知己亦知彼谈薪等时机

作者阿坤0536 2016-03-28 00:19 16065

内容来自 2016-03-31 打卡话题

　　最近忙着找工作，投了本地一家电商公司的招聘专员一职，并且接到他们的电话通知面试，简单沟通后了解到公司不提供住宿，为了避免白跑一次，于是便问了该岗位的薪资范围，如果不能达到最低薪资期望，就不会考虑去面试，毕竟公司距离比较远，如果再租房子，生活成本比较高。但对方却直接回答说我不先考虑自己是不是符合岗位要求，能不能担当工作内容，而只关注薪资这一块，不符合他们公司的价值观，还是取消面试吧！
　　我觉得关注薪资并不会影响到自己的工作能力和工作热情，但对方直接取消面试，还是多少让我感到有些错愕。
　　请教大家，面试时关注薪资有错吗？怎样询问薪资待遇才不会引起反感？

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对于企业招聘面试来说，与应聘者谈薪虽说是一个必不可少的重要过程，但谈薪无论是对招聘单位还是应聘者来说毕竟都是一个比较敏感的话题，就实际情况而言，假若面试者真的遇上一开始就先问薪酬的应聘者，一般来说都是比较反感的，所以从招聘面试的流程看，正常谈薪基本都是面试的最后一步。在招聘单位与应聘者都已相互了解认知之后，招聘单位基本已有录用应聘者意向的时候，对于一个规范性企业或者合格的面试官来说，面试官要么会主动询问应聘者对岗位薪酬的期望值，要么就会主动介绍招聘单位的岗位薪酬体系，让应聘者有一个合理的认知取舍，当然在这个时候也正是应聘者与招聘单位商谈薪酬的最佳时机。也就是说，无论是招聘面试还是求职应聘，都应该是有步骤、讲章法的。

一、明确自我认知与定位

在上次打卡分享的《打铁还需自身硬—谈如何精彩的跳槽》中，提到了跳槽决策四步法的第一步是明确目标，实则同样适应求职应聘。求职应聘的第一步也应该是给自己制定一个明确的目标，首先分析一下自身所具备的技能和优势，考虑清楚自己的职业发展方向，明确自己想要什么，再弄清楚自己能值多少钱，然后有目标有方向的寻求应聘岗位。

二、了解企业概况与薪资水平

在应聘面试的过程中，还应该先了解企业概况，通过认知招聘单位的组织岗位配置以及晋升通路设计，分析自己与应聘岗位的发展匹配度，在与招聘单位基本达成岗位认知匹配度共识的基础上，最后还要通过与面试者沟通商讨，了解招聘单位的薪资体系、福利项目以及自己所应聘岗位的工资水平，再结合社会相同职位的工资水平，分析自己对于应聘岗位提供工资水平的接受程度以及招聘单位对自己价值的认可度。

另外，企业大多都会设定员工试用期，在试用期间发放试用期工资，试用期满合格转正后再调整，一般试用期工资都处于转正后足额工资的80%左右水平，这点也要了解清楚。

三、谈薪讲究方法技巧

在谈薪资之前，最好先确认了解一下自己应聘的岗位在企业中的定位，以及企业的业薪酬制度、薪资结构与计算方法。即便明白了企业怎样为员工定薪酬后，个人提醒建议还需要记住的是：一是面试者在不提薪资待遇问题的情况下自己尽量也不要提；二是即便在个人觉得对岗位非常满意的时候，也不要表现出对于这个岗位的迫切程度，否则，在谈薪资方面只会被动接受。到面试者主动提到薪资问题的时候，一般是基本已初步决定要录用你了，或者是面试者想知道你的薪酬期望值以便与企业所能提供的薪资水平进行比较权衡，这时候也就是自己提薪资要求的时机了，但也要避免盲目说出自己期望的薪资数字，尽量能够委婉提出以便留出商谈回旋的余地。比如面试者在问你希望得到多少工资待遇的时候，你可以回答：对于贵公司来说，我主要看中的是公司提供的岗位发展平台，当然我更相信公司会根据岗位价值提供一个公平合理而又有竞争力的薪酬，不知您看我值多少钱呢？这样的话，既不会把自己的薪酬期望底线尽早的抛出去，又会了解到企业可能付给自己的薪资范围，同时双方还不会因为谈薪资而显得尴尬，至于最终如何取舍那就看自己的选择了是不？

