先稳关键人才，再致力市场突破

作者人资之道刘洪更新于：2022-08-21 11:00 20939

内容来自 2022-08-22 打卡话题观看本期直播

我们是一家技术销售型公司，受大环境影响，公司产品跟不上市场需求，同时疫情影响导致公司业绩下滑严重。为了提升业绩，公司也想过招聘一些高手来提升竞争力。然而公司关键岗位的薪酬中，有30%需要与公司业绩挂钩，多数求职者认为这部分收入极其不稳定，导致达不到希望薪酬，放弃入职。现有员工也有抱怨情绪，很多试用期员工在了解公司业绩情况后也有了离职的想法。请问下各位老师，作为HR能做什么来稳定人心，又如何在招人环节吸引求职者？

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摘要：把关键人员先稳住，方是根本

这个事本来的问题症结在于市场不稳，以致业绩不稳，人员的绩效奖金就不稳，这么个思维，就最终导致人员来了走，留不住的怪圈。求职者认为这部分收入极其不稳定，导致达不到希望薪酬，放弃入职。现有员工也有抱怨情绪，新进几个月的员工感觉薪酬没有达到入职时承诺的数额，也有了离职的想法

有人说业绩下滑，工资30%跟公司业绩挂钩才致于此，那把这个绩效占比调低一下，但公司不尽答应，锅有碗里才有，何况降了又有点养懒人，不能激励人？

逆向思维一下，这些人销售、技术都是把脉市场的人，若是先把此类关键人员相对不变稳住，业绩趋于稳定，市场份额得以稳中扩进，以不变应市场的万变？岂不顺势而为？！那这部分人何以才能稳下来，人心稳下来，团队冲锋的士气稳下来？

这不求职者与员工都说了，薪酬不符预期，30%的坎？来了啥，内部摸一下他们对此的心理预期。又怎样定这个水准呢？外部对同行、竞争对手针对作下调查，这个时期，其薪酬的结构、水平、业绩占比，对应的指标等等，再问下来的求职者这方面的心里期盼。将这些结合公司支付、赢利能力，综合分析，就有了水平线、目标线的标准，形成方案，有关部f门讨论、老总权衡，有了应对的综合方案。再开会动员实施，给骨干吃下定心丸，情绪稳，有盼头，后面就是市场上去冲锋，开拓，有更多起色，份额，业绩上去了，奖金达到超预期，想走的人也不会再多。

至于求职者，也正遇上了“天时”，有希望达到预期，再加上老员工结合自己的成就与收入，现身说法，在业内收入有优势，技术研发产品有亮点有竞争力，有市场，难不成不难形成人才的磁场吸引力，汇聚业内英才？

当然，这个时候，也可以结合项目，对技术人员薪酬结构上从中考虑项目奖金，对销售人员考虑新品份额红利来减少固定绩效占比的劣势，以此打组合拳来调动他们的积极性、主动性，得人心者，得士气，也势必终得市场。

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未来3年，请保持能随时离职的能力

哪怕在一家公司待了2年以上，我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法，但还是要劝大家谨慎再谨慎，因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...

2024-04-25 15:34

全部评论(27) 我参与的评论

14楼 3625898

薪酬结构中的不安全感太重

2022-08-22 14:02:25 回复赞(1)

13楼 jacky_pan

理解老板的担心，工资给高了吃了亏，给低了员工留不住，两难

2022-08-22 13:30:06 回复赞(0)

人资之道刘洪

@jacky_pan：所以要有一个参照线，谢谢关注。

2022-08-22 17:31:49回复

12楼学习的力量

学习了

2022-08-22 12:57:40 回复赞(0)

11楼风声ST

学习了

2022-08-22 12:45:44 回复赞(0)

人资之道刘洪

@风声ST：谢关注

2022-08-22 17:32:44回复

9楼麦兜19830314

打卡学习

2022-08-22 11:55:38 回复赞(1)

人资之道刘洪

@麦兜19830314：谢关注

2022-08-22 17:33:32回复

8楼 level

无解，不能什么都让HR来

2022-08-22 11:28:34 回复赞(1)

人资之道刘洪

@level：人的问题一定程度归结于hr

2022-08-22 17:35:32回复

人资之道刘洪

@人资之道刘洪：谢谢关注

2022-08-22 17:36:00回复

7楼 xieyss

比同行高一些就行

2022-08-22 11:02:41 回复赞(0)

人资之道刘洪

@xieyss：那更好

2022-08-22 17:36:41回复

人资之道刘洪

@人资之道刘洪：谢关注

2022-08-22 17:36:52回复

6楼蜻蜓709112452

高手..哈哈哈，再历史的洪流中哪有什么高手

2022-08-22 10:31:44 回复赞(1)

人资之道刘洪

@蜻蜓709112452：共同进步，谢谢关注

2022-08-22 17:38:03回复

5楼醉清风vb

不好处理

2022-08-22 10:27:34 回复赞(1)

人资之道刘洪

@醉清风vb：可供借鉴，谢关注

2022-08-22 17:38:44回复

4楼猪小迪

谢谢分享

2022-08-22 10:20:50 回复赞(1)

人资之道刘洪

@猪小迪：谢关注

2022-08-22 17:39:00回复

3楼郑成功75460

其实说的很多做起来却不容易，关于薪资体制改革关于钱上面的事情都需要经过老板的最终决定，花了一礼拜对接各个部门做出来的改革方案最终老板不仅不肯还想要往下扣钱，招人方面只能往公司现有的一些优势福利上说，留人也最多动用人情分析利弊留，公司什么样的情况其实大家心里多少也有点数，能撑得过一些老员工还是会趋向稳定加上人事多次面谈留人如果老板能一起就更好更有诚意，撑不过另说。要知道一件事情大家出来工作不是来

2022-08-22 10:06:49 回复赞(0)

郑成功75460

@郑成功75460：公司不是做慈善的，员工也不是来当活雷锋的

2022-08-22 10:11:38回复

人资之道刘洪

@郑成功75460：你言之有理，谢谢关注

2022-08-22 17:40:47回复