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其实销售人员激励模式的核心是相同的
销售人员的绩效其实从理论上来分析，可以分为两个部分，一个是业绩提成，一个就是绩效考核。业绩提成和销售业绩、利润挂钩，绩效考核和销售人员的工作表现、工作计划完成、遵守规章制度等挂钩。有的企业只做一个方案，即在方案中既体现业绩部分，也体现考核部分。不管怎么做，把比例兼顾到位即可。
下面，我们和大家分享一个过去做过的一个销售人员的绩效考核方案，仅供大家参考，这个方案的使用时间是2013年-2016年之间，方案中除了数据会调整外，总体架构没有太大的变化，因此，比较适合各位HR伙伴在对销售人员做方案调整的时候，进行一种参考，提供一种操作思路。
1、销售的业绩数量。也就是打卡话题中提到的“销售的绩效感觉就是跟业绩个提成相关”。如果老板觉得激励不够“刺激”，对员工的激励效果不好的话，并不是这个模式出问题了。我们可以了解一下，对销售人员激励有效果的，肯定是提成的比例设计了比较好的范围，而激励效果不明显，肯定是提成比例出问题了。
这个打卡话题中的老板其实忽略了一个问题的本质，本质是什么内容呢？销售人员来你公司是做什么的？各位HR伙伴肯定会说，肯定是来上班挣钱的啊。恭喜大家，大家回答正确了。
既然销售人员是来挣钱的，那么如果你是销售人员，如果挣不到钱的话，你的激励措施还有效果吗？也就说，提成比例出问题了。
2、绩效方案要改，必须考虑员工对公司的贡献度，贡献度用什么衡量呢？业绩数量？销售额？其实贡献度衡量的唯一指标，应该是利润。有的销售员销售额看起来很高，有几千万，有几百万，但是利润却很低。有的销售员业绩可能稍微低了些，但是利润却很高。
如果你不把贡献度核定清楚，哪些利润高的员工就会有意见，他们觉得做得再好，再多，也得不到公司认可。
3、绩效考核要考察销售员遵守公司的管理任务。销售员除了销售是核心任务外，遵守公司的管理任务也是一个重要指标。比如遵守公司考勤规定，规章制度规定，回笼资金的规定等。
下面我们给大家整理一下绩效方案整改的KPI指标：（1）业绩提成，提成比例重新修订，（2）新客户签订数量，（3）客户拜访数量，（3）利润指标，（4）资金回笼情况，（5）培训参与度，（6）公司制度遵守情况，（7）销售合同差错率，（8）老客户消费率。
上述几个指标，大家还可以增加其它一些内容，根据企业自身需求再做出修订。
总而言之，其实销售人员激励模式的核心是相同的。销售人员的绩效方案不管你怎么去改，如果觉得激励不够刺激的话，一定是方案里面的提成比例出问题了，或者说是KPI指标出问题了，员工觉得干多干少一个样的情况下，肯定会打击员工积极性。
如果大家对绩效考核感兴趣的，可以了解一下老师的绩效考核课程《详拆绩效考核之【关键事件法】》这个课程里，会详细地讲解各个岗位的考核思路及工作要求，一定会帮助你简单有效地解决考核难题。
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12楼 田天一
肯定是提成不够高才起不到激励作用。
11楼 九月一号
感谢分享！
10楼 畅想future
确实是，出来打工就是为了赚钱，没赚到钱就没拼命工作的概念了。
9楼 song135275
打卡
8楼 放飞心灵0
设置KPI的话，那绩效奖金要怎样设置啊？
孤狼小五
@放飞心灵0：除了绩效工资外如果还有奖金的话，就用考核排名前三，设置不同的奖金就完了。
7楼 普洛透斯1990
怎么才能提问呢？有个问题想让各位专家帮忙解答下
6楼 林璐
钱给够了，就起到激励作用了。
5楼 欧阳菲菲
KPI指标不能这么多项吧。
4楼 Derlck
打卡学习。
3楼 有梦就会成功
学习啦~
2楼 coolwood
其实提成做成阶梯式的也有用的，业绩越高，提成也越高。
1楼 大卡
沈冬青老师—— 本篇文章来自沈冬青老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动，也可以点击老师头像订阅，关注老师上线的《详拆绩效考核之【关键事件法】》课程！
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@放飞心灵0：除了绩效工资外如果还有奖金的话，就用考核排名前三，设置不同的奖金就完了。
7楼 普洛透斯1990
怎么才能提问呢？有个问题想让各位专家帮忙解答下
6楼 林璐
钱给够了，就起到激励作用了。
5楼 欧阳菲菲
KPI指标不能这么多项吧。
4楼 Derlck
打卡学习。
3楼 有梦就会成功
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2楼 coolwood
其实提成做成阶梯式的也有用的，业绩越高，提成也越高。
1楼 大卡
沈冬青老师——
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