话说HR给给销售人员做培训计划这事就忍不住想笑，不要脸的人给不要脸的人培训如何更不要脸，这简直就是臭不要脸的节奏呀！HR与销售的一个德性，前都是把公司声誉卖出去，后者是把公司产品卖出去！目的都一样，如何把客户兜里的钱装到自己的口袋里，区别只不过是销售用产品去换别人的钱，HR用钱去换别人的身体与灵魂！
对于销售人员的培训，我觉得通常三种方式最靠谱：
1、 上课式
这类最简单，就是像上学时那样，大家集中在一起，由专业的老师来上课，传授各类业务知识或是职业技巧等！这也是不管哪类人员培训的基础招式与套路，变的只不过是讲师现场互动与设计环节罢了。当然，这类对于很多老油条来说，好像一时半会看不出效果，主要是他们未必带心来听。
2、 师徒式
冼老师说，要想学得会，先陪师父睡，嗯嗯，果然是流氓不论岁数呀！坚决要和这样的人划清界限，带着我，合伙呗！培训是HR管的，但是具体的落实都特么的是当事人与执行人的事，让有本事的大能们带着菜鸟们一起混呗！定期评估菜鸟们的表现，前期关注业绩，后期关注成长！就像班主任带学生一样，你们高考出了多少个985/211。那你的福利待遇晋升机会等都比别人多，你班都在吃鸡蛋，你这个班主任混个毛！
3、 分享式
这类是理论与实操相结合的一种方式，销售人员集中培训时，由那些牛逼的销售人员来充当示范，告诉别人他是怎么卖的？话说吹牛逼既要看实力，也要看场合，只有两者完美对接才能吹着一场清新脱俗振奋人心催人奋进的牛逼！光讲不练假把式，当练不讲傻把式，所以两者结合，效果会更好！
要做好销售人员的培训，需要给销售人员培训以下的内容：
1、 产品知识
A、 产品价值
既然要出来卖，就要知道自己在卖什么？是传统的卖产品（公司产品基本功能）？还是卖价值（客户用了公司产品能够带来什么样的心理满足感？或是与众不同的满足感，比如土豪开奔驰，土鳖开拖拉机）？还是卖服务（公司产品以外能够给客户提供什么样的便利？随叫随到还是随撩随骚呢）？或是卖概念（现场卖鸡蛋饼+鸡蛋饼，感觉就不一样啦）？
熟悉公司产品是每一个销售人员最基本的底线，你要是磕磕巴巴的和客户说半天，人家都不知道你说啥，你就悲剧了！
B、 竞争对手产品弱点
对于一个销售人员要知已知彼才能百战不殆嘛，好看的皮囊三千一晚，有趣的灵魂倾家荡产，你不能让客户说，我和有趣灵魂的高晓松做朋友，但是选择和好看的吴彦祖看日出。所以，同样在三茅上混，我从来不和马老师比身高，只比帅，不和格格比文艺，只比身高，不和冼老帅比风骚，只比正经。。。
要想了解竞争对手产品问题，交给爱看抖音与快手的技术骚哥哥们呗，当然，销售人员也会知道，整理出来就可以形成统一的对外话术了。
C、 客户定位
话说你把别人想的太复杂，那是因为你也不简单，要告诉销售人员，公司产品的使用对象是什么？这帮人身上有什么特点？或是他们有什么心理需求？比如国外的很多东西约定成俗的一条销售潜规则就是不管什么东西，只要高价都可以让中国人买单，谁让部分中国人觉得外国的屎都比国内的蜜甜呢，特别是日本汽车以前有个说法，一等汽车卖欧美，二等汽车卖国内，三等汽车买中东，四等汽车（报废）高价卖给中国人！
根据客户的层次与定位，锁定客户群就会事半功倍，不要指望把梳子卖给和尚，也不要指望自家销售人员都是孙悟空，战术上的多变是掩盖不了战略上的失误的！
2、 阳光心态
A、 不要脸
什么叫不要脸？请马老师来示范一下：
马老师对妹纸说：我真的很喜欢你，我可不可以亲亲你？
妹纸说：不要脸！
马老师说：那我亲嘴好了！
所以，要脸的话，还撩什么妹呢？卖东西的话，还要什么脸呢？如果吹牛B还需要打草稿，那叫做报告！做销售的境界不是心中无脸脸上有脸，而是心中有脸脸上无脸！我终于知道我为什么做不了销售了，我的脸还在！不要脸这样的事做多了，那就是心理素质过硬，心态乐观！老流氓（刘邦）老实人（刘备）都靠不要脸这招走上人生巅峰啦！
B、 不放弃
牛B的销售人员身上都有一种特质叫不放弃，马老师为了锻炼自己的撩妹水平，24小时摇一摇，可惜人品不好，摇到的都是男的！马老师说他不会放弃的，就像喝敌敌畏一样，喝不到再来一瓶就不死了！
不是因为有了希望才坚持 ，而是坚持才有了希望，不管什么事都是这个套路！当然，也有些事是强求不来的，发即使如此，还是需要尽可能的去尝试，告诉自己，再试一次！
3、 商务礼仪
做销售的，本质上是先销售自己，你的谈吐，你的气质，你的形象，你的修养，你的诚意等都会形象到别人对你的认可！当然熟悉了除外！精心修饰的你与不修边福的你，会直接影响你在别人心里的形象！