以上分享，希望会给予面试求职者一定的帮助和借鉴思考。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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2024-04-25 15:34

全部评论(47) 我参与的评论

36楼和平年代的战士

谢谢分享

2016-03-31 19:47:54 回复赞(0)

35楼景麒

“您看我值多少钱呢？”不知道有不有人跟我一样，比较反感这种说法，更不会对招聘方说这样的话？

2016-03-31 18:14:59 回复赞(0)

阿坤0536

@景麒：那只是一种参考思路，因人而异，换为你认为最合适的委婉说法就好。

2016-04-01 08:49:48回复

34楼龙之梦LZJ

多谢分享！

2016-03-31 16:57:04 回复赞(0)

33楼 selinahe

谢谢分享

2016-03-31 14:29:05 回复赞(0)

32楼周雨曦

遇到过同样问题，需要注意回复应聘人员的态度，留下公司良好形象给对方。

2016-03-31 14:27:35 回复赞(0)

31楼牧心童

谢谢分享

2016-03-31 14:26:45 回复赞(0)

30楼上海喵喵

没有做事先的情况了解就冒然在电话中直接询问薪资，一般公司确实不会直接告知。面试环节的第一步不会是薪资，只不过企业在应对中可能也粗糙了点，没必要这样简单粗暴对应聘者这样表述。但，应聘者自身还是存有较多问题的，投出简历非定向？不去稍作了解就随意投递的简历，面试结果往往是让人失望的。

2016-03-31 14:09:45 回复赞(0)

29楼新钓客

感谢分享！

2016-03-31 14:02:21 回复赞(0)

蓝色夏虫

@新钓客：感谢分享

2016-03-31 16:36:30回复

28楼奋斗的小喵

我觉得这件事有2点值得去思考：
1、企业回答很搞笑，讲话很冲，不是一个有风度的企业该讲的话，而且他如何知道求职者就是只关注薪资这一块呢，只不过人家先想了解薪资而已。既然企业说该人不符合他们的价值观了，已经这么认定了，本来就可以委婉的拒绝邀约面试，这样大家和和气气的，不是很好吗？企业也能构建一个良好的对外形象。
2、求职者提薪资这件事，确实不能太直接，敏感的问题，需要特别对待，否则会引起不必要的尴尬，对自己不利。你虽然最关心的是薪资（确实很重要，谁都要生活），但你也要圆滑一些，了解一下公司的情况，岗位的情况，自己能不能胜任，适不适合等等，最后再提工资的事。此文中的建议可以借鉴。

2016-03-31 11:26:07 回复赞(0)

nell

@奋斗的小喵：认同

2016-03-31 13:33:16回复

27楼活宝贝

"对于贵公司来说，我主要看中的是公司提供的岗位发展平台，当然我更相信公司会根据岗位价值提供一个公平合理而又有竞争力的薪酬，不知您看我值多少钱呢？"虽然话是应该委婉点，但现实很多人都喜欢直接性的问你期望的薪资，如果说高了，企业给满足不了，说低了，他就直接按你的这个薪酬通知你上班，事后你就觉得其实公司实际给的还高于你所提的薪资，你就后悔了，如果跟公司提吧，又怕影响工作，不提吧心里又有落差，那你说工作还要不要做？！！其实我也遇到很多的负责人工资提4000的，他给你降到3500，提5000的给你降到4000，真的很无语

