一、小李买菜
小李去市场买菜,10元钱买2斤黄瓜。
A、当甲摊主说10元钱2斤时,乙摊主那里8元钱就卖。
B、当小李没看到其它摊位买了这2斤,回去吃了发现,口感太不好,再也不来买了。
C.1、当甲摊主看到小李的生面孔,一分钱不要,说你拿两根回去尝尝,觉得好再来。
C.2、10元钱甲摊主给小李称了2斤,然后又多给了半斤。
说了好多,现在请你不要当自己是卖家,你当自己是买家,你是小李,你会怎么做?
这也就是大家常说的
(1)同样的钱,老板能找到更好的。
(2)老板用了一段时间,觉得你不值这个钱,会给你降薪,或者调岗,或者增加工作内容,总之他不想吃亏。
(3.1)以实习工资,干超人工作。
(3.2)日常每个任务,都超呼领导的满意。
好了,结果是不言而寓的,这也是为什么总说要带着业绩说话。
二、老板“肯”
1、如果这个活没有你不行,其他人做不了,老板肯定会加薪。
2、你把工作干得漂亮,让老板看得开心,看得惊喜,他会给你涨到一个合理的薪酬水平。
3、让老板看到你的业绩,你自己说出来的效果,比不上同事说出来更可信。
4、异性上司更容易同意加你的薪。
5、说一些自己的悲惨故事,当老板被情绪化时,是最容易动摇的时候,易同意加薪。
6、加薪时切忌不要跟某个同事比,他什么什么样,都开了多少多少,我肯定比他……这类话是老板最不爱听的,而且容易踩雷。
三、自己身边的故事
1、我的朋友--她(行政文员)
原公司解体,解体前夕,她入职时是一个行政文员,原专员、高级专员离职,所有的工作全部交接给她。如果以为这些就end那就太天真的,大招都在后面。接着行政采购等人也离职了,兼职了部分采购、车辆管理、总经理秘书、副总S私人事务管理。当时只有她一个文员,试用期开的工资是1500元,转正后2200元,除去五险一金,面对如此大的工作量,支撑的就是学习心态。然而故事到这里,也算不上高潮,还得再加些墨。档案室2个人离职,整个部门全部交接给她;董办分部的人离职,所有业务交接给她;公会负责人离职、所有业务转交给她;外联负责人离职、所有业务转交给她。
OK码完子弹了,得介绍一下故事背景,如果一个小公司,本来就是身兼多职,也没有什么。故事的背景是,公司1400人,部门结构细化,业务量繁杂细目入丝入理。档案室一个光是证照就有一个柜,财务来借阅历史材料时更是一上午一下午的翻阅离不开人,外联时就更是跟政府机关打游击,老革命不办事。其它的日常业务几乎不是堆积,而是排山倒海压过来。
入题。如此重压下,提出加薪,不加的话就离职。不过跟领导谈时,后半句没说,不过领导明眼人,一点就透。
她是拿着自己的负责工作去的,20多页的WORD打印出来,还只是个目录,结果,完全没用上,直接同意。
当时所有人都在减薪,她是总经理特批的加薪,整个流程4个节点审批,一天结束。
这时,再往前翻,刚入职时,专员说她什么什么做不好。
人力负责人觉得相貌一般,让我隐秘启动招聘,招一个更漂亮的。
可是,我看到的是,她一个女孩子跑去给各部换墨粉,在机关单位老油条间周旋,单位门电子字幕错了一个字都会发现,误把张部长当成张专员帮她搬水,她后面有一整个支持她的“同龄小伙伴阵营”以及“老大叔阵营”。
行文过长,简单总结下。职位离不开她,领导早就知道该加薪,可是没有想到等了这么久她才开口。夸她的人遍布每一个部,领导找不到一个拒绝的理由,这……应该是最煽情的故事了。
后来,公司逐渐解体,她被旧部长招去其它公司继续任职,而她的工作交接时,是4个高级专员(主任级)分了一下午。
2、我的朋友--他(人力经理)
公司解体后,他从原单位离开,在原单位扣除五险一金就能达到5-6K的月度薪资。
本想借此时机放个假好好休息,可是他发现,自己太想工作上班了,去哪里都可以,只要有事干,呆着太难受了。
当时有两个机会,A大型全国性企业区域人力负责人,B小型创业型公司人力负责人。
他选择了B,只是为了去实践自己的人力系统想法。
去的时候第一个月开了800,跟自己的家里人说,这是奖金。
第二个月,开了3K,理清了产业链、产品线、部门定位。
第三个月,部门重组,职能明晰,岗位说明书形成……一直到最后薪酬绩效落定。
他敲开了老板的门,仿佛能听到那利落的脚步声,果敢的扣门声,说“我要走,这些做的全当是一个设计,就当是咨询公司了,后面的工作你找一个专员就可以维持日常业务了”。
具体的谈话略,老板看到了他的超想像付出,工资给他翻了一倍,不但负责人力工作,还负责公司的全面管理,分了10%干股。
四、结语
中国的领袖上任时,是经历过重重考验的,这些管理经验与选拔程序,不禁让世界都为之惊叹。
然且,外界的眼睛,总是没有你自己的亮,先把自己闪瞎,再把别人闪亮。GOODLUCK
24楼 CC加油
是的 公司都是以盈利为目的,没有什么作为或者轻易的被别人顶替的人永远只能被人替代,更没有资格谈加薪
23楼 卡米尔
谢谢分享。也是我认为写的最实际,最生动,最贴切的分析。人都有会潜能,看自己愿意不愿意去发掘。
22楼 陌路苍穹
很喜欢你的分享,谢谢!
21楼 hxw5277
要做的事情太多,能做的事情太多。要动起来了
20楼 细沙雨
案例中的都是大神啊,膜拜……然并卵,我们只是普通人,有一颗上进的心,不断学习的热情,也是一个靠着每月工资过活的庸俗之人
19楼 大方的火龙果15092122
谢谢分享!
18楼 laijianlan2012
你的朋友都太厲害了
17楼 pastbreeze
写得真好~
16楼 理性与科普
这个案例举证的是不存在提薪技巧,玩命干就自然拿高薪,这种工作量不加薪是违背天理的。而原题似乎想表达的是:合理的加薪怎么合理的提出?
15楼 漠M然
不错,只能用自己难以替代的工作能力和优势去要求自己理想的薪水
14楼 龙佩
先把自己闪瞎 再把别人闪亮 让自己工作尽可能做到无可替代,才是加薪的理由
13楼 Lu16
不愧是HR专家~把我说晕了
12楼 nbfishlove
太牛了
11楼 luguang2004
分析很全面,谢谢了
10楼 冰心蝶舞
我有些恍惚,楼主说的是人吗, 如果是,那就是神人,太了不起了,我只在电视剧里见过这样的人啊
9楼 贝壳片
如果这个活没有你不行,其他人做不了,老板肯定会加薪。
8楼 系主任
#赞赏# 主任一字不落的全部读完,很好的分享,辛苦啦
7楼 蜀冷
若非一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香。
6楼 SilvanChen
5楼 羅藝
我当初就是一个人兼职5个人的工作,工资也低,后来我离职,原公司找了5个人来接手我的工作,我新公司,按劳给酬,当初的付出有了回报
xinxinshou
@羅藝:你们的领导得悔死了
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