轻考核重激励是个伪命题,考核和激励是两个东西,激励以考核的前提。因而设计合适的考核制度,根据考核制度设计配套的激励机制才更重要。 一、统一下认知 1、什么是绩效? 绩效=成绩(结果)+效率(过程) 做绩效管理,既要关注过程又要关注结果,不讲究过程的结果,未必是好结果 2、什么是考核? 考核=对照(目标) 考核=定目标+衡量结果 3、为什么要做绩效考核? 绩效考核=定目标+衡量结果=行动导向+结果审查 行动导向:告诉员工要做什么事,做到什么程度 结果审查:看看员工到底做了什么事,做到了什么程度 作用一: 考核什么——员工就知道要干好什么 激励什么——员工就愿意干好什么 作用二: 检验员工的工作结果和过程 从中分析我们需要在哪方面加强管理 二、案例背景分析 1、公司原来是否有绩效考核制度,如果有实施得怎么样? 公司原来有没有绩效考核制度,如果没有原来公司是怎么评价员工工作好坏的,谁来评价,晋升、淘汰的标准又是怎么样的?在这个过程中出现过哪些问题?如果有实施效果怎么样?哪些环节出现来问题?是谁的问题?谁应该负主要责任?、、、、这些问题总结基本上都是下面这些: 1)目标设定不符合smart原则:要么目标设定过高,要么目标不够清晰,要么各级员工目标与整体目标不相关 2)只有目标,不做目标分解,没有实现目标的路径和方法 3)员工对公司目标及实现的方法不够理解 4)任务下达了就不管了,不跟进不沟通,出了结果算总账 5)各级目标指标缺乏配套的管理规范,导致难以衡量结果,或者对结果有争议 6)激励不到位,只罚不奖,或奖罚程度不够,导致员工难以驱动 7)没有与绩效管理相匹配的文化支撑 8)造成以上七点的关键原因,最主要的是最高层对于绩效管理缺乏正确的理解与认知 你们公司存在上面这些问题吗? 2、领导要求做绩效考核方案,他的目的是什么?要求是什么?是否为公司真实需求? 领导说要做绩效考核方案,他的要求来源是什么?是他的上级要求、老板要求,还是年度工作计划中的一环,还是他发现了什么问题,有人向他投诉。他的真实要求是什么?案例中提到领导说我的方案轻考核重激励,这样会增加企业的成本。那么他的潜在要求是什么?要求降低成本增加激励?还是在现有的成本支出条件下增加激励措施?还是目前公司经济效益不好,做绩效考核是为裁员提供依据、、、、,领导说的需求就一定是组织的真实需求吗?也未必,需要咱们结合战略规划和业务发展需要进一步分析。 三、绩效考核设计方案 1、确定目标/需求 做绩效考核之前首先要确定做这样事的目标,为什么要做这个?要达到什么程度?达到的标准/标志是什么?目标需求不清晰一切都是白谈,对于目标通常利用smart原则进行分析,看目标是否相对具体,大家一致认为可衡量,在现有资源投入是否可实现,个人目标与组织目标,个人目标与岗位职责,上下级目标是否相关联,在有限的时间范围内是否可以实现。 2、做目标分解,设定计划 确定目标后将目标进行分解,可采用因素分解、要素分解、数据分解、方法步骤、bsc、kpi等,将目标逐级逐层向下分解,确保每个员工理解并指导实现各自目标工作的方法、步骤,有行动计划,最后可用表格或甘特图展示。 3、三报三会保障绩效实施 绩效实施过程跟进,通过三报三会,即日报、周报、月报,使员工、管理者都清楚自己做了什么,做得怎么样?出现了哪些失误,便于复盘改进,方法沉淀;日会、周会、月会分别帮助使帮助员工调整工作计划、指导工作开展,协调部门内、部门间的资源,制定月度计划/复盘总结月计划及次月工作改进计划。 4、三段两工七要素具做好绩效沟通 绩效沟通三阶段:计划前、过程中、结果后;两工具:汉堡包、best; 计划前:统一思想、统一目标、统一方法,明确支持和资源教会方法 过程中:评估状态、预测结果、及时干预,目前情况,过程中发生了什么,需要什么帮助,是否调整目标,是否调整方法,是否增加资源 结果后:回顾过程,总结成因,哪些地方做得好,是不会?不愿?不能? best原则:描述行为、表达后果、征求意见、着眼未来 汉堡原则:表现较好的方面——面包 需要改进的地方——肉 对未来的鼓励和期许——面包 沟通七要素:主动、尊重、坦诚、倾听、反馈求证、达成共识、建立沟通平台 现在对于95后、00后网络信息大爆炸工具方法大家可能都熟悉了,你讲上句他就知道下句,真诚才是重点,长期的信任储值也非常重要。 例如:前半个月我看到你每天都在往外跑,感觉你非常辛苦,应该是感觉到了业绩压力吧;但是看后台数据,发现你客户信息登记量挺多的,但是成交量为0,再这样下去,你这个月的目标可能会完不成,我想听听你的感受和想法。 比如:你近两年为公司的付出都看到眼里,去年7月技能大比武你带的团队拿了一等奖,今年将本增效你所在的团队也拿了第一,按照平常的情况是应该给你升职加薪的,但是公司的情况你也知道,由于库存积压导致资金紧张,现在大家工资都发不出来了,在这种情况下希望你能起带头作用,和大家一起努力熬过这艰难的一关,将升职加薪的要求延缓,等公司业务有气色再考虑这个事情,公司是不会亏待大家的。 5、三方支持与辅导 当员工能力不足时,公司能够及时的提供培训;当员工没有方法时上级能够及时予以指导教会他使用方法,当员工状态出现问题时,上级能够及时关注帮助他排忧解难,当员工动力不足时,公司有足够刺激的激励机制刺激员工努力。 6、全面绩效评估 根据目标制定有相应的衡量标准,衡量的内容客观合理,绩效指标提取、指标库建立、指标衡量标准,关键指标设计等结构化选拔岗位绩效评估标准,360度评估,内容上360-德、能、勤劳、绩效、团队合作,人员上也360度-上级、下级、自己、同事、上下游、客户。评估周期既有平时的月度,又有总的年度。 7、绩效激励 绩效激励机制是否适度,有没有奖得心痛,罚得心动;是否有足够的内驱力、外驱力。常见的效应是中彩票效应,我有他没有,我做到了我也能够拿到,拿到了人人羡慕; 如果没有做到将会怎么样?被团队排斥、抬不起头来,我一定要做到,没做到就如同坐针毯、踩火坑,非常痛苦,有一次下次再也不敢了,拼了命努力。 激励既可以精神的、又可以物质的、还可以制度的,领导不愿意支付更多的钱就可以多做精神方面的。 8、绩效总结与复盘 有没有定期的阶段性总结、复盘,每个小阶段总结复盘怎么分析,总体的总结复盘怎么做?何时做?员工是否有清晰的知道。从机制上设计定期复盘,从方法、框架上督促复盘。是否有权责规定领导者起带头作用。 9、绩效改进计划 绩效复盘从总体到部分再到细节,每个阶段分析到位,从目标到方法到策略,再到每个阶段的执行,每个细节的到位,系统性的进行分析就会知道哪些做得好,哪些做得不好?哪些需要改进?怎么改进?
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