那些人脉丰富的HR，大部分混得都比我好

文|刘恒恩

       有人说人脉就是钱脉、就是前途脉、就是事业脉，是有一定的道理的。在我们埋头苦干，努力上班的时候。却有一些人，靠人脉在做着更大的事业、过得更加惬意的生活。在职场、官场、商场，政绩、业绩当然重要，但人脉似乎也很重要。

       清末大红大紫的曾国藩，就是一个经营人脉的高手。曾国藩认为：“人生在世，须借他人之力以成自己之事”。曾国藩善于建立自己的人脉资源，并懂得如何经营人际关系。人际关系好，人脉资源丰富，就意味你得到的机会就会越多，能利用的资源也越多，成功的可能性就越大。

       人脉划分为强关系人脉和弱关系人脉，强关系人脉是建立在信赖和亲密关系上的，主要由深交的朋友、亲人等组成，强关系人脉是很狭窄的，深交的朋友不会有很多。如果我们的亲朋中没有达官贵人，那么，我们就要重视自己的弱关系人脉了，弱关系人脉最重要的是关系中各方相互利用的价值。

       作为HR的我们，应该怎样经营自己的人脉？经营人脉的实质是个人品牌的塑造，没有个人品牌而依托平台建立的所谓人脉，万一离开了平台，终将昙花一现。个人品牌的塑造来源于自身的价值，也就是你对别人来说有什么利用价值？稳定的人脉关系必须要靠相互之间的利用关系来维持，当然，你能持续不断地请客、送礼，或许也是一种利用价值。本文结合身边的一些例子，对HR从业者应该如何经营自己的人脉，提出一些个人的观点。

建立企业内部人脉圈

       对于职场中的HR来说，工作才是我们的生存之本，至少暂时是这样的，这就需要我们首先建立企业内部人脉。有人或许要问，建立企业内部人脉有什么用呢？我把工作做好就行了。

       在企业内部，如果你有稳定的人脉基础，你的工作会顺利一些，你在工作中遇到困难别人会帮助你，当你偶尔工作不力，影响他们的时候，他们不会落井下石，这些人出去以后有好的工作机会有可能还会想到你。

       在公司建立自己的人脉，首先要体现自己的价值，你能给别人带来什么？你能帮别人解决什么样的问题？企业内部稳定的人脉关系，是建立在把自己工作做好之基础上的，除此以外，如果你能做到下面五点，你的企业内部人脉应该经营得不错。

       1、做一个积极的人：积极的人，能够吸引别人的眼球，也是你建立个人品牌的重要因素，除非你们公司是消极文化占据主导。

       2、做一个诚信的人：答应别人的事情，一定要做到。如果你做不到，大家对你的信任度就会下降，信任度是人脉经营中不可或缺的一个组成部分。

       3、做一个担当的人：是你的责任、你的错误，就要勇于承担，明明是自己错了，却把责任推卸给别人，别人只能对你敬而远之。

       4、做一个乐意助人的人：当别人有需要时，在力所能及的情况下，尽可能帮助他人。

       5、做一个融入团队的人：私下适当沟通、交流，适当的情感维持也是需要的。

适时建立外部人脉圈

       认识的人当中有一些人利用外部人脉飞黄腾达的例子，在这里给大家分享一下，但愿能大家一些启发。

一、深谋远略拓展“学校资源”

       曾经遇到过一个2000多人企业的招聘经理，这家公司大部分的工人都是从中专、高职院校招聘的，手里积累了上百家中专、高职专院校资源。而且还和这些学校招生办的人都混得很熟，因为该有的潜规则，他从来不会吝啬，反正都是公司的钱，偶尔自己贴进去一点，也无所谓。

       在和学校对接的同时，这名招聘经理自费报考了职业规划师的证书，并且慢慢开始为部分学校的毕业生做职业规划的课程，和学校的关系更加近了。个别学校招生办的官员，甚至到了喜事都给他发请帖的地步。虽然他自己会贴进去一些钱，用他的话来说，现在是在为未来布局，不是谈收益的时候。

       做了三年多招聘经理，辞职开了一个劳务外包公司，以这些学校为依托，为周边的制造业输送一线工人。公司从刚开始的夫妻两个人，已经发展成几十个人，换了车，买了几套房，当然，老婆暂时还没敢换，因为向来比较惧内。