A、 形象
佛靠金装，人靠衣装，马靠鞍装，虽然卖保险的与卖房子的都穿销售，让人见了穿西服的爷们都会自动往保险上想！但是不可否认的是，西服才是爷们的标配！才能体现男人的成熟与魅力，当然了，女人的穿着打扮不去评说，在马老师与冼老师眼里，不穿衣服的妹纸才是最美的吧！对于男人来说，穿什么衣服更合体，整什么样的发型，穿什么样的鞋，什么样的包，腰带，钢笔，表都是可以考虑的，至于女生嘛，不做评价，无论是温柔娴熟，风情风种，贤良淑德、文静端庄、还是御姐泼妇，假爷女汉，妖精狐媚等，只要说话时脸上的粉不往下掉，口红抹的不像刚喝过血一样就行！说话时声音嗲的不让人骨头酥就行……
B、 礼仪
这个也是很关键的，比如握手呀，喝酒呀、发名片呀，吃饭坐在什么位置呀、上车要坐什么位置等都有规定与主次的，越是对年纪大一些的客人越是讲究这些呢。篇幅不多扯，随意扯几个正礼以外的歪礼：
该当孙子的时候不要往爷爷的位置上坐，
该装睡的时候要喝醉，
一起打牌的时候要会点炮，
送礼不要往办公室送
进KTV的时候要知道给人喊妹纸
陪客户逛街的时候要知道什么时候买单
人家端茶杯（或是不续茶）了要知道走人
和别人说晚安后就不出现在别人的朋友圈或是游戏里得瑟
没回别人消息时不要发说说（除非你是想表达没空理人家）
4、 谈判技巧
生意不好做，好做的不是好生意，酒香也怕巷子深，卖酒也要会吆喝！什么时候该抬价，什么时候该降价，什么时候该争取，什么时候该让步，都不是自己想怎么来就怎么来。要根据客户的心理与沟通意图来确定对策！原则上既不能让对方吓倒，也不能自己把自己放倒！这样的实战技巧还是需要老油条们来分享或是指导的，需要实战检验的。其实一句话可以说明：商务谈判的艺术不是在于让想买的买单，而是让不想买的掏钱买单！就像HR在招人一样，有本事的人不是让想来的人入职，而是让原本嫌弃你的人屁颠屁颠的求着入职！
牛B的销售都是做太阳的，让地求围着你乱转，而不是做地球的，只能傻傻的自己转！
HR在培训中的作用不是走自己的路，让别人打车吧，更不是走自己的路，让别人无路可走，而走自己的路，让别人跟着我们的脚步一起走！
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上榜得茅豆
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39楼 马晓静
培训方式：上课时；师徒式；分享时 培训内容：产品知识（产品价值；对手客户产品弱点；客户定位） 心态：不要脸；不放弃 商务礼仪：形象；礼仪 谈判技巧
38楼 一鼻子灰
谈笑间道出营销培训的内容，谢谢分享，学习了。
37楼 張銘
谢谢分享
36楼 冰中凌峰
您风趣幽默的语言是三茅的一道风景。红尘醉弥勒的才气+帅气，能醉倒一大批女粉。
35楼 朱朱01
喜欢弥勒老师分享的文章，幽默风趣，更能让人记住，谢谢老师！
34楼 爱新知
紧张工作间隙，学习一下，放松一下，很不错的，赞一个！
33楼 婷子幸福ing
总结到位。
32楼 芦海红
打卡学习
31楼 老四徒步
“不和冼老帅比风骚，只比正经。”额额，有向冼老帅发起风骚挑战的呐喊声，比起来比起来！！！让茅友们来评判，究竟谁是当之无愧的“风骚”大咖！！！
30楼 蜗牛人生路
每次看过你的文章就有种罪恶感，原来我也是个骗子OHMAY
老四徒步
@蜗牛人生路：你已经入戏了
蜗牛人生路
@老四徒步：徐老师的文章不有看，越看越坏
29楼 Vivi安
学习了，真真很实用。
28楼 赵匡胤85044
太厉害了
27楼 sherwood
说得透彻，总结的到位，谢谢！
26楼 念来过倒
对头！！
25楼 孙莹大师兄
培训的内容千差万别，培训的技巧却大同小异。
这些都基于培训的实施。
然而企业对于培训的需求，更多的集中在效果的评估上。
前几天面试了一个培训总监，他表示对基层人员的绩效速度提升这个维度，考核培训部第一负责人，是极为不科学的考核思路，为此我们产生了分歧。
我自然理解他考虑中长期的因素。然而没有当下何谈未来？
24楼 大帝马青云
#赞赏# 明显不是我的风格！亲人家还要杀鸡问客，一看就不是诚心的！说话的壁咚墙咚呢？
23楼 人本轴承小美
让别人的脚步跟着我们一起走，这是重点。
22楼 冷爱1985
HR用钱去换别人的身体与灵魂
21楼 霆霆1111
打卡学习
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