推荐白玫瑰日志：客户端模式之我观

作者白玫瑰小姐赵暄更新于：2016-08-31 16:32 6489

2011年初春，某上市公司董事长在公司干部会议上说：客户端是软件企业利润的来源，我们的销售工作重点是用户引流和有客户端开拓能力的代理商。例如腾讯，日进斗金就是因为它有数以亿计的客户端。正说着，PPT右下角弹出企鹅老板最新讲话：“腾讯的利润模式绝不是依赖客户端。”顿时台下一阵哄笑。

城西旧事，如今想来，依然意味悠长。

时下内忧外患，互联网及+都风雨飘摇。从客户端开始到摆脱客户端，最后，还是要回到客户端的问题上来。IT业内有一个重要的考核指标叫装机量，过去在OA,ERP，网安软件行业中，装机量意味着销售收入，很多企业宁可免费开发软件，意在沛公——以年度计费的客户端维护费用。客户端之于软件，就如注册数之于APP、平台，从而引发烧钱大战。谁有足量的注册用户，谁就能引来广告、接入产品以及融资。如今的新三板内外挤满了精心打扮，烧钱待嫁的好IDEA。反之，烧钱推广，吸引流量和注册数，以筹得再次烧钱的筹码和机会。如此这般，资本就在这种花式循环中消逝。

不要问钱从哪里来，我也不知道从哪里冒出来这么多热钱，ABC轮的烧。

节衣缩食的日子过得紧巴，要是有了别人的钱，话就好说多了。先换个写字楼，员工们的工资，特别是高管和技术员工的工资，翻一倍再说，出差至少5星级，英式下午茶，员工健身房，再加老板换台迈马赫。去北海道？季度反省的时候才去那种地方。在家数着账上现金花钱的小老板们看不过去了，纷纷表示要上新三板。

前两月，听说一个卖盒饭的公司，上新三板了。

上个月，一个做针灸银针的公司，也上新三板了。

前两周，前下属公司也上板了，他们是洗车的。

这些企业无一例外的，都接轨了互联网，然也绕不过注册用户和流量的关键问题。财务报表我是无缘得见了，就看看他们在广告上的投入与用户接入数，也能推出当年的利润表是很难看的。能活到B轮的创业企业是九死一生，能活到C轮，呵呵，地狱重生。再往后，要么卖，要么倒。员工怎么办？相信今年劳务律师忙得四脚朝天了。拖薪欠薪，锁门走人的公司比比皆是。

这些年，大家就象中了魔咒，全心全力开拓客户端，源于同一个假设，客户端（用户数）和流量就是钱。我的手机里有二三十个APP，但是除了必要的付费，几乎都是免费的。有人说，羊毛出在羊身上，不是不捋，时候未到，有道理。不过，能不能撑到捋羊毛的时候，还很未知。现在看来，活不到的占大多数，养羊的这么多，临到要捋毛了，换一家就是了。这就是互联网时代，用户数决定企业的死，却不一定让企业生。资本不停的在各个业态游走，也没让谁肥多久。

停笔多日，再提笔时，发现物是人非。签了投资商的PAPI酱，人气急跌。很温和的写手居然开始骂人？！另一位励志好青年文章下挤满了喷子。咨询师朋友立志要做个平台，做HR的分答。做制造的小老板说要请我把公司人员包了，他专心只管生产，WHAT！！！！

人是平台，APP是代理商，走过路过、赞过骂过的都是注册用户和客户端。如此一想，我们为什么要饥不择食开发用户和客户端，许自己一个吉凶未卜的将来？

这不是我的心情故事，我不要去知心姐姐专栏。

三茅注：

作者的处女座《外企HRM手记》，是三茅人力资源网合作出版的第一本纸质书，现已上市，各大网店、新华书店均有销售，深受万名HR喜爱！销售地址：

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未来3年，请保持能随时离职的能力

哪怕在一家公司待了2年以上，我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法，但还是要劝大家谨慎再谨慎，因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...

