摘要:公司突然想做一场销售能力提升的培训,内部销售因为天然的局限,很难突破这个天花板,因此,建议选外部培训师,可以带来许多全新的理念,从第三方的角度揭示企业的一些敏感问题。
公司打算给销售全员做一场营销能力提升的培训,目前在培训讲师的选择上出现了分歧……不难看出,这个公司是没有年度培训预算编制的,因为培训方式确定后,培训成本必然会包含外聘讲师、教师、演讲者、培训机构的酬劳。
公司没有培训规划,突然出现培训需求,应该用内部培训师还是外部培训师?
从培训成本来说,培训所包含的直接成本中大部分是培训师的课酬支出,而内部培训师由企业内部开发和管理,来自企业内部员工,其培训费用远低于市场同类培训。
从培训效果来说,在业务知识和技能的适用性和针对性的把握上,内部培训师往往优于外部培训师。他们对企业文化、管理体制更为熟悉,能够针对企业特点量身定做培训方案。
针对销售技能的提升,虽然内训师足够便宜,更熟悉行业和产品知识,但因为环境所限,即使销售业绩突出的员工,也不一定有可复制的销售技能。即使个别员工有可推广的销售心得,但权威性往往不足,加上授课技巧有限,授课热情不足,反而很难起到事半功倍的效果。
销售业绩好,有可能是资源丰富,个人能力强,但不一定具有高超的销售技巧,因此很多公司在销售部之外,都会设立运营部,来赋能销售部。
公司突然想做一场销售能力提升的培训,内部销售因为天然的局限,很难突破这个天花板,因此,建议选外部培训师,可以带来许多全新的理念,从第三方的角度揭示企业的一些敏感问题。
在选择外部培训师时,第一要素是培训师的履历。大家都想找一个头部企业的培训师实施降维打击,不大可能选 一个小企业的培训师去浪费时间。
履历之外,看行业。很多培训师的履历都非常辉煌,世界五百强或行业头部企业都是基本操作,但行业不相关,再好的履历也等于零。
平台硬件看完,看培训师的资质。都说学历是敲门砖,资质也相当于培训师的敲门砖。如果有相关的专著,被认可的概率更大。
以上这些都算显性特征,很容易识别,但最核心的,是看培训师的课程结构和培训风格。具体到销售技能提升,我们需要看到完整的大纲,能看到近期内老师的培训视频。如果有客户评价就更好了。如果这些都没有,选老师和买彩票差不多。
当然,我们选老师的同时,老师也在选择我们,因此预算是非常重要的一个环节。有钱不怕选不到好的培训师,但没钱,千万别降不下来标准。
12楼 爱尔兰咖啡11
老师不但解决了疑惑,还给了选老师的建议,不错
11楼 ajidou02
有意思
10楼 小光000
谢谢分享
9楼 亦忆
外部老师大概多少钱一天呀,在一线城市或二线城市讲课课程都一样吗?
8楼 xiao丑鱼
打卡
7楼 erincheng08
谢谢分享
6楼 Elamomo
很棒的分享
5楼 xiaoxiao珉
打卡
4楼 sidahr
我做培训那么久,还没请过外部讲师呢,惭愧
3楼 大卡
曹锋老师——
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2楼 进修德业
学习了
1楼 豆豆发芽了
谢谢分享!