HR如何把自己卖一个好价钱

作者 David江维 2023-08-26 16:48 15607

内容来自 2023-08-28 打卡话题

一直在制造业做HR，月薪一千八，整天笑哈哈。直到有一次面试遇到同行，他告诉我，在互联网做BP，不需要什么经验能拿一万出头。
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我平常接触的HR不多，所以眼界较窄。各位老师，不同行业的HR，工作内容有什么区别？发展前景、薪酬水平差异大吗？望指导。

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摘要：总的来说，应该选择自己能力范围内可选择（向内审视），同时扩大自己的选择范围（向外拓展），把选行业和选公司当作一个零售的过程，努力找到一个好买家，卖一个好价钱。

作为HR，如何选择行业？

我的答案是，选择你能选择的，扩大你的选择。是不是有点绕，我们分开来讲。

一、选择你能选择的

1、不同行业的HR，工作内容差别很大。工作本质其实没有太大的区别，都是围绕人这一资源做工作，但是不同行业的工作内容和切入角度差别可太大了，有的行业的大部分公司还处于人事和行政的阶段，今天招招人，明天买买福利，后天交个社保啥的。而有的行业可能已经把人力完全接入到公司的战略系统，微观维度把人力各个模块都像解析细胞一下完全打开，看到每个角度；宏观维度上升到公司的管理哲学，用最底层最朴实的观念驱动公司整体的发展。现如今人力资源专业领域内HR和HR的差别可能比地球人和外星人的差别都大。当然话说回来，每个行业都有HR做得很棒的公司，也有很差的，这个行业内的差别也很大。

2、发展前景、薪酬水平差异也很大。发展前景和薪酬水平这个差距可海了去了，有的行业你再怎么做，绝大部分的HR就算做到了管理岗的经理或总监工资也就一两万，有的行业应届生进来都是这个数，做到经理或总监大几十万是很正常的。那行业之间差别的根本原因是啥？大部分情况是行业的毛利差别，很多传统的、市场充分竞争的、红海的行业毛利很低，可能也就10%左右，再扣掉三费，净利也就剩下1%-2%，这种情况下所有人的工资都不可能很高，别说HR，就算是总经理那个层级也很低的。相对应而言有的行业毛利就很高，它可能不需要太多的固定资产投入，主要资源投入就是人力，而市场还是蓝海，这时它的付薪能力是很强的，别说HR，可能随便一个前台、司机都能拿很多。

3、选择能力范围内的付薪能力好的行业和公司。对于我们HR来说，行业是有差别，你可以主动去选择，但是公司会不会选你就不是咱说了算。付薪能力强的行业，要求也很高，比如学历要985硕士，年纪也限制，工作经验也要求有名企经历，做过很有挑战性的工作或项目。对于一个在普通行业、普通公司工作多年的普通HR来说，你的水平可能人家也看不上啊。所以咱只能说在自己的能力范围内去选择最优的那个，有一些高薪的岗位根本不在咱的可选择范围内。

4、长期主义也很重要。决定工资的除了行业差异，还有职位差异，如果你一味得陇望蜀，频繁跳槽，每到一个公司都是从最基层做起，那还不如踏踏实实在一个公司长期发展（前提是这个公司基本面还可以），从低到高，可能你的发展还更好一些。这种例子也很多，有时候不变才是最优解，我们要拉长时间周期来考虑，可能长期来看你现在的行业和公司就是你综合收入最高的。还有一个角度是咱工作也不是一味的为了钱不是吗，可能成就感、心态平稳不焦虑也很重要，付薪能力强的行业和公司，要求也很高，强度也很大，你自己是不是想要这样的状态也得想清楚。

二、扩大你的选择

既然只能在自己可选择范围内去选择，所以为了得到高薪，再要做的是扩大自己的选择。如果我们把薪酬当作是我们售卖自己能力的价格来看的话，这里借用市场营销的概念，零售有三要素是人、货、场，也即客户、产品、渠道，那我们为了提高自己能力售价也可以从三个维度来发力。

1、提升产品力，即HR个人的能力。这个老生常谈了，无非就是多看、多练、多思、多总结，再多实践。其中笔者认为最重要的是多学习标杆，有的时候咱想破脑袋也还是在原地打转，而标杆老早就已经形成了最佳实践和解决方案，你只要找到学习即可，再内化吸收，运用到自己的场景里。

2、提升触达的途径和渠道。您就算已经练成了绝世高手，但是你一直在深山里也没有用武之地，所以要找到途径和渠道去触达目标客户。方法除了常规的看看招聘网站外，还可以多结交几个猎头朋友或者行业大咖，猎头朋友有最新最全的岗位消息，他们本身也乐意结交HR，大家互利共赢。行业大咖可能就得咱主动结交了，毕竟咱可以提供给他们的价值可能不多，这就得咱主动多花心思，比如参加一些公开课，一些地区性的论坛等等。

3、扩大视野，做好行业和公司研究，找到那些付薪好的客户（行业/公司）。这个很好理解，简单的方法可以是咱多看看行业、地区的一些媒体信息（行业和地区性的自媒体现在还挺多的），自然就知道哪些行业好，哪些公司好；复杂点的可以是多看看一些薪酬报告，或者一些券商的行业研究报告，上市公司的财报等，你会发现有的人已经把行业和公司研究得很透彻了，我们可以很快找到薪酬信息。

总的来说，咱应该选择自己能力范围内可选择（向内审视），同时扩大自己的选择范围（向外拓展），把选行业和选公司当作一个销售的过程，努力找到一个好买家，卖一个好价钱。（本文完）

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