破除经费执念，无米也可开展

作者丛晓萌更新于：2022-10-17 18:16 17985

内容来自 2022-10-18 打卡话题观看本期直播

公司的销售人员有60多人，之前都是由副总直接管理。公司想要快速发展，最近提拔了10位销售作为小组长带领团队，这些人员都没有管理下属及带团队的经验和能力，老板要求人事对这批人进行培训，可公司没有合适的内训师又不给培训经费没办法外聘讲师，这个培训不知道要怎样开展。
请问：在没内训师及培训经费的情况下，这个培训要怎样开展？

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摘要：本文通过对培训体系建设各个部分零成本的分析，既分享了提升认知、破除培训必须有预算的“执念”的重要性，既分享了构建培训体系获取工作成果的思路。

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认知是决定人发展进步的很重要因素，在文章的第一部分不仅我要跟题主分享，我要跟所有的HR小伙伴分享一个我的一条关于培训工作的心得体会——培训的开展是不需要培训经费的——也就是说只要你是一个“巧妇”，心思精巧，那在培训这个模块还真可以“为无米之炊”。

为什么我会这么说呢？因为真相就是培训是一个不需要预算就可以开展工作的人力模块，切不可让凡开展工作必有预算的执念迷住头脑，在头脑里建墙无数。

接下来我就一点点拆解各部分成本为何为零的同时也把相关开展培训的思路给到题主。。

第一，好的培训调查可以免费开展。

在各路免费问卷调查网站及小程序的引领之下，开展一项有效、有针对性的调查问卷的金钱成本已经为零。作为题主而言，在培训调查阶段，所需要提供的只有自己的时间——用心花费时间来进行一份有营养、有针对性的《培训需求问卷调查》题主应该有这个能力吧？那对于题主而言，在此阶段所花费成本是不是为零？

第二，内训师的选用成本可以为零。

题主可以聘请公司有经验、有业绩的销售员工或领导来作为内训师的首选对象，同时制定《内训师管理制度》、《绩效考核管理制度》，在《内训师管理制度》里进行积分制，积分达到优秀的，年终颁发续聘聘书及《优秀内部讲师证书》以资鼓励；另外，可以在《绩效考核管理制度》的绩效考核结果应用中可以规定“被评为优秀内训师的，在绩效考核成绩为优的前提下，有提前升职、加薪、外派培训资格。”

有这样的“利诱”，一方面题主在选用内训师的时候零成本，另一方面还能激发内训师的备课、授课积极性，同时还能为内训师的“迭代”埋下伏笔——内训师的选用成本是不是为零？

第三，课程开发及授课的成本可以为零。

内训师队伍建立起来之后，根据《培训需求调查结果》就可以请内训讲师们有针对性的开发一系列课程，当然，课程开发成果不仅是适合贵司实际情况的，也是毫无成本的。

如果内训师们对于如何撰写课件及有针对性的开展培训毫无头绪，其实有一个特别好用的技巧，那就是问答法。

比如，经《培训需求调查结果》确定《销售技巧》为必修课程，那题主可以请参加培训的员工就此主题提出自己的问题，然后根据问题清单请讲师有针对性的撰写自己课件——这样既可以有效解决问题，又可以及时总结经验，同时把传承及知识管理做好。

第四，培训授课成本为零。

题主可以在《内训师管理制度》里规定此阶段的课时费为零——毕竟有其他的优惠条件，因此，在开展内部培训时培训授课成本为零。

表现优异的讲师升职加薪优先考虑，你说他们怎么好意思在表现不太好的时候跟题主要课时费呢？对吧？

因此，培训授课成本为零。

第五，培训体系及知识管理体系的建设成本为零。

经过前述步骤形成的就是贵司的培训体系的雏形，题主可以拟定贵司的《培训制度》把相关的规范提前建立好。

通过培训体系的初步构建，题主可以有以下几个成绩：