2016-03-31 11:24:14 回复赞(0)

26楼 eye0627

在谈薪资之前，最好先确认了解一下自己应聘的岗位在企业中的定位，以及企业的业薪酬制度、薪资结构与计算方法。

2016-03-31 11:03:33 回复赞(0)

25楼王简宁

对于任何一个对工作没有经过交流就问薪资，给人的印象是1、对工作不重视 2、对用人单位不重视 3、连面试的时间精力的投入都要计较，那怎样让人相信对于工作是肯花多少投入的，是不是也会很计较

2016-03-31 10:45:49 回复赞(0)

小猪1986

@王简宁：我不觉得在一线城市上下班的交通成本（不单指金钱，还有时间）是影响工作的很大一个因素，很多人会结合岗位薪资范围，考虑租住或者每天早出晚归的奔波是否合适，一个专业的HR，在面试者提出这个问题后，应该是给予一个大致的范畴，或者是了解面试者的期望薪资，而不是直接拒绝，甚至取消面试。

2016-03-31 13:07:30回复

听见123

@王简宁：如果应聘人员一上来先问能给多少钱，我会反问他，能干多少活。

2016-03-31 15:09:05回复

年轻的战场love

@听见123：那可能也会因此错失合适的人选。如本案例中，招聘者可能认为求职者是“奇葩”，求职者也可能认为招聘者是“奇葩”，我打这个电话是为了给公司招到合适的人选，这应该是我的第一出发点。

2016-03-31 17:07:58回复

年轻的战场love

@小猪1986：我们公司一招聘主管，女士，37岁，遇到这些问题的时候都处理得很得当，来面试的，不管是否最终入职，都很尊重她，入职后更是愿意和她沟通。她的第一出发点是有效完成招聘目标，招到合适的人选。她的每一通电话，我都会感受到她的态度和风度，平等、尊重、帮助。而在我们现实的求职或者招聘过程中，很多人都会以自己的直接感官去评价求职者，一句“反感”就完成了对求职者的面试。

2016-03-31 17:15:07回复

24楼 xiaoqi86

受教了

2016-03-31 10:31:20 回复赞(0)

23楼 jillsjj

“对于贵公司来说，我主要看中的是公司提供的岗位发展平台，当然我更相信公司会根据岗位价值提供一个公平合理而又有竞争力的薪酬，不知您看我值多少钱呢？”这句话虽然说得好听，但其实实际上很多公司都喜欢直接入主题。这样说反而会让人有种玩弄文字的感觉。但每个公司的企业文化不一样。看情况而定吧。

2016-03-31 10:30:36 回复赞(0)

清茶一盏

@jillsjj：是的

2016-03-31 10:39:58回复

charliesl

@jillsjj：是的

2016-03-31 11:11:11回复

flying总监

@jillsjj：同意，上述说法更适合应届生。

2016-03-31 11:17:37回复

22楼莫攸

学习了

2016-03-31 10:29:49 回复赞(0)

21楼皖春天

学习了

2016-03-31 10:21:16 回复赞(0)

20楼流星划过的夜

谢谢，学习了。

2016-03-31 10:12:19 回复赞(0)

19楼 c春hr

不错不错学习了

2016-03-31 10:08:50 回复赞(0)

18楼香香公主21

学习也分享了

2016-03-31 10:00:42 回复赞(0)

17楼丫姝

这文分析中肯。
作为HR，确实比较反感应聘者对工作岗位内容都没了解，就一味关注薪资。个人做招聘的时候，我一般会回答和市场行情差不多。但是如果应聘者还要问具体薪资，会反问对方薪资要求了，如果有所差距甚至差距较大时，那一般就不会再谈了。因为一个只关注薪资的应聘者，即使差个2-300都会觉得很在意，即使进入企业，日后也会因为一两百的调薪问题耿耿于怀，如此不考虑也罢了

2016-03-31 09:57:36 回复赞(0)

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