告诉你一个秘密：值钱比赚钱重要！

作者陆喜梅 2018-07-25 00:39 104770

内容来自 2018-08-02 打卡话题

　　候选人面试过程表现很好，进入薪酬谈判时，掌握主动权，但要价超出公司的薪酬范围。HR不想错过优秀的候选人，但又不想打破公司的薪酬体系，造成企业内部的失衡。最后，如果候选人和公司双方都没有妥协的可能，买卖最后就谈崩了。换句话说，几乎80%的HR都遇到了一个超级艰难的问题：候选人要的薪资公司给不了，公司给得了的候选人不接受。面对这样的行业性难题，HR到底该怎么办？
　　请问各位牛人，如何做好薪酬谈判？

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告诉你一个秘密：值钱比赚钱重要！

无论在工作还是生活中，我们都需要逆向思维，许多难题用逆向维思考一下就会马上柳暗花明。

雇主与雇员之间的薪资博弈，历来是一对无解的矛盾。有人即便开出高价条件，也可能遇到愿意给的雇主；有人要价中规中矩，也可能会被嫌弃。HR把的是选人第一关，和“谁”找上“谁”谈恋爱一样，HR看中了“白富美”，但“白富美”的要价HR受不了，这恋爱还能不能好好谈下去？！

如果你真想往下谈的话，给你支两招——

告诉你一个秘密：值钱比赚钱重要！

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有真本事吗？那就破格推荐，越级面试吧

“白富美”的身价HR包不起，那就换个“霸道总裁”嘛，TA的权限比你高，不过，你能不能识别出来，这位“白富美”的候选人，是不是“霸道总裁”求贤若渴、愿意虚位以待的类型？

在很多情况下，候选人都会把自己看得比别人要好，换你去应聘，也会出现这种心态。这种自我美化的感觉使多数人陶醉于高自尊的光明面。在社会心理学，有种叫做“自我服务偏见(self-serving

bias)的现象，解释了人们为什么在面临主观评价和社会赞许的时候，会不自觉地夸大自己的能力和贡献。

例如，人们会把成功归因为自己的才能和努力，却把失败归咎于诸如“运气不佳”、“问题本身就无法解决”这样的外部因素。

球赛如果赢了，运动员一般都会把功劳归于自己的强大和技术好，如果输了，就会推给其他因素，比如错误的暂停、裁判不公、对手过于强大或者黑哨等等。

有家保险公司，统计了司机出事故之后的理赔理由，看起来让人匪夷所思，“不知道从哪里钻出来一辆车，撞了我一下又跑了”，“我刚到十字路口，一个路障忽然弹起来挡住了我的视线，以至于我没看见别的车”、“一个路人撞了我一下，就钻到我车轮下面去了”……

有位澳大利亚的社会心理学家（Header & Wearing,1987）做了个实验研究，他发现，86%的人对自己工作业绩的评价高于平均水平，只有1%的人评价自己低于平均水平。90%的商务经理对自己的成就评价超过了其他普通同事的评价(French,1968)。

给人打工，我们都不断告诉自己，“要赚钱，要多多地赚钱，要赚多多的钱”。所以，在薪资上要求更多(Ask for more)是非常正常的现象，总觉得自己所要求的薪资低于自己的能力，换了你也会这样！

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告诉你一个秘密：值钱比赚钱重要！

假如“白富美”真的很优秀，而你打死不愿意给他破格推荐、争取更高薪资等级的机会，怎么破？那就要考验你的说服力了。

一般来说，HR是候选人与用人企业的第一个触点，候选人对企业的直观感觉来源于你的音容笑貌、待人处事，充分发挥你对自己企业的了解，针对候选人职业发展心态给出专业而客观的建议，往往能凑奇效！

例如，你可以这样给TA分析：

“你有没有想过，赚钱固然很重要，但你也得想办法让自己更值钱，值钱比赚钱更重要。”

对于成长中的年轻候选人，这是很中肯的事实！

有时候一份看起来很赚钱的工作，却会绊住了你的时间和发展空间，长远看也许并不值钱；而那些能让你将来特别值钱的工作，也许还赚到的钱并不会很多。对于进入职场3-5年、半生不熟的年轻人来说，要能分清赚钱的事儿和值钱的事儿，而且要作出取舍。

《穷爸爸富爸爸》这本书里讲了一个故事，有个村里没有水，村长就找到了两个年轻人，说你们给我们村供水吧，我们给你们钱。第一个年轻人，马上买了两只大桶，跑到五六公里外的湖泊，每天累死累活给村里送水，结果很快就赚了一大笔。而另一个年轻人，却没这么干，他做个了商业计划，找到了投资，然后找了一个专业的施工团队，修了一个管道供水系统，能把湖泊里的水直接引到村里。这样，村里的人就都能用上自来水了。

你看，在这个故事里，第一个年轻人，干的就是赚钱的事儿，赚钱快，但这活儿一旦干起来就没完没了，重复性和机械性的工作都有个特点，哪一天干不动了，钱也就赚不到了，而且除了送水，也看不到下一步还可以做什么。而第二个年轻人，干的就是值钱的事儿，虽然短期内没赚多少钱，但是它的价值更大，长远来看会有更大的现象空间。

所以你看，放弃眼前大把的钱不赚，实在是一件困难的事。但真正有远大抱负的人，就是在赚钱与值钱之间选择了后者，选择了未来。

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