2024-04-25 15:34

全部评论(43) 我参与的评论

30楼陈家行周

很有道理

2016-10-10 17:29:36 回复赞(0)

29楼阿Lee

刚刚看到朋友发了条朋友圈，大意为她大半年游走在全国各个城市做股转项目，最近准备回巢，她先生感慨道：总算回家了，提前发个照片，估计我认不出你了。
再看到白玫瑰小姐这篇，还是更认同您的观点。

2016-09-08 09:26:36 回复赞(1)

28楼流音桥

#赞赏# 支持白玫瑰！

2016-09-07 16:16:17 回复赞(0)

27楼流音桥

白玫瑰所写的，也正是我最近一直在思索的问题。
真可谓此起彼伏，我却看不透几多存活；当今中国乱象横生，不知道还有多少冷静的人。
也有不少人借此势赚个盆满钵满，但他自己心里有数，到底是干一票走人还是好好发展。
也许有人说，当周围全是疯子，而你不是疯子的时候，谁是疯子？
答案姑且不说，看毕此文，总算是松口气，至少我不是那个唯一的疯子。

2016-09-07 16:15:36 回复赞(1)

白玫瑰小姐赵暄

@流音桥：我一直在困惑。看过几个创业公司的商业计划书和财务报表，我能想到的原因只有两个字：洗钱。不过我想我的意见还是片面的，我们在大潮中，只能看到一点一滴。已经向这种迷茫感妥协。

2016-09-08 09:39:43回复

Lisa榕

@白玫瑰小姐赵暄：放个板凳

2016-10-12 11:02:44回复

26楼看看学学

惊叹对互联网+的思考深度，作为HR不仅对自己所在的公司行业有一定的了解，也会关注到大环境下对行业公司乃至自己的变化，希望多看到这类的内容哦！

2016-09-03 11:58:06 回复赞(0)

25楼 cale

想起前几天看到的一篇订阅号更文留言读者问:为什么最近笔锋流飒、言辞也极其犀利？作者答：水逆

2016-09-02 14:18:55 回复赞(1)

24楼秋天的小菠菜

看来大多数喜欢白玫瑰姐姐的都一样的，每天都要打开主页看一下有没有发文，虽然看的不是特别明白（原谅我情商低、智商低，意思就是书读的太少！）但从自我做招聘的角度（实体制造企业），互联网公司轮流烧钱，撒钱招人，导致软件甚至做UI 的人员都特别浮躁甚至到了浮夸的地方，有个1年半年经验的都觉得自己牛的不得了1万8千的都敢开口要，试题不做！面试表不爱填！经验都在脑子里，让研发经理直接来面试我，我还有下一场面试呢，我手里已经好几个offer了，只是在选择而已，你们给不到******XX我不考虑的，我只考虑互联网企业。。。。。。导致我们这些实体企业轮番开会讨论怎么找到软件人员，从上到下愁眉苦脸，接电话接到手软的大爷们也一样，敢情给你提供工作跟赶鸭子上架一样困难。。。。。。遇到这样的“奇葩”竟然还不止一个两个.如果有天互联网衰败了，这些人要摔得多惨，当然有真才实学的还是有饭吃，那些踩着泡沫的、一直照着哈哈镜看不清自己的。。。。。哎！或许也是自己在意******，跟可恶的楼市一样，恨了那么多年不是照样贵上天，前两天房子涨了不知道几倍的同事劝说赶紧买房，砸锅卖铁到处借也要赶紧买。晚买一天就后悔一天。前两天看新闻说优步2016上半年亏损12亿美金，但依然可以集资到钱！！额额，这年头踏实过日子的都是胆小的

2016-09-01 17:39:19 回复赞(3)

梅瑰Dora

@秋天的小菠菜：必须赞你一个

2016-12-14 14:45:50回复

23楼木又寸

一字千金啊

2016-09-01 09:49:29 回复赞(0)

22楼扬州melody

特爱您了

2016-09-01 09:45:43 回复赞(0)

21楼 juanzi00

明明下载了三茅APP，就是不能自由搜索自己想看的板块，没有网址上面的全面，然后我懒，不愿开电脑，所以一会APP，一会浏览器的，只为能第一时间刷到白玫瑰小姐的新作品！每章都看，还会转发微信朋友圈，很喜欢！

2016-08-31 23:01:55 回复赞(0)

白玫瑰小姐赵暄

@juanzi00：谢谢关注。

2016-09-01 08:30:00回复

juanzi00

@白玫瑰小姐赵暄：好开心，哈哈，我进群了，希望能进一步接触到白玫瑰小姐

2016-09-01 15:21:02回复

20楼烟火2017赵季珍

又见玫瑰的文章，顿时觉得天气都变好了。玫瑰要多写一些呀！

2016-08-31 08:35:16 回复赞(0)

