摘要:人与人最大的差距在于思维模式不同,精准分析问题,找到方便,全力以赴,一定能得到自己满 意的答卷。
只看一句 “无可奈何”,我就忍不住要来探讨一番了,希望化悲情为动力,助HR朋友更上一楼。
你知道人与人最大的区别在哪儿吗?
不在智力,不在体力,也不在能力,这些的差距都不大。
在于我们的思维模式不同,格局不一样。
如果我们想的是,为公司解决人才问题,成为无可替代的HR,那就不该想着逃避困难,寻找后路。这样只会让你知难而退,做不到全力以赴。
所以,我建议,如果只是招人难的问题,在还没有搞清楚公司的想法前,不要想着跳槽找寻新平台,千个公司千种难,今天不难明天难,这个思路不可取。
一、问题回顾
1、招聘要求:5名业务员、男性、有同行业工作经验
2、岗位行情:底薪处于市场平均水平,疫情反复招聘难
3、录用要求:入职1全月业绩不达标,直接淘汰
二、问题分析
招聘要求有限定明确,男性+同行业工作经验,大大减少了可筛选简历范围。
1、为什么会有这样的”严格“要求呢?
1)行业特殊性,女性无法胜任,工作需要长期出差,或者包含体力工作,或者经验熬夜?
2)要同行业经验,是因为行业难适应,学习复杂,没有师傅可从小白开始带教?
3)入职1个月就要业绩达标,不然淘汰,这是有些苛刻了。我想这招的不是普通员工,而是直接招高绩效员工啊,等于是要在人海中直接挑一个公司的优秀员工出来。
3)招这5个人是为了储备或者替换不合格人员,并不缺编,不影响全年业绩,只是为了锦上添花,所以也不着急要。
2、为什么高要求的情况下,底薪只是平均水平呢?
我们正常认为,想要招到好的人才,薪资水平要高于市场平均水平才合理。
这里,需要充分理解几个概念
底薪不等于薪资
高薪模式往往是 低底薪+高抽成
很可惜,楼主没有介绍抽成水平如何。
所以,大胆猜测一下,公司有这样的要求
要么,体量够大,只要懂行,做业绩不成问题
要么,公司独大,业内人士一般都会知晓,老板比较自信人才会闻名而来。
3、疫情真的是招聘绊脚石吗?
不然,财富躲在问题背后。疫情当下,对很多服务业、旅游业影响确实很大,很多员工失业,高校毕业生就业比例大大下降,一些小的夫妻档公司也是举步维艰,那难道这些人都不需要工作了吗?
虽然疫情反复,不提倡走街蹿巷,但是真关心到温饱问题的时候,这些也都只能靠边站了。
疫情还真不一定是负面影响招聘,行业里的大公司、大企业往往能展示出实力,解决就业问题指不定还就要靠这样的公司了。
简历不一定是搜不到,可能是挑花眼。哈哈
4、招聘是紧急的事,还是重要的事?
如果只是为了锦上添花,慢慢招优秀人才,那好办,我们可以去了解行情,挖墙角;找人内部推荐。挖人还真就不是一两天的事儿,可能一两个月,或者一两年。
如果是当下马上要解决的事儿,那我们就好好梳理用人需求,梳理雇主品牌,梳理岗位价值,花时间,花钱,花精力来打赢这场硬仗。
三、营销式招聘4P
1、产品:岗位和公司
关于岗位,务必要搞清楚的就是岗位人才画像,你理解为岗位胜任力也可以,一个意思。
冰山上:年龄、阅历、学历、背景
冰山下:看不见的,性格,求职重心,价值观,这些对岗位胜任往往起到决定 性的作用
德:价值观,对个人来说就是判断事物的标准和边界,所谓三岁看大,价值观被改变的概率普遍是容易的;对企业来说就是共同认同和遵守的行为准则,要落地。
才:必备能力,基于公司的业务、战略发展,人才所需要具体的优势、特长是什么。
岗:高绩效,成果量化的目标,绩效,能够被量化考核的指标,应该做什么事,有什么样的成果。
具体内容可参照我原来的文章《招聘高手养成记之一【人才画像】》
关于公司:在行业的知名度,影响力,公司成就等,公司伟大的使命,有时候都能成为一个人选择的亮点。
2、价格:全面薪酬
即是全面薪酬,那就不只是工资,还有公司各项福利:年终奖、年假、团建、旅游、体检等,别人公司有的你有,别人公司没有的,你还有,牛就对了。
岗位价值:能掌握到的专业知识,能积累到的行业资源人脉,晋升通道,能在公司创造的价值等
情绪价值:公司文化氛围,团队构成,上下级人员情况,这是情绪价值,有时候人来找工作也不光是为了钱,如果只是个赚钱的机器,没有愉快的人际交往,就会觉得“心很累”
3、渠道:招聘渠道
精而不多,深而不广
线上渠道:网招最多,那就好好研究如何使用,怎样利益最在化
线下渠道:内推,很好用对不对,那为啥没用起来,是不是没舍得花钱,没有树标杆,没有仪式感,没有频推广。
具体内容可参照我原来的文章《招聘高手养成记之三【人才来源】》
4、推广
这里HR可以做的推广模式:朋友圈、短视频平台、社交平台、公众号等,可以把公司的活动照片、公司荣誉、公司招聘信息等有规划的发布等等。
总结:招聘可以说的方法还有很多,有兴趣可以看看我其他关于招聘的文章,总而言之,这个是脑力活,也是个体力活,哪个工作都有其压力和困惑,希望我们在HR前行的道路上,能多多学习,多多尝试,找到那个更从容的自己。
10楼 陈莉1314
感谢分享
9楼 茉影香
一个月业绩不达标就淘汰,要求不是一般高啊,招人不是问题,留人才是关键啊。
7楼 巴小六
这样的要求,要是能做好,能力肯定能提升很快。
6楼 春田花花
打卡学习
4楼 jannyzhu怡瑾
老师这样一分析,感觉这个事也不难了。
3楼 盛世光明软件
赞赞赞
2楼 小隆
打卡
1楼 大卡
小小嫔嫔老师——
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