培训篇一：谁才是合格的培训讲师

作者 JOYzeng曾... 2021-05-31 21:52 24096

内容来自 2021-06-01 打卡话题观看本期直播

为了提升业务部门的销售业绩，老板近期决定组织培训，帮助业务人员提高，包括市场开拓能力、项目跟进能力、沟通能力、创新思维等等。然而在讲师的选择上我们遇到了困难，有同事建议直接聘请外部培训老师进行授课，可参加培训的同事都不属于刚入行的小白，而是在这一行业打拼多年的老员工，外聘讲师没有本行业经验可能难以让大家信服，导致培训内容无法落地，也有同事建议邀请历年销冠和销售领导来分享成功经验，可又担心培训质量不佳。面对这一局面，你认为我们应该如何选择合适的讲师呢？针对有一定深度的专业培训时，哪种培训方式会更好？

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大家好，今天是“六一”，不管年龄几岁，咱们依然要与孩同乐，祝大家节日快乐！

今日分享的老师都有针对案例做详细的分析，我今天针对案例来换个角度和大家共同探讨另一个话题，到底谁才能成为讲师？培训中重要的角色——讲师，应该具备什么样的能力才能担任？

我们先来看一下培训讲师的能力分析：培训篇一：谁才是合格的培训讲师

以上6点是培训师必不可少的能力，除此之外，还应该具备其他一些通用能力：

培训篇一：谁才是合格的培训讲师

在实操中的确会发现对于外聘的培训师，员工和企业的接受度会高很多，信任度高、兴趣高（典型的三高）。但是在培训完后，却会发现实际落地性和培训转换效果会和我们的培训期待值差了很多。

因为培训只是知识体系的呈现，就好像学校的老师在课堂上讲课，为什么要在课后布置作业、作业评讲、考试评估呢？

在企业内训师团队建立的过程中，或者说在企业培训需求和课程开发中，我们会发现真正承担了培训课程最多的还是咱们企业内部的培训师，外部购买的课程基本都会进行内部的二次开发后，才会在企业中推行，避免水土不服现象。

那么如案例所述，在培训实操中我们优选销售绩优者和管理者，因为他们具备技能能力，同时也具备良好的信服力。

但是在培训前，我们应该先参照培训师能力分析，看看这两者是否具备这样的能力，如果不具备，那么就需要我们的HR去协助去查漏补缺，助力课程呈现和课程落地。

内部的培训讲师，特别是销售性的培训，内训师基本还是能讲，有案例有分析有结论，但是就是没有课后转化能力和辅导训练能力。如果选择的是内部人员担任讲师，那么我们HR一定要把注意力放在课程转化的落地训练上，因为培训需要源于实践，也终将会回到实践这个终点。

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2024-04-25 15:34

全部评论(24) 我参与的评论

17楼 Malcolm39202

案例中的情况可以邀请历年销冠和销售领导来分享成功经验，让业务部门的经验传承简单化、流程化、标准化、方法化，通过组织经验的萃取，复制更多优秀的销售人员。只是在挑选讲师时可以参考老师分享的两张图（培训讲师的必备能力和通用能力分析），因为不是所有的销冠或销售领导都适合当内部讲师，也可以借助外部对内部讲师进行一些授课方面的培训，提升其授课技巧。

2021-06-01 18:24:10 回复赞(11)