打造狼性文化，关键就三招

作者秉骏哥李志勇更新于：2022-03-09 11:00 22190

内容来自 2022-03-10 打卡话题观看本期直播

我们是一家只有几年的销售型公司，这两年业绩比较一般，没达成年底的增长率。老板说主要原因是销售人员缺乏“狼性”，要我们HR想办法去激发他们的“狼性”。“狼性文化”我们听过很多，网络上也很多的课程学习，但是我们没系统学习过，也没在相关的企业做过，怕网上学习的不适合让销售员离职了。老师们给支支招，这个要怎样做呢？
我们公司情况如下：销售人员有70多人，都是师徒制带人，培训大多是部门内部老员工给新员工针对工作内容去培训。

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摘要：硬要学狼性，关键就三招，即“狼王、诱惑、奖惩”，但是啊：人，为什么要学狼、鹰、乌龟、小草这些？学了这些，就是万物中十全十美的唯一了？学多了，都不知道自己是不是“人”了，与其高大上的叫“狼性”，不如从“人”本身出发叫“野心”为好。老板、管理人员和员工，都更有野心一些并付诸行动，不就得了。

销售型公司，要打造狼性文化，不是老板提提要求或者大会小会多开几次就可以的。我认为，关键的就三个办法：

1、狼王

狼群只所以有狼性，多半原因是因为有一个“狼王”存在，如果没有狼王，狼群也会四散而逃，形不成多大战斗力。就本案而言，狼王主要是指老板本人，或者销售部门的负责人。

最好还是老板本人，说话、做事、个性、市场开拓、团队管理等都要有狼性，也就是立规矩，优者奖，劣者罚，公私分明，做事果敢、有担当，不畏任何险阻，冲锋在前，坚持想办法解决，同时，面对明知不可为时，能够知难而退，或者曲线救国，而不会做无为的牺牲。

老板具有狼性，带动和影响的面会很大，公司各部门全体员工都容易效仿，如果效仿不好，公司想办法让其离开公司。

当然，有的老板可能不会冲锋在前，而是藏在后台遥控指挥，那么，这时，就需要销售部门的负责人一定要具有狼性，那么，他就是狼王了。

他的所有个性和做法，只要不违反法律法规或太与公司制度相左，只要对公司整体利益有好处，各部门包括老板在内，也应当要服务于他，为他让路和开绿灯。

这个狼王的招聘或培养、选择，绝不是HR部门单独的事儿，多数程度来看，应当是老板亲自物色和培养的。就本公司到底需要狼王具备哪些素质、能力、习惯等，公司需要一一梳理出来，然后照此去比较、选择就好。

2、诱惑

狼王为什么要那么拼命或想办法搞到“食物”，甚至面对比自己重N十倍的猎物也要坚持追击N十公里，直到猎获为止，有时候它们连人类也不会放过，这是为什么？

一是生存，二是有足够的诱惑。生存，离开这个狼群到其他群，也是可以的，但每个群的狼王都是那样严格管理的，所以，狼很难选择离开，只有服从狼王的管理；诱惑，看到可以通过努力就能够到手的猎物，怎么会轻易放弃，一旦到手，全家可以饱服，可以加深团队团结，可以让后代生生不息、壮大狼群。

如果说员工，你管理得过严，可能就会离开，因为其他单位可能就没有那么严重的狼性，所以，用“生存”这个限制或要求，是无法让员工一定要选择你这个团队的。

所以“诱惑”便成了员工选择你的主要理由，人嘛，不就为了“利”或“义”吗？梁山虽然不富裕，但大家为什么落草，一是无路可去，二是还非常重“义”，要让现在的员工重义，可不简单，除非原来就是交往甚深的亲戚、朋友、同学等，否则，就只有用N年的真情交往慢慢产生“义”，也就是即使条件不太好，也要照顾到彼此的“义”而不会选择离开。

更重要更现实的还是“利”，销售人员选择入职你这个销售型公司，或者进入其他部门工作，为什么？不就是可能有不错的收入、平台或晋升通道，或者可以学习到他想得到的本事，其中，最直接的就是收入即工资了。

销售嘛，业绩好，工资理当高，业绩不好，员工也明事理，不太可能无理要求高薪的。高工资，包括基本工资和提成、奖金或绩效考核工资等，基本工资合理就行，其他部分就要以业绩来论，而且要严格兑现，不能说话不算数。

这个其他部分，如果不能显然比同行有优势或更有吸引力，是无法激发起员工的“狼性”的，鸟为食王、人为财S嘛，话虽糙，但道理却简单易懂。

3、奖惩

狼，在狼群里成长、猎捕过程中，身体、智力、经验等都得到长足的进步，难免没有“长反骨”“有二心”的，对待这些，狼王有严格的管理，一是从小就让狼知道做事做狼的规则，二是对服从性高、业绩好的狼有奖赏，三是对违反任何规则的狼有非常严格的处罚甚至剥夺生命。

本案的“师带徒”，师傅有啥本事来带，师傅具备狼性没有，带徒弟过程有谁来监督，是课堂式讲授还是手把手在实际销售工作中实操，是责骂式培训还是谆谆教导式，对师傅或徒弟表现好坏都同样拿工资吗？这个销售团队中的成员出现什么情况就可以清除团队呢？

这些方面，不仅涉及HR各项管理制度，还有销售业务、公司治理、财务等各项规则，相互形成合力、互为支撑而不是相互矛盾或出现不一致。

团队的狼性，只有狼性的员工和领导还不行，还必须与狼性的制度、企业文化相融合。

4、小议狼性

狼性有程度的区别，比如狼、更狼，打造或建立狼性，不是几天半月就有的，必须一步步进行、坚持下去，才可能逐渐打造起来。

另外，人嘛，本来就没有如“狼”一样的生存压力或恶劣环境，也就不具有如“狼”的先天狼性，要真正学会它们般那样的性状，岂是简单的事儿，不要以为“人”很聪明，就可以跨界学这学那，不要把自己搞成四不象就好，到头来，自然界不知道叫我们“人”好还是“人狼”“狼人”为好。

我认为，还是做好“人”自己好些，努力研究自己、自然和企业所面临的各种情况，从“人”的本性去开发、挖掘潜能。