外面市场条件不好的时候,员工需要努力去攻坚克难;外面市场环境好的时候,员工同样需要努力去把握机遇——对于企业或者老板来讲,无论外部条件怎么样,员工需要做的都是竭尽所能的提高自己的业绩,进而帮助企业发展。提高业绩虽然是一个复杂的、系统的课题,但我们可以概括来讲,提升员工业绩,也无非是近中远三策。
所谓的近中远,是指短时间就能够立竿见影的管理动作,中期能够见到成效的工作和长远之后才能有效的办法。
近策,就是设置、改进企业的绩效考核体系。绩效考核的目的就是提升员工的产出。一般的企业当然会有绩效考核,但太多的企业需要改进自己的绩效考核体系。通过观察,现在很多企业普遍容易出现的绩效考核偏差都集中在以下几点。一是绩效考核太过简单单一,有的企业觉得提升业绩,那就只考核业绩,因为这样最直观。但一个企业毕竟有那么多部门、那么多岗位和那么多人,难道都只考业绩。那只会导致系统的紊乱和考核体系的崩塌;二是绩效考核方向不一致,绩效考核与企业当前发展的趋势没有重合和一致,难以真正的支撑企业的发展,绩效考核变成只是人力资源部门的“自嗨”;三是绩效考核不严不实,考核松散,没有挑战性。
所以,企业想要立竿见影的——事实上也是长期的、持续的保证自身运营好和提升自身的业绩,就要从系统的绩效考核构建开始。避开以上的三种雷区。一是建立足够系统的,不但考核前端,也考核支撑业绩提升的“后台”的多维度考核;二是建立围绕业绩提升这一核心的更为直接的考核指标;三是建立严格奖罚的考核体系。尤其是涉及到业务的核心部门,可以重奖重罚,促使员工斗志更高、干劲更足。
中策,就是建设全系统的支撑体系。之所以说是中策,就是因为罗马不是一天修成的,体系也不是一天建成的。业绩不好,一般都会从销售、市场部、推广类的部门找原因。但是无论是什么样的企业,对于业绩来说,除了这些冲锋在一线的部门外,还有产品的生产部门、质量管理部门、售后服务部门甚至是企业宣发部门,这些部门协同发力,才能够真正的让自己的产品或者服务得到市场更大的认可。上文针对这个问题也提出了利用绩效考核来去做其他部门的支撑。但长远来看,也要做好企业组织架构的规划与岗位的设置,从企业制度层面建设全过程高强度的支撑体系,这样才能够治标又治本。
长策,则是企业文化与氛围环境的建设。企业的口号可能是一天甚至是三分钟想出来的,但是浸淫在企业骨子里的企业文化与环境氛围,却是长期的反复的强调和执行后才能够建设成的。绩效考核是从个人的角度激发业绩的提升,全流程支撑体系是从组织的层面激发业绩的提升,而企业文化建设,则是从员工自身的成就动机层面,促使员工在面对业绩提升这项工作和目标的时候,能够更有自发的激情,更有强烈的斗志去激发企业业绩的提升。这样的提升,如春风化雨,时间需要虽长,但形成之后却能够形成良好的凝聚力和强烈的战斗力,帮助企业长期保持奔跑的姿态和奋斗的精神。
近中远三策并非是分开的部门,而是需要组合使用齐头并进的管理办法,只有这三件事同时推进,才能够确保从根本上提升企业的业绩。
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34楼 毅行
谢谢分享!
33楼 荣村大队东北队
学习了,长远来看,也要做好企业组织架构的规划与岗位的设置,从企业制度层面建设全过程高强度的支撑体系,这样才能够治标又治本。
32楼 笔杆智者
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31楼 圈圈0
业绩不好,一般都会从销售、市场部、推广类的部门找原因。
30楼 edcchen
长远来看,也要做好企业组织架构的规划与岗位的设置,从企业制度层面建设全过程高强度的支撑体系,这样才能够治标又治本。
29楼 思乡斋居士
罗马不是一天修成的,体系也不是一天建成的。
28楼 kkiiiiiii
对。
27楼 小城故事
是这样的。
26楼 湘水伊人168
浸淫在企业骨子里的企业文化与环境氛围,却是长期的反复的强调和执行后才能够建设成的。
25楼 初出茅庐的妮儿
销售压力好大。
24楼 qingdaoshunde
真的很有用,值得反复看
23楼 怕水鱼
写的不错,很有帮助
22楼 兵兵有你
写的非常有心
21楼 nanas
很有条理
20楼 皓麦
写的太好了
19楼 学子李
长策,则是企业文化与氛围环境的建设。
18楼 fengyuxuan123
学习了。
17楼 LDWY93
企业想要立竿见影的——事实上也是长期的、持续的保证自身运营好和提升自身的业绩,就要从系统的绩效考核构建开始。
16楼 ThreeDays
一是建立足够系统的,不但考核前端,也考核支撑业绩提升的“后台”的多维度考核;二是建立围绕业绩提升这一核心的更为直接的考核指标;三是建立严格奖罚的考核体系。尤其是涉及到业务的核心部门,可以重奖重罚,促使员工斗志更高、干劲更足。
15楼 步步为营
记下来了记下来了。
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