头了。不得不点头,不得不说“yes”啊。
如果我们只要花一顿饭的钱就可以给父母带来快乐和健康,你认为这是不是一个最划算的投资?当然是!
你们知不知道预防的重要性?小夫妻俩又频频点头。
如果预防到位,身体就会变得更健康,我们打拼才更放心,你们说是不是?小夫妻俩又点头了。
现在只需要花一顿饭的钱,做个加项就能实现,你说这个加项该不该做?到这里,已经是7个yes了,小夫妻只能愉快地接受加项了。
这个模式实施的关键,就是投其所好,你所说的内容如果正好是对方很乐意,很喜欢,很在乎的,那么既能获得对方的好感,又能实现自己的愿望。
11楼 sq木兰花
打卡
10楼 zhangweihong
学习了
9楼 管浩
打卡
8楼 Adela~
学习了,哈哈哈哈,好深的套路味道
7楼 lee206
打卡
6楼 沉醉的西凨
呵呵,会不会回头悟过来了呢?
5楼 清心2013
院长还是辣
4楼 稻草人243
带有强烈引导的封闭式问题,高手。
3楼 厦门永成利小李
有用的知识又学到了一招
2楼 大卡
本篇文章来自曹锋老师的分享。曹锋老师总能看透问题本质,发现关键所在,提出中肯的应对思路,让人阅后思路清晰,恍然大悟。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
1楼 关羽66534
感谢锋哥分享!可是一般的患者都同时听说加哪些项目是忽悠人的,所以拒绝。不过您说的这7YES法是很有用的!