面试销售人员的问题（话术）

作者一个爱运动的HR 更新于：2021-09-08 08:38 5473

几乎每个做招聘的HR，都需要招聘销售。

那究竟HR在面试销售的时候，可以问什么问题，然后得到自己想要的信息呢？

今天就跟着小编来看一下吧！

考察对销售岗位的热爱程度

“为什么选择相关销售这个行业？销售者岗位有什么是吸引你的？”

“你认为作为相关销售人员应该具备哪些能力？”

“你觉得销售跟其他岗位，有什么优势吗？”

考察销售的能力

“在上一份销售工作中，你的主要工作任务是什么？”

“你以前的销售主要是以什么推销类型为主呢？”

“业绩达成情况如何？”

“你做了什么努力达到这个业绩？”

“你觉得销售冠军比你做的更优秀的原因是什么？“

“销售业绩最好的时候是多少？”

“可以分享一个您认为非常成功的销售经历吗?您觉得哪里做的好？”

“你以前是如何寻找客户的（刚开始/半年后/一年后）？在这个过程中你有什么发现？”

“能分享一个您成功开发新客户的案例吗？”

“你最喜欢怎样的客户开发方式和渠道?哪种方式可以获得最大的收益？”

“对于一个陌生客户，你都有哪些方式去向他推荐自己的产品？”

“某个客户你觉得他有需求，但是他不相信你和你的产品，你将如何开拓这个客户？”

考察候选人的抗压能力

“工作上遇到怎样的事情，你会觉得压力山大？”

“过去的工作中，你遭遇的最大挑战是什么？你是怎么面对和处理的？”

“请描述一次你花了很长时间、付出了很多努力，但结果却仍然不理想的销售经历。”

“原来在工作业绩压力大的时候，工作是怎么安排的？”

“如果工作上有压力的时候，你会怎么做去减压，让自己的心理回到平衡？”

考察执行力

“你认为领导说的话都是对的吗?如果你碰到觉得领导是错的时候，你会怎么样做？”

“你觉得怎样的领导是最好的？”

“如果领导布置了你很多事情，并且需要同时完成，你如何安排时间？”

“你一般是如何安排自已周末的时间的?要是有客户需求，你如何调整自己的周末行程？”

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