推荐跟陈六子学管理（第一集）立于危墙

作者孙莹大师兄 2019-10-29 09:47 2158

国产电视剧不乏精品，拍摄于2003年的《大染坊》便是其中之一。这种涤荡近代中国工商界精英生平的作品有很多，但大多集中在某些家族化的兴衰荣辱中。《大染坊》有些不同。它就是个独立的故事，只是存在于时代大背景中。

也许是因为故事背景是在我故乡山东的缘故吧，我对这部电视剧的偏爱，几乎达到了偏执的地步。毫不夸张的说，这部电视剧，我看了不下40遍，以至于对剧中每个人物的台词，都背得滚瓜烂熟。编剧改编的小说原版，我也专门买来细读过。而每看一遍，都会给我不一样的感受。

故事的主人公是个连大名都没有的少年乞丐，人称陈六子。而就是这个陈六子，一步步一环环走来，成就了一段山东工商界传奇。看过这部电视剧的人都直呼过瘾，一场场商战的成功把陈六子逐级送上更高的平台。升级打怪一样获得最终成就的陈六子，完成了草鸡变凤凰的传奇。

有人说这故事中陈六子的感觉像极了韦小宝。

在我看来完全没有半毛钱的联系。

用剧中陈六子的话说吧：“公鸽子碰见了母斑鸠，远看长得差不多，凑近了发现根本不是一路局。”

《大染坊》原著小说的作者，据说是陈六子原型的后人。换句话说，陈六子确有其人。既然确有其人，确有其事，那么这一个个商战的故事，也就确有教育和参照价值。不然，一个乞丐怎能如此轻易成为巨贾的呢？

不得不说，这部电视剧的拍摄，是非常忠于原著的。这也是我更加“墙裂推荐”的原因。而在陈六子的生平中，把他对管理这件事天然的理解的应用解读出来，也是我辈乐趣之一。从今天起，我会陆陆续续把这部电视剧中关于管理那些事儿的感悟，提炼出来，解读一番。聊慰我对其热爱之心，也纾解心中有些不吐不快的深度剧透欲望。

第一集：立于危墙

陈六子的商业天赋是自小就展现出来的。不得不说，有些人是天生的将军。

孔子有云：“君子不立危墙之下。”其意指向的是人们需要有对危机提前预警并予以规避的能力。

而陈六子此人，生就不具备孔夫子所言的条件。父母早亡的少年，活着都是奢望。何时被饿死冻死都无法预计，又谈什么“危墙不危墙”？但话分两头，大多数有此类儿时经历的人，往往更加看重安全和安逸。对于宁静生活的渴求，会让这些人在得到一定程度的满足感时便谨慎不前，极度担心丢失得来不易的温饱。

山东有句土话是形容这一部分小市民心态的人群：“人生最大的追求就是老婆孩子热炕头。”

对于普通人，这样的生活追求自然无可厚非。奈何陈六子不是普通人，奈何更多的人不愿意只做普通人。而如果想成就这类“中人以上”者，就要先建立这样的格局态度：“君子若有期，立于危墙下”也！

何以见得？

陈六子第一次与竞争对手的正面较量，敌手来自养父家对面的昌邦布铺刘掌柜。街坊邻里住了多年，陈六子熟知昌邦布铺的一家秉性，故意在刘掌柜宴请他并要求他做“叛徒”时怒掀台面。引得刘掌柜一家使出雇凶绑人的极端手段，从而在“道义”立场上，赢得了与“近邻”类对手较量的成功。

有人不以为然，觉得赢了这样的小对手，也没有什么值得标榜的借口。殊不知，这样的小对手，往往比那些明面上的巨头，更加有反向拉扯力。

我刚刚特意说明了，昌邦布铺是“近邻”式的对手。在小作坊时代，工业化不具备基础科学性的时候，近邻式对手很常见。可以是一个村一个镇的亲老乡，或者同宗同族的远房亲属。以集体化作坊起步，慢慢独立发展成一个个较为独立的个体经营者。由于这种“近邻”式商业关系中，有着割舍不断的各种血缘和亲情关系的错综复杂维系，反而导致在竞争中使用公开公正的商业手段，会产生“过犹不及”的后果。明明你是在维系正当的个人权益，反倒最后成为了人们口中“无德奸商”。

很多创业企业的老板，都吃过这种哑巴亏。而这种哑巴亏背后，还不仅仅是企业家个人的委屈，更大的可能会影响到所经营品牌的公众价值。

因此，陈六子用把自己先“立于危墙”的手段，首先占领了“道德制高点”，从而让这个小对手干净利索的退出了竞争舞台，不留一点后患，可谓是精明至极。

在第一场商战小试牛刀后，陈六子的后面几乎每一场“战斗”，无一不在使用这个“立于危墙”的点子。

在青岛，他明知道自己的合伙人是个过不了情关的浪荡子，明知道竞争对手的妖媚高管心存歹念，却仍旧一力促成他们的私会，让元亨染厂直接露出想要骗取陈六子秘方的企图。最终“借力打力”，不但赢了漂亮的一战，还让对方彻底失去了跟他决斗的信心。

当他的合作伙伴卢家驹还没看明白他的招数，只顾着后悔不迭的时候，他说：“我和元亨早早晚晚免不了这一战，有你没你都要打。”

可见，他非但是知道危机存在的，他更想要的是主动控制危机。

陈六子长期合作的日本供货商介入中日战争成为军备运输单位。陈六子看准了机会要在最佳的实际赢最漂亮的一仗。他一方面算准了没有远见的小作坊们喜欢在世道混乱时“囤货谋涨”；一方面自己开仓放布把自己染厂里全部“保本”的家当售卖一空，为的就是在最低价的时候买入更多的布料。

他的账房不无担心的提醒他：“掌柜的，这些布是咱们的压仓保本布，都卖了，要是有个风吹草动，咱们可没有退路了。”

陈六子回答：“风吹草动？我还要兴风作浪呢？有风也是我捣鼓出来的。”

听听，什么“君子不立危墙之下”？在真正有魄力的管理鬼才身上，把风雨的走向牢牢掌控在自己手里，才是第一要务。

君子若有期，立于危墙下

企业管理者是企业的领航人，组织管理者是组织的掌舵手。在管理这件事具体实施前，管理思维的重要性远远高于决策执行力。方向的把控是管理者区别于执行者的最重要职能。