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制定战略，大都是由于不满带来的。
那么，这种不满又来自哪里？
来自于现状和期望之间的差距感知。
面对差距，我们是什么态度？是选择躺平、无欲无求、熟视无睹？还是永不服输、奋起直追？
这就是差距感知。
再往深一点说，就是企业文化的核心：愿景、使命与核心价值观。
比方说，企业的愿景是做成百年老店，那么现状是离百年老店差距很大。
那么面对这种差距，就不能抱着无所谓的态度。
况且我们的价值观是积极进取、永不满足。这就要正视差距，而不是回避这种差距。
要正视差距，就要认真分析存在哪方面的差距。
差距主要分为两种：一种是业绩差距，一种是机会差距。
业绩差距举例：
过去5年业务快速增长，在此期间，产品质量有所下降。我们引进全面质量管理的尝试失败了，在过去12个月里我们失去了5%的市场份额。每一个百分点代表着约5亿美元收入损失。我们要在未来24个月收复损失掉的市场份额。
机会差距举例：
我们研发小组开发出了新的技术平台，这在国内业界是一个潜在的颠覆性技术。如果能在12个月内推出此技术，将占据巨大先机，但我们目前的产品开发周期需要18-24个月，要取得成功，就必须把这个周期缩短到6个月。
……
无论是业绩差距分析还是机会差距分析，都要尽可能用描述性的语言，进行事实陈述，同时提出新的目标和时间要求，而不是概括性的、笼统的描述。
业绩差距和机会差距，这两种差距的区别在于：业绩差距多半是执行力差异导致，机会差异往往是因为业务设计导致。
业绩差距往往通过高效执行去弥补，而机会差距则需要通过创新业务设计去解决。
就像燃油汽车厂商，实力很雄厚，具备设计制造电动汽车的能力。
那是不是意味着，要按照燃油车设计思路来设计电动汽车呢？
答案是否定的。燃油汽车厂商做电动汽车，需要有新的业务设计，而不是新瓶装旧酒。
新的业务设计需要新的思维模式和理念，需要一整套全新打法，跟过去业务相比甚至完全是颠覆性的。
比方说，传统燃油车厂商的销售端依靠的是4S店，4S店提供展示、销售、交付和售后一体化服务，汽车厂商接触不到终端消费者。
而电动汽车厂商的销售端是直接触达最终用户，更多采用直营模式，没有设置中间代理商即4S店的环节。
那么，我们就要针对这种差距，安排会议，让高管讨论以下几个议题：
1、有哪些业绩差距?
2、有哪些机会差距？
3、哪些差距最重要，为什么？
4、形成差距的主要原因是什么？
针对1和2议题，用MECE方法，把各种要素都列举出来，写在白纸/白板上，进行优化，把不独立的进行合并和优化，从逻辑上做到各项差距要素彼此独立、完全穷尽。
针对3、4议题，用二八原理、关键成功要素法（KSF）等去排序，把最重要的几项找出来，然后进行深度分析。
这个分析也是有框架的，比方说，产能差距，可以从人机料法环方面去找，最后可能得出结论，是“机”起到决定性的作用。因为机——自动化设备，是产能的决定性因素，这就是分析的作用。
下面演示一个会议中的研讨实例：
讨论目标：面向未来3-5年的业务发展，识别目前业务上存在的关键业绩或机会差距。
问题聚焦（议题）：
1、回顾我们设定的战略目标，在一些关键的绩效指标和财务性指标上，是否存在差距？
2、与行业内主要竞争对手相比，在哪些方面我们存在差距？
3、我们存在哪些市场机会？（可以先初步讨论，讨论完市场洞察后再来回顾机会差距）
4、哪些是最关键的差距？(一定要考虑结果性大的差距，尽量量化)
通过对以上议题的讨论，完成作业输出成果。
对差距的描述，尽量不要用主观语言，而是要用可量化的词汇，例如收入、利润、市场份额等。
同时，要讨论出形成差距的主要原因。
紧接着，要讨论怎么去缩小这种差距？要找到策略，制定追赶目标。这个目标也要有时间，能够量化。
最后，要有一个明确的负责人，承担缩小差距的责任。一般都是公司一把手及高管。
那么，我们再回过头来看，是不是这样制定战略就完事了？
当然没那么简单。
找差距的前提，就是我们要有行业对标，要有最佳实践，否则这个差距就没有办法去比较。
就像100多年前，如果你去问马车制造商，乘客需要什么？他永远只会回答：需要一辆速度更快的马车。
如果是这样，就没汽车什么事了。
同理，从差距分析开始，就不会有新能源汽车什么事了，因为比亚迪、特斯拉和一众造车新势力可能永远也赶不上燃油车。
所以，差距分析仅限于当前能够对标的业务，很多创新业务是难以对标的。
企业应该制定什么样的战略？可以按照市场洞察、战略意图、业务设计、创新焦点4个这维度去设计。
有行业标杆的参照标杆，发现差距；没有行业标杆的，就跨界寻找标杆；或者创造完全新型的产品市场或服务。
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3楼 yangbin1
差距知道了，但原因不容易分析出来，如果讲原因可能都是原因。
9楼 数星星的桔子
本身差距之间有太多的争议，各部门会找太多的借口，目标不聚焦。
8楼 独孤剑
眼界
7楼 力达
有很多工具
6楼 戊戍戌戎APOLLO
去问马车制造商，乘客需要什么？他永远只会回答：需要一辆速度更快的马车。
5楼 斑驳时光
打卡
4楼 GanceGuexReno
2楼 大卡
本篇文章来自喻德武老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
1楼 carpinteyroevt
其实这种差距，也就老板比较在乎
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其实这种差距，也就老板比较在乎