如何分解经营目标？

作者自在如风李娟 2016-04-12 16:34 25864

内容来自 2016-04-14 打卡话题

　　我们公司是做快速消费品的，目前有100人左右，老板学历不高，但头脑灵活，喜欢学习新思想，属于早期创业的一批人，这些年摸爬滚打才有了现在的企业。公司目前主要有销售部、技术部、生产部、财务部、人力资源部6个部门，2016年老板给公司定下的总体经营目标有以下5项：
　　1、市场份额提高20%；
　　2、销售额增加20%；
　　3、成本降低20%；
　　4、推广绩效考核系统，培养后备干部；
　　5、产品一次合格率提高5%。
　　经营目标是有了，但是具体该如何把这些目标落实到各个部门和各个员工身上呢，还请各位牛人指教。

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Hello~我又来打卡了。其实很不想写打卡的，架不住小伙伴们这么想念我，我还是乖乖出来写打卡好了。

先吐槽一下案例啊，看到案例的时候，我喜欢分解案例，然后我纠结了。案例中中说有6个部门，我就开始数哪六个部门，因为不同的部门任务目标是不同的，数来数去，就是销售部、技术部、生产部、财务部、人力资源部5个部门啊！第六个部门去哪里了？

以上是开玩笑，我们进入今天的正题。经营目标分解看似非常高大上的东西，各位牛人的打卡看起来也超级深奥，是不是深深的觉得跟我们小小的HR完全没有关系呢？今天如风姐姐就带着大家一起分解案例中的经营目标。

一、了解总体经营目标

总体经营目标有5个，部门有5个，是告诉我们每个部门一个目标的节奏吗？当然不是！我们一个指标一个指标分别了解一下：

1、市场份额提高20%；

看到这个的时候，我又纠结了（原谅姐姐是个纠结的人吧）。公司是做快消品的，同类产品很多，市场份额不会太高，哪怕是超级知名的产品。我们假设现有市场份额为10%，那么这个市场份额提高20%是指的在原有市场份额的基础上提升20%，还是说市场份额增加20%呢？

第一种就是把市场份额从10%增加为12%，这是一个靠谱的经营目标，有实现的可能性；第二个真心不太好实现，除非市场环境极好，公司运气又极佳。

哦，忘记科普市场份额了，简单来说就是市场占有率，指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。

2、销售额增加20%；

销售额增加才是王道，市场份额的增加势必会提升销售额，这两个是相辅相成的。当然也有例外情况，例如：价格战。

说到销售额，只看20%你肯定无法下手，我们一定要把它化成具体的数字，这样你就知道自己该做什么。假设该公司每年的销售额为1000万，那么销售额增加20%，就意味今年的销售额要变成1200万，1200万的销售额，有点经验的销售就大概知道自己要多付出多少努力了。

3、成本降低20%；

市场份额、销售额及成本，三者是有关联的。企业的市场份额的扩大，使企业容易形成规模效益，大批量生产能够迅速降低单位制造成本，这样成本的很容易降低下来。成本降低，份额提升，销售额提升也是自然而然的事情。

4、推广绩效考核系统，培养后备干部；

这一条跟人资的关系非常密切，不用详细解释HR们都知道绩效考核和储备干部意味着什么。绩效考核提升员工效率，刺激员工努力工作，储备干部保证人才供应等等。我就不巴拉了~

5、产品一次合格率提高5%

说实话看到这个指标的时候我有点懵，看来公司的一次性合格率不是很高，提升空间都有5%，那现在的合格率起码就没有达到95%，这是一个比较低的合格率了。由此也可以得知公司的成本花在什么地方了，又可以从哪里来节约成本了。

二、如何分解目标？

实在是懒得一一打字了，文字描述有的时候并不能清楚表达我的意图，我整理了一个表格，里面是我的浅见，仅供参考：

如何分解经营目标？

各项指标制定出来了，下一步就要负责落实实施了，细分到各个部门，确定每个部门年度指标如何，再由部门将年度指标细分为月度指标。建立相应的控制机制（例如：绩效考核机制），保证各项目标落实到人。

我举个例子：

以销售部开发新客户为例，假设现有20个客户，销售额为1000万，为达到1200万的销售额，大约要增加多少客户量？

平均每个客户的销售额为：1000/20=50万

多增加200万的销售额，须增加的客户量为：200/50=4个

4个客户，也就是每个季度要开发一个客户。

这样详细的考核指标就出来了。

其余各种指标都可以一一这样分解。

今天就写这么多了，笔者没有从事过快消行业，里面的参数指标仅供参考哦，不过分解目标的方式是可以参考的。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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全部评论(80) 我参与的评论

74楼风雪劲松

感谢分享

2016-08-09 22:23:55 回复赞(0)

73楼小白和小白two

太厉害了。

2016-05-11 11:38:34 回复赞(0)

72楼 ElvaChan

我觉得和绩效考核的流程相关性很大，老板给的指标就像是确定了绩效计划，然后通过MBO目标分解法层层分下来，形成一个绩效评价体系，而且最重要是需要量化指标，变成具体的可视化的数据。谢谢分享，获益匪浅。

2016-04-14 20:22:07 回复赞(0)

71楼平安安

感谢分享！

2016-04-14 18:43:47 回复赞(0)

70楼霞360

细致明确！受教了。

2016-04-14 17:57:31 回复赞(0)

69楼 li佳

分析得很好~~特別是目標分解部分，點贊

2016-04-14 17:48:17 回复赞(0)

68楼格桑花的温柔

学习了，结合一下公司16年的目标制定分解，有很多值得借鉴的地方，谢谢了

2016-04-14 17:43:41 回复赞(0)

67楼心水伊笑

好有爱啊，拿来直用！喜欢的不得了。么么哒

2016-04-14 17:15:08 回复赞(0)

66楼 miumiu0

感谢分享，我在考虑，假如从成本上说，公司每个部门都涉及成本，如果要降低成本，当然是大家都要一起降，比如营销部的销售费用，行政的公司费用，设计的设计费用等，肯定有些部门紧巴巴，有些部门很宽松，比如说，销售拜访客户的业务费，应该要削减，但是业务部门肯定觉得你减少我费用，我的业绩会完不成，因此不知道这一块如何去科学评定，哪些费用支出是合理的，哪些是不合理的，毕竟每个部门的专业东西外人都不清楚

2016-04-14 16:35:32 回复赞(0)