加薪是自己的事，与老板无关

作者辛占华CHO 更新于：2016-09-23 14:46 26349

内容来自 2016-09-26 打卡话题

　　本人是一家律师事务所的行政专员，工作比较繁杂，人事、前台、内勤的工作都有。平时工作很顺心，和同事相处的也很好，就是工资太低，每月才1800元，向领导反应过工资问题，领导也答应给争取机会，可是半年了还是没有动静，我也不好意思追着领导问这事。
　　现在准备向领导汇报一下近期工作状况，顺便提一下涨工资的问题，但又不知道该怎么委婉、有效的说明薪资太低的问题，我不想离职，只是想争取合理的回报。
　　请问大家，我该如何跟领导提涨薪的问题呢？怎样才能成功？

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8年前，经理找我谈薪，我记住一句话“加薪是你自己的事，与我无关”。我一直以此座右自己，其实我自己也知道，哪有和上司无关的道理，呵呵。今天和各位分享几点加薪的办法，仅博各位一笑，有些，别当真。

一、内因

1、工作心态。另有一位总裁的话我也记得清清：“职场上你最大的投资是学习。”他居然没说是我应该提升业绩，而是告诉我要学习，真的很感谢他。所以现在问自己，你每天工作为什么？为公司业绩、为上司赞赏，还是为？要我说，为投资自己的价值，工作本身就是学习。当有这种心态工作时，薪酬高低是不用考虑的，自然而来，公司、部门的业绩也自然而来。举个不恰当的例子，驴拉麿十年，草料涨幅跑过CPI就不错了。这里的学习不是看书之类的，而是把工作当成一种学习的心态，换言之，当你感觉这份工作已经没有提升的价值时，不是调不调薪的问题，难道调薪就要继续“拉磨”吗？而是考虑是不是要换个工作或环境了。

2、学习提升。太阳底下没有新鲜事。几千年的人类历史，我们今天遇到的任何问题，可能前人都有答案，不需要几千年那么长，看看其他公司或其他部门有时都够了。加薪在于价值的增量，否则就是为了CPI。考虑自己工作的增量在哪？书里、MBA课堂、其他公司或部门的优秀实践，不管做什么职业，都不能只低头看路，也不用总望天，看看周边也好。这些年，有很多优秀的人与我共事，他们成长的非常好，人数虽不多，但有一个共性，薪酬增长和学历有正向关系。我有几位HR伙伴读完硕士或MBA，都找到了更好的职业平台，待遇提升那当然不在话下。薪酬价格说到底是劳动力价值的供需关系等价交换，价格来自价值，当对自己的价值有更高的评估时，薪酬增长也不在话下。

3、包装展示。同位厨师用同样食材做的菜，在小店里20元，放在五星酒店的桌子上100元，从菜的角度而言只是包装不同、环境不同。同样一位姑娘（天生漂亮除外），穿上清洁工阿姨的工服，就是整天到晚的忙，也加不了几个钱儿！打扮一下，换个衣服，就算当个前台，工资也得涨不少。这个例子有点伤人，但现实就这样。我要说的更彻底一点，想加薪，你也得长个加薪的样。有位职业导师，早年经常提醒我，衣服穿的质量好一点，不能太随意。后来我发现，这还真有用！是特别有用。看到这的朋友，打量一下自己，是不是像个应该加薪的主儿？还有的展示就是工作展示，我以前文章里有讲过。一句话，价值是接收者定义的，接收者如何定义？前提是你要展示给他看。

4、敢用好人。武大郎开店是要不得的。如果你有用人权，恭喜你，好好利用。招聘差人只会拖累自己，招聘优才能帮助自己提升业绩，同时帮助自己提升能力和领导力。这些是隐性的好处，更明显的就是优才一般薪酬比较高。所谓水涨船高，势差产生力量。大家薪酬都不高，凭什么你要加薪？只有不平衡才有拉升的动力。但做为HR同学，不能恶意这么做，要符合客观实际。人力社会性的竞争终究是人群之争，个人价值与群体价值是一致性的，与优秀人为伍，自己当然不会差。

二、外因

1、用人理念。要看清公司的用人理念，有些公司认为高薪是最低的成本，而有些却是低工资策略。有些认为公司业绩主要是老板资源或公司平台价值，员工不重要，而有些相反。不同公司的用人理念不同，薪酬战略也一定有差异。基于此，一定要聪明的看清公司的用人理念。在一个不重视人才、低工资策略的公司，职业发展成本太大啊。接下来我提醒的不一定对，供参考：一定不要存在幻想，决策要坚决。人生最大的成本是时间，人生最难得的是机会。

2、领导风格。说加薪与领导无关，那是我们鼓励自己的话，事实上怎么能无关，甚至关系比较大。一个愿意带、教、暖你的领导，比个保守、批评、苛刻的上司要好多了吧。领导是关注事、还是关注人？有业绩是据有己有，还是力挺下属？有失误了，是推的一干二净，还是私下指导，面上帮咱分担？（反过来，我们也要反思自己，不能与上司争功，自己的业绩也是支撑上司的。）我们只是要观察上司是不是太过分。如果确实不值得追随，那也得趁早告辞。古人讲“一人得道、鸡犬升天”，在我们小时候的语文课本里好像是贬义词。但长大后，夜深人静，仔细思索，你我芸芸，一群鸡犬而，有幸追随一位好领导、好公司，有所成就，人生也不枉然。总之，不能在错误的人和事上浪费时间。

3、行业前景。十年前，差不多同样的HR职位，外企要比民企高一大块。近几年，互联网公司的薪酬水平拉开传统行业一大截。在一个竞争激烈、利润低的行业，公司都赚不到钱，何况个体？趋势不可逆，生如鸿毛，随波逐流在历史长河中或许才是生存上策。岁月悠悠，人生过程中其实非常难以改变，毕竟生命中束缚我们的太多。但当我们有可能为自己做出改变时，一定要积极争取，顺势而为。

说到最后，其实没有外因，纵有，也实难改变。外皆因内而起，我兴，则风起云涌；偃，则浪静风平。成在我，败亦我，加薪是自己的事，与尔等无关。

【作者简介】

三茅人力资源网专栏作家。香港浸会大学商学硕士，澳门科技大学在读商学博士。国际注册管理咨询师（CMC）。广东省职工经济技术创新能手。珠海市青年优秀人才。多所大学客座教授。上市公司高管。著有《老HRD手把手教你做任职资格管理》。