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公司老板也太精明了，将以往固定提成3%，改为阶梯式的2%~3%，这不是打着激励的幌子降低提成吗？
老板显然打错了算盘，提成比例可不是想降就降的。提成收入属于工资的一部分，在没有协商一致的前提下，用人单位擅自下调提成工资比例，损害劳动者利益，自然属于违法行为。
实际上，提成工资实际上属于计件工资的一种。《国家统计局关于工资总额组成的规定》中明确界定，计件工资包括按营业额提成或利润提成办法支付给个人的工资。
工资属于劳动合同必备条款，涉及劳动者的根本利益，用人单位必须与劳动者协商一致才可变更提成比例。
《劳动合同法》第三十五条规定：“用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。用人单位想调整员工的工资，包括提成比例，必须与员工协商一致，并且必须采用书面形式。
到底能不能降低提成，焦点在于公司的薪酬改革方案流程是否合法。
《劳动合同法》第四条第二款、第三款、第四款规定，用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定；工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出,通过协商以修改完善；用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。
对HR而言，薪酬改革方案，如果流程不合法，企业必然违法，人资会非常被动，几乎没有还手之力。
因此，突破口在于让薪酬改革方案流程合法化，即通过职工代表大会或工会的同意，并通过培训、公示等方式告知劳动者。
如果公司在设置阶梯式时，不直接降低提成比例，而是把提成比例区间拉大，如2.5-4%，但同时提升阶梯范围，本质上依然会控制提成额度，但员工相对更容易接受。
很多时候，我们在做薪酬变动时，并不会直接降低额度或比例，而是换一种维度，通过测算，实际上提成比例降低了，但因为无法比较，员工的排斥很小。
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13楼 情007
流程合法，还要提成比例合理。
12楼 130605868
打卡
11楼 忍受幸福
我们公司的提成因为疫情改了几次，不过都是往员工有利的方向去修改，每次都能全员通过。
10楼 张歆浠
对，把比例区间拉大确实员工比较容易接受，这样他们会觉得我努力点业绩高，那拿到的提成也会更高，这样可能激励作用更大。
9楼 phanlau
感谢老师分享！
8楼 朱晓春
这种直接降低提成的方式肯定是错误的，一看就知道是变相降低工资，员工能同意才是怪事。
7楼 羽文
目前解决方案分两步。 1、解决目前问题。① 员工如只是有异议，与员工友好协商。人事应事前就员工目前情况及部门评价，先确定员工留用或离职的方案，人事做好沟通策略。 2、制定相关流程或制度，避免后期产生类似情况。提成是员工薪酬福利或绩效考核，相关修改是公司制度修改。需要内容合法（自查），程序合法（讨论程序、协商确定程序），公示程序（公示或告知）。重：“平等协商确定”程序无法达成一致，最后决定权在公司。
6楼 buried
感谢分享，学习啦。
5楼 宇夏
降提成太难了，做销售的就是为了提成，企业降了提成，员工肯定不可能接受的。
3楼 大河马520
反正员工是新入职的，给点补偿金辞退算了。
2楼 中原渔人1
1楼 大卡
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10楼 张歆浠
对，把比例区间拉大确实员工比较容易接受，这样他们会觉得我努力点业绩高，那拿到的提成也会更高，这样可能激励作用更大。
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8楼 朱晓春
这种直接降低提成的方式肯定是错误的，一看就知道是变相降低工资，员工能同意才是怪事。
7楼 羽文
目前解决方案分两步。
1、解决目前问题。① 员工如只是有异议，与员工友好协商。人事应事前就员工目前情况及部门评价，先确定员工留用或离职的方案，人事做好沟通策略。
2、制定相关流程或制度，避免后期产生类似情况。提成是员工薪酬福利或绩效考核，相关修改是公司制度修改。需要内容合法（自查），程序合法（讨论程序、协商确定程序），公示程序（公示或告知）。重：“平等协商确定”程序无法达成一致，最后决定权在公司。
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降提成太难了，做销售的就是为了提成，企业降了提成，员工肯定不可能接受的。
3楼 大河马520
反正员工是新入职的，给点补偿金辞退算了。
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