       去年开始，利用提供一线工人的企业资源，顺便把部分企业的猎头业务也做了起来，未来据说还要做企业管理咨询板块。

二、活跃分子抓住“企业所在行业协会人脉”

       曾经有一名下属，跳槽到建材行业一家企业担任人力资源经理，以“收取行业中人员信息、为招聘人才提供支持，同时提升企业品牌形象”的名义，经常参加行业中的各类活动、论坛、会议。去了之后到处发名片，到处加微信，还时不时地邀请行业协会的官员以及行业中的企业家到她所在的公司参观。

       因为她所在的公司小有名气，行业中部分企业的高管和企业家陆续来参观他们的企业。这名人力资源经理在接待过程中时不时地谈论一些人力资源方面的理论，有些企业家对她比较认可。一回生两回熟，行业中有些知名企业就开始挖她，给她HRD的职位，薪酬增加不少。

       正好有一家猎头公司看山她了，让她过去做合伙人，专做建材行业的猎头。考虑再三之后，去了猎头公司，凭借多年积累的建材行业人脉资源，她会有直接与行业很多企业老板见面的机会，加上本身就有很不错的亲和力。用不用猎头，老板的话语权最大，中小企业没有这么多条条框框，老板喜欢就行。

       凭借之前积累的外部人脉资源，让她生意一直不错，这位曾经的下属，现在的事业和身价，甩了我好几条街。

三、 维护“政府人脉”助发展

       1、几年前在浙江认识一位资深的人事行政总监，在一家公司做了十几年人事行政总监，后来和老板说，做管理太辛苦了，人到中年，不想这么累了，想离职回家休息一段时间。

       老板一听，内心很紧张，立刻决定让他担任公司副总裁，薪酬也一并增加，工作主要是政府关系维护，别的事情不用他管了。因为公司的政府关系人脉全部在这个人手里，政府的人对他很认可。政府关系对这家企业来说又比较重要，所以，必须要依靠他。

       2、十年前的某个城市，认识一位人事行政经理，说是准备辞职不干了，要出去开一个消防器材的代理公司，以后可能要把企业废旧物品、甚至班车的业务也要做起来。惊讶之余，问他为什么要冒险做这些竞争很激励的行业，好好的工作不干？

       因为这几年他积累了消防、安全、公安等部门的人脉资源，关系维系得很不错，这些部门要他出来开这样的企业，他们拿些干股，业务不用发愁，他们会搞定。如今这位人事行政经理，已经是坐拥近亿资产的企业家。人脉加敢于冒险，成就了一个又一个成功人士。

四、其他外部人脉

       1、人力资源协会或平台：如果我们所在的城市有人力资源协会，定期会组织一些活动，其实是可以去参加一下的。一来可以交流一下专业知识，二来也可以认识一些人，说不定会有哪一天，这些人当中某个人会有更好的工作机会推荐给你。

       2、咨询公司或猎头：如果你因为工作的原因接触咨询公司或猎头的话，那么也是不错的人脉，工作之余，定期联系一下、交流一下。或许他们会有更好的工作机会向你推荐，如果你的专业度不错，或许你还能有机会成为人力资源管理咨询师。

       3、EMBA/MBA等人脉：如果我们能够花几万块钱去上个EMBA或MBA核心班（正式班比较贵，而且要全国统考比较麻烦），学习一、两年，虽然只有结业证书，没有学历证。但却能学到知识，还可以结识很多高层人士，有不少还是企业家或者企业高管，这些人脉，说不定哪一天就能给你带来一定的价值。

结束语

       我们能够结识并经营的外部人脉或许还有很多，需要用我们的“势利眼”，去发掘并结识对自己有价值的各类人脉。拓展人脉资源要主动、热情，等待与冷漠是不行的，同时，人脉需要定期进行维护，传统节假日的微信或短信祝福是最起码的。

       故事说到这里，我要去上班了，没有太多的外部人脉，暂时只能在企业好好上班了，创业隔了几条马路，看不见、摸不着，安心上班吧。好在这些年企业内部人脉经营得还可以，工作还算顺利、时不时地有之前的同事推荐好的工作机会，甚至提供一些需要企业兼职管理顾问的机会，心里也宽慰一些了。

       在职场的我们，上班的同时别忘了把企业内部人脉资源经营经营好，如果有机会再慢慢把自己的外部资源经营起来，说不定未来的你就是一个利用人脉取得大成就的成功人士。

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