【教主说】爱我还是他？

作者元气鸭梨更新于：2016-02-04 13:10 16605

内容来自 2016-02-22 打卡话题

　　我们公司是做手机游戏开发的，有50人左右，行政人力部只有我和我们主管2个人，我是做招聘和社保公积金的，主管是做薪酬和绩效的。
　　本想趁着年初，赶紧把人员缺口补齐，没想到，第一个确定要录用的人就出现了麻烦。这个人是做游戏软件编程的，工作经验和我们的需求非常匹配，公司给出的薪酬基本上达到了他的要求，本来已经确定好了入职时间，可是，昨天他打电话说，现在又有一家公司给他发offer，他要重新考虑和对比一下才能决定到哪家公司上班。目前，我已经和用人部门的领导反馈了这个事情，他们的意思是让我尽力把这个人争取过来。
　　请教各位大侠，一名求职者同时被2家公司录取，如何才能成功的吸引求职者加入我们公司？

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见多了在职期间骑驴找马，找到好下家再离职的，但像案例中这种还没入职就脚踩两只船的还是头次见。真是人心不古啊！已经确认好了入职时间，却在别家抛来offer的时候犹豫不定，这样的人才，恐怕招进来后也不会太安分。

现在用人部门领导的意思很明显了，尽力争取，这个人才我们抢定了！那我们HR面临的选择无非是谈钱还是谈感情了。

谈钱伤感情，不过不用太费心思。土豪向的公司“哥们，那家公司给你开多少，我出双倍！”一般向的公司“哥们，那家公司给你开多少，我再加五百！”总之，既然是抢人，出的代价比对手高就是了。没看到今年阿里巴巴2.688亿赢了微信的2.6亿拿到了春晚发红包权吗？比的就是谁更豪。虽说重金挖来的人才很可能早晚也被别人挖走，但是在零和游戏的规则里，抢夺一个关键人才对打击对手是很关键的。商业竞争是残酷的，有很多人用双倍工资从对手那挖人，只是为了击垮对手，等对手消失了，挖来的人也就失去利用价值了，降薪的降薪，裁员的裁员。反正花钱的效果达到了，老板觉得值就行。

谈感情烧脑，最能考量HR的手段。企业最需要的人才，就是牛人。一个优秀的HR，要有为企业挖掘牛人的能力，以及建立更适合牛人生存和发展的生态环境的能力。一个求职者，如何从路人转粉，需要的是HR的最强大脑。首先HR要有三顾茅庐的精神，登门造访如果有些冒昧，那么电话沟通和微信沟通总不难吧？有时候非正式沟通能起到比说服更好的效果。比如聊聊交通，聊聊家庭，聊聊游戏。随着聊天的深入，HR能逐渐挖掘出求职者的很多内在需求，再想办法满足。比如为单身求职者提供离公司5分钟路程的公寓，比如为有孩子的求职者提供孩子托管服务，比如邀请求职者加入一个更符合他兴趣并且有挑战性的新游开发项目等等。看人下菜碟儿，HR比你自己更懂得你真正需要什么。接下来就是说服求职者相信跟着公司干，有肉吃，也就是画饼的过程。更贴心的职业晋升通道，更丰富的培训提升机会，更人性的员工帮助计划……一个肯在准员工身上用心的企业，明显要比只拿钱砸人的企业更有说服力。

成功的吸引求职者加入我们公司，这只是一个开始。我们HR要为企业挖掘更多适合企业的牛人，吸引他们，留住他们，是一个动态的过程。我们努力做好我们自己，然而做最终选择的还是求职者，对于结果我们不必强求。爱我还是他？相信优秀的求职者会做出一个精明的决定。

作者简介：齐赫，辽宁葫芦岛人，三茅笔名文下立刀，网名鸭梨教主，非典型HR界五年陈。2009年毕业于河南大学人力资源管理专业，曾在机械制造、快消品、商超、商业地产、物业管理等多个行业折腾。现在是77大白兔One Day Class成员，三茅HR3000字小组成员，百度知道人力资源管理领域行家，葫芦岛职业规划交流群创始人。

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全部评论(56) 我参与的评论

32楼 solooooooo

确实同等机会下，薪资如果拼不起，就是拼HR个人的魅力了，有理！

2016-02-22 22:55:51 回复赞(0)

31楼 magic崔

感谢教主的分享

2016-02-22 19:07:58 回复赞(0)

30楼雀变

选聘技术人才、更需HR具备一双金睛火眼去识别人才，建议可从多面方面多渠道去识别和打探真实情况，才对按老师讲的对策去做，是否真正值得去谈钱还是谈感情的哦。

2016-02-22 17:27:26 回复赞(0)

29楼 jicke

学习了，谢谢分享！

2016-02-22 17:20:50 回复赞(0)

28楼袁亚红

有意思，感谢分享！

2016-02-22 17:19:22 回复赞(0)

27楼 hklte_hr

谢谢分享！

2016-02-22 16:09:55 回复赞(0)

26楼新钓客

感谢分享！若他故意借此抬高身价，正在等着企业拿钱砸他呢。

2016-02-22 16:01:36 回复赞(0)

25楼 Saoirse

福利待遇

2016-02-22 14:52:37 回复赞(0)

24楼平凡幸福

收到谢谢分享！

2016-02-22 14:14:33 回复赞(0)

23楼尖叫的毛毛虫

其实我觉得很正常，现在都是看钱的社会，有几个人是高尚的？如果是2个同等环境的企业、各方面都差不太多的企业，谁都会选择薪资高的入职。

2016-02-22 14:09:36 回复赞(0)

22楼倩倩妹妹

已学习

2016-02-22 14:07:23 回复赞(0)

21楼蓝色多瑙河113

谢谢分享，学习了

2016-02-22 14:06:11 回复赞(0)

20楼水煮鱼片

家家都有一本难念的经，现实也是这样，做好自己就好了

2016-02-22 13:14:20 回复赞(0)

19楼 teddyss

谢谢！

2016-02-22 11:12:04 回复赞(0)

18楼大葱头

我原来就职的公司有过这样一个事情，总裁办要招聘一名文员，已经面试并通知了求职者3天以后过来办理入职，但是第二天我的上司给我说他又有更好的人选了，让那个求职者不要过来了，当时我就石化了，但是想到有些求职者已经通知来上班了，却一个电话告知他已经有更好的Offer了，面对这样的事情多了，真的不能评论谁好谁坏，因为大家都有更好的选择，就看图的是什么了

2016-02-22 11:00:10 回复赞(0)

元气鸭梨

@大葱头：说严重点，这就是商业失信行为。这种事情在我们身边越频繁的发生，我们越应该清醒地知道，什么是对什么是错。

2016-02-22 11:41:55回复

洪晓茵

@大葱头：后来用什么方法解决了呢？

2016-02-22 12:38:12回复

17楼 168999

我招聘过程中，遇到好多种这样的情况。。一个是给高薪抢回来了。现在我走了，他还在公司里做得好好的。。。有一个，，就是觉得你公司没别公司好，给几倍高薪也不来。。。另一个，想跟我做同事就推了其他公司，工资低于别公司的，也来我公司报道了。

2016-02-22 10:43:41 回复赞(0)

16楼 168999

一天同时应聘了好几家公司，被先后通知入职，这种情况多得是啦。。

有的公司通知3天，有的公司1天就通知了。

有的应聘者就当你公司是备胎。。怕没人通知上班，先答应着。看看后面还没有单位通知入职。

人才考虑去哪家公司，，不能说明这个应聘者人品不好呀。。。要看什么样的应聘者。具体情况具体分析

再说了。公司不也储备了好几个人，哪个优秀，先要哪个。应聘者也一样，储备了好几个公司，哪家好，去哪家。

2016-02-22 10:36:21 回复赞(0)

大葱头

@168999：同意以上看法，没有道理用人单位可以挑挑拣拣，求职者就不可以，用人单位在招聘的过程中可以评估各方面的条件择优录取，求职者当然也可以

2016-02-22 10:49:23回复

168999

@大葱头：握手，嘻嘻。

2016-02-22 10:55:24回复

亲青仙人掌

@168999：其实这应聘的算人品还行的了，不好的都不告诉你，就直接到其他公司了，你还傻傻等着他来报道，耽搁时间，简直就是杯具！

2016-02-22 11:02:48回复

如来佛祖

@168999：同意你的说法。

2016-02-22 11:29:39回复

小猪1986

@亲青仙人掌：确实如此多的是答应了入职的时间各项都沟通好的却不来了或者来一天第二天就请假第三天辞职的

2016-02-22 13:26:58回复

168999

一句话，你公司竞争不过别公司，哈哈。。

2016-02-25 14:02:55回复

168999

@如来佛祖：哈哈。因为我既当过求职者，又经常当面试官，就乱发表的评论了，见笑啦。

2016-02-25 14:06:14回复

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15楼奋斗中的青年

楼主啊，看来你这个牛人还是很多东******着，舍不得分享啊！
在下来补一补吧（开个玩笑，不要介意）。
首先不管怎么样，先把人要过来起，不管是谈钱还是谈感情（不过我觉得对于这样的状态，不是留住老员工，现实一点，还是先谈钱吧，再谈谈企业文化什么的），因为这种人才在公司发展过程中可以说是起决定性作用的；
其次，就像楼主说的，这样的人对公司的生态环境比较好，人进来以后，需要对求职者进一步了解，想长期留住对方，就需要给这种“牛人”们做好职业发展的规划。
第三，尽量了解竞争对手公司的用人机制和福利待遇，有利于本公司留住人才的战略性方针的修改。

2016-02-22 10:15:37 回复赞(0)

淑儿的天空

@奋斗中的青年：说到钱，这个话题可能又要扯远啦，我现在做在的公司，新近的新员工的薪资待遇，都比老员工高出一大截，很多老员工在公司呆了三五年了，每年就涨那么点工