告别流水账自我介绍，从开口时就拿到通关匙

作者李麟 2019-06-19 10:57 52085

内容来自 2019-06-24 打卡话题

【参与打卡评论，获得课程奖励！】在面试过程中，经常遇到的第一个问题就是：请先做个自我介绍。对于这一环节，一部分人会认为该问题非常鸡肋，吐槽HR明明有简历却还要候选人再复述一遍，浪费时间；可也有人认为自我介绍很有必要，有其存在的价值和理由。各位HR，你认为自我介绍环节是否鸡肋？如果是的话，为什么？如果不是，那么你希望通过自我介绍考察候选人哪些情况？如何介绍自己会达到你的要求？站在HR的角度，我们又能给候选人哪些建议？

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自我介绍是面试的第一个流程，几乎每家HR面试都会以此作为面试的开始，而自我介绍这道流程是可以告别流水化、流程化、平庸的介绍而成为加分点的，但是很多人又把这样的机会变成流水账陈述，把机会变成少数人的机会。很多人的自我介绍都像如下案例一样：

告别流水账自我介绍，从开口时就拿到通关匙

如果只是简单的了解背景信息那么是浪费时间，在简历上一目了然，所以首先要明白，在面试中HR介绍的意图意义是什么？通常有以下几点：

1、暖场。是一个开场，能够让彼此打开沟通，进入下一步的话题。

2、候选人的自我介绍也让HR获得一些准备时间。

3、通过候选人的自我介绍，挖掘其介绍中一些与岗位匹配的元素，亦或者找到一些对人选的疑问点、风险点、企业感兴趣的点，在候选沟通中深入交流。存在的一些风险点疑问点，以此标记在后续的面试当中重点评估沟通。

4、同时也是HR重新回顾简历熟悉简历的过程，然后是对个人真实背景的挖掘。

5、还根据候选人的表达去判定人选的语言表达、罗辑、思维等综合素养。

告别流水账自我介绍，从开口时就拿到通关匙

所以在自我介绍的过程当中，对于个人综合素养的体现以及岗位需求匹配的点进行匹配是在自我介绍过程中非常加分的一些亮点。那么在开场自我介绍时，如何紧扣面试的评价核心匹配要素，而告别流水账的介绍方式？

以时间线为主轴，在此基础上除了基本岗位信息以外，需要填充简历上所无法完整呈现的职责、业绩成就、阶段性所获得的知识技能、能力素养，而这些能力、业绩都是与岗位要求所匹配或往岗位要求方向迁移的。

掌握岗位的要求梳理很简单，可以在网上看企业发布的招聘简章获取，同时我们也可以根据其发布的这种岗位职责、需要解决的问题、企业文化等因素，去提炼其能力素质以及技能知识的要求，比如说销售岗位就会要求要有逆商，要有沟通表达能力，要有结果导向能力等等。

掌握了岗位的要求在进行个人履历初步陈述时，在时间线就上提出添加的内容，就朝着岗位的要求去迁移去匹配，不相关的内容就不用费口舌或者说是一笔带过，而与要求相关的内容的话就要重点着墨。

告别流水账自我介绍，从开口时就拿到通关匙

表达内容结构：时间段+岗位+职责+业绩+技能

在整个表达的内容的结构上，从哪一年到哪一年之间担任什么岗位，所负责的职责领域，然后履行这些职责的期间所获得的一些业绩，以及这个阶段所担任的任务、所负责的项目由这些项目所打磨某些与目标岗位相关的能力、素养。

业绩量化具体：梳理每个阶段拿得出手的数据化或具体的业绩成就

该部分是重点，也是一般介绍容易被忽略的部分。在介绍完职责的后应当针对职责梳理、呈现核心职责所取得的业绩成就，并且这些业绩成就是具体、量化、可衡量、让人信服。必竟是刚开始的介绍，业绩不易展示过多，选取最有代表性的两到三点即可。

与岗位匹配的能力技能：梳理每个阶段收获与目标岗位要求匹配的能力、技能

这个部分同样容易被忽略。在介绍完职责业绩后，同时在某个阶段我们会有获得一些与目标岗位所要求的能力技能、素养、知识等等，这样能让我们匹配岗位的技能、能力融入到职责当中更有说服力、更立体的呈现。需要注意的是，这方面的能力、知识、技能、素养一定是与岗位匹配相当的，同时也是在履行职责当中所得，而不是凭空出现的。

告别流水账自我介绍，从开口时就拿到通关匙

最后我们就以文章开头销售岗位的案例来做时间轴介绍部分来作为结尾。

“2014年2月到2016年7月，在某建材公司担任的是销售岗位，在这个期间的话主要是负责公司产品的区域管理，包括客户的开拓和客户的维护，期间开拓了14家新客户，并且都是偏远地区公司的未开发市场，实现公司的市大市场布局，在销售额方面实现年个人销售额超过800万，在建材市场环境很差的情况下达成公司目标。这个阶段大量的进行建材市场陌拜、客户跟进，具有强大的心里抗压能力与沟通交流能力，同时不惧怕失败与拒绝，能够很好的自我激励。

在2016年8月~2018年12月，在某互联网公司担任上午BD,首次进入互联网行业主要负责APP的线下推广，公司是创业公司，参与公司APP从无到有市场从0到1的过程，个人实现了超过3000家商户的入驻，期间经历公司从创业到进入正轨，从混沌到秩序的过程，能够适应公司创业氛围、具备创业精神，同时建立了优秀的互联网思维。

从2018年至今担任但是某科技公司销售经理岗位，该岗位是管理岗位带下级，负责搭建整个团队，带领团队完成公司人工智能产品的市场开拓销售业务，期间1个月内完成6人团队搭建，在2018年全年达成公司销售指标实现3000万销售额指标，同时获得全年的销售排名第一。首次担任管理岗位带团队，接受了系统性的管理培训及管理实践，具备优秀的团队建设、目标管理、跨部门沟通协作能力。“

【自我介绍正确姿势】几乎每家HR面试都会以此作为面试的开始，你认为怎么样自我介绍才深的面试官欢心？欢迎留言！

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全部评论(24) 我参与的评论

24楼大头哈士奇

同意你的观点，1、礼貌来说HR应先企业及自我介绍，以免应聘者对公司的认知有偏差，也是考验应聘者应聘前有没有对公司及岗位有一定的了解。2、给时间HR看简历的主次。因简历写的事项较多，HR可根据应聘者口述事项的先后及信息量来判断其主次。3、本人面试时一定会问一些工作以外的问题，问题很随机，也不管应聘者回答什么，直接问他我这个问题的目的是什么。这两个问题，可以判断出应聘者很多心态上的信息。

2019-07-17 14:56:59 回复赞(0)

23楼 skysunyan

看应聘者应聘的是什么岗位、什么级别、什么年龄段吧，初级岗位、销售岗位和一些对应聘者要求主动表达的岗位，我觉得很有必要做自我介绍。让应聘者先开口的目的是不被他套路，而且从中获取有用信息。对于技术岗、高级别的岗位，就别自我介绍了，HR应该好好研究简历，针对简历的疑问来提问，避免让应聘者觉得HR不专业、浪费时间。个人觉得自我介绍鸡不鸡肋主要看什么场合用、怎么用。

2019-06-24 17:40:24 回复赞(0)

22楼 skysunyan

2019-06-24 17:40:11 回复赞(0)