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薪酬激励，只能是业绩的辅助作用
一、激励手段对于营销是一种辅助手段。
说到做激励，我们就应该知道其实所有的管理手段都是一种激励手段。毕竟，激励就是激发与鼓励，刺激与磨砺的意思。就使得激励有着正负之分。
那么在薪酬的激励中，也同样是往正负两个方向去实施激励。
当然，对于激励的作用能起到多大的效果，则需要看我们激励员工想要达成的工作目标是什么？
就如本话题中，想要通过薪酬激励来使业绩上涨。这是一个业务方向，薪酬的激励在业务中能起到的作用，也就是只能使各业务板块中的领薪人员能更努力的对自身业务更为努力。
比如：
努力提升负责工作效率。使工作能减时，提质，增效。使相同时间内产出更多。实现降本增效的目的。这就需要工作个人从知能方向去提升自己的业务技能熟练度、挖掘业务的精深度，拓展业务的覆盖度，促进上下游协作的融洽度。
而对于销售人员来说，在薪酬的激励上能起的效果同样是这些。
但很显然，个人知能提升、业务协作提升，这些都并不能对企业的产出实现质的提升。
毕竟真正影响企业业绩的，永远只能是产品本身。而其他的激励手段，永远只能是辅助。
这就是古话说的：酒好不怕巷子深的道理。
产品真正的好了，就不会愁销路。
只是如果有更好的品牌、更好的营销手段，才会相比之下有着相对更多的销售。但这个通过其他激励手段得来的提升业绩，是不可能真正的让一个低劣无用产品胜过优质好用产品的。
这在我于《帮助业务部门，当然是做自己能做的》一文中就说过：
营销业绩取决于：产品本身、企业品牌、个人营销能力三个方面。其对业绩的决定性作用按顺序递减。也就是对于业绩的作用产品本身＞企业品牌＞个人营销能力。三者结合当然最佳。
因此，对于通过薪酬激励就想要使业绩实现一个大翻身，那是一种美好的期望。但有着相对的提升，还是可以期待的。
二、薪酬中的激励，只能是“怕与想”的综合
在薪酬中，要让员工可以更为努力的去提升自己的知能，并做好工作输出，也只能从利出发。
而面对利益，人心都是自私的：已经拥有的不愿意失去，还没有拥有的如果可能就想要得到。
因此，在薪酬管理中，其激励也只能从这两个方向去对薪酬进行设计。使得员工对于原薪酬有着失去的可能，对于新推出的激励薪酬，又要有获得的可能。
这就需要要推行一种薪酬的变革。使薪酬会随着工作成绩在变动，即薪随绩动。
当你的绩效差了，你的固薪会减少，绩薪也会变低。当你的绩效提升了则固薪与绩薪都会增加。
这样的一增一减，则会让整体薪酬的差距变大，从而实现薪酬的激励作用。
当然这样整体的薪随绩动，会有一个实施前提：企业的薪酬成本基本一定，外部就业前景较差。
只有外面的情形相对更差，他们才会在你的圈子中不愿意离去。而只有资源一定，才能因不争则无而按你的规则去竞争。
显然，话题中的企业业务下降趋明显，人力成本压力就会相对变大。而在今天这个人比岗位更多的就业环境中，大多数人还是更怕没有竞争的可能。工作都可能找不到，还与论证竞争？
所以，做人，一定要趁年轻为自己的未来布局。一定要与身边人竞渡，跑赢身边人，才至少能活在底部。否则，可能连当炮灰都没有资格。
至于如何让薪酬达到薪随绩动的目的。我在前段时间于《薪酬的激励性，在于资源的有限性》一文中说过：
设立一个符合企业与当前最低工资标准的薪酬基数。
形成一个以绩效指标完成倍数，作为薪酬系数的薪酬体系。
就能使固薪与绩效工资都随业绩的考核情况而随时在发生变动。业绩好，则工资的两头都高，反之而两头都变低。
具体操作可参考《薪酬的激励性，在于资源的有限性》一文内的表格说明。
当然，在设计这样的薪随绩动体系时，必须关注两个方面：
一是薪酬系数变化带来的薪酬增量，是否在业绩提升的盈利计划内。不要搞得成本与利润的提升幅度成了负反差。也就是一定要让增加的薪酬都来源于业绩提升创造的利润。
二是绩效指标的设立必须与组织的效益相关。不要使得绩效指标与企业的效益不相关，那不就成了坑人了吗？这样才能保证大家工作绩效提升了，企业的业绩与效益同时也得到了提升。
如果不能做好这两块工作的整体设计与核算。那么你的薪随绩动管理，就可能给自己挖了一个大坑。
小结：
做薪酬管理一定要明白其价值交换属性，同时要知道薪酬应该来源于企业的利润。因此，薪酬成本要低于利润额度。
薪随绩动的体系一定要做好基数、系数所形成的薪酬总量与业绩提升带来的利润总量之间的关系。
不要将薪酬的激励当成企业业绩提升的根本。只有产品才是业绩的根本，其他都是辅助。
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8楼 zoudbnu
学习了！
18楼 aa409387185
谢谢分享！
17楼 xuxu945
打卡
16楼 烂柿子
HR的工作是真的不好做啊。
15楼 媛媛宝贝
感谢老师的分享，学到了！！！
14楼 十一只敝鱼
激励手段确实是业绩的辅助，在企业外部没问题的情况下，激励手段还是有用的。
13楼 Ysm123201
找到真的导致业绩下滑的原因再进行调整可能会更好。
12楼 Julie63702
11楼 机器猫89366
更贴近人心就是管理
10楼 紫龙83544
有道理
9楼 xiaoming1984
老师说的有道理：真正影响企业业绩的，永远只能是产品本身。
阿东1976刘世东
@xiaoming1984其他的都是锦上添花
7楼 流氓阿飞
打卡学习
6楼 香无尘80845
必须得思考啊
5楼 Peter21148
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加强学习
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很哲理性
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