19楼齐涛

#赞赏# PAPI酱脱离了原来的路线，粉丝涨了人气跌了，这个是必然的。

2016-08-30 19:05:01 回复赞(0)

白玫瑰小姐赵暄

@齐涛：齐老师，多谢多谢！

2016-08-30 21:10:02回复

18楼龙行天下shaq

你好知心姐姐，哈哈哈

2016-08-30 18:21:18 回复赞(0)

17楼静美JM

赵暄姐的书，读了2遍，耐人寻味。我看书很少看2遍的，足以证明这本书的信息量，。。。谢谢赵暄姐写了这本书，让我们看到职场中的性情中人，也感谢三茅平台，让我们有缘相识。。。。。

2016-08-30 17:58:59 回复赞(1)

16楼低调嚣张

喜欢玫瑰的文风，总是一针见血。读了两遍。

2016-08-30 16:33:19 回复赞(0)

白玫瑰小姐赵暄

@低调嚣张：你的ID相当霸道，我喜欢。

2016-08-30 17:21:13回复

15楼 611647

我要再读一遍

2016-08-30 11:43:05 回复赞(0)

14楼 Kelsy

玫瑰姐的话总是那么发人深省。文字流畅，又让人感觉另有深度。玫瑰姐是我女神，耶~

2016-08-30 11:19:44 回复赞(0)

13楼怡心小榭

潮起潮落，人来人往，可以留在时间长河彼岸的是清醒的心

2016-08-30 11:17:37 回复赞(0)

12楼冼武杰律师

#赞赏# 满分作品！

2016-08-30 10:45:07 回复赞(1)

白玫瑰小姐赵暄

@冼武杰律师：哇，谢谢老板~！

2016-08-30 11:06:36回复

11楼一语笑红尘

其实这个跟人力资源有点相似，以前都注重人力，现在流行看作资源。人变成了资源，那么在这个资源匮乏的年代，不过好像什么年代都一样，抢资源成了大势所趋。在屏幕前，我是男是女你看不出来，但是有一个你能看出来，我的IP地址，对的，我登录过。就像我不评论，大家都不造原来我看过赵姐的文章，但是三茅的后台知道。因为浏览量反映在哪里。因此，他们知道哪位专家现在最红，如果要效果应该主推哪位专家，包装哪位专家。而且，互联网有一个有意思的地方，就是容易带动习惯；百度自己并不做数据，数据都是网民们自己做给百度的，因为你搜索给了百度数据，你做个网站又成了百度数据的一部分，所以百度需要做的只是培养用户的习惯，培养大家如果不要用谷歌（噗）。然而天朝最厉害的不是如何创造，而是如何山寨，因此，很多互联网思维其实都在模仿，模仿成功的案例去培养用户习惯，加强用户黏度；殊不知物极必反，第一个酱紫做的成功了，第二个酱紫做的我们还能接受，当第三四五六个出现的时候，我们已经见怪不怪了，这是边际效用递减。新三板也好，孵化器也罢，开始都是好的，然而后来都被玩坏了。我是学公共管理的，后来细分到文化产业，有一次师弟问我，觉得天朝什么最值钱，他列举了好些，但我都不以为然，然后我的回答是：天朝的概念最值钱，因为炒概念的都发财了。在姐这里长篇大论了，望勿见怪，有感而发而已。

2016-08-30 09:42:08 回复赞(4)

白玫瑰小姐赵暄

@一语笑红尘：你说的很有道理，比如通过大数据选择推广重点，比如培养用户习惯，封杀竞争的可能。我们是大鱼群里的一条鱼，不领导方向却是方向的制造者。互联网让每个人都觉得自己是世界的王，可以瞬间引起无数人关注，在数据流里又顿知自己渺小。

2016-08-30 09:50:55回复

白玫瑰小姐赵暄

@一语笑红尘：吓，我的评论呢？再写一遍。你说的很有道理。比如通过大数据选择推广的重点，数据影响了我们每一个人的每一个细节。比如培养用户习惯封杀竞争。在互联网里，我们觉得自己是世界的王，点评他人，也没有谁能拿你怎么样。而看到大数据和热点，又瞬间觉得自己只是光纤上的一只流浪汉。

2016-08-30 09:54:00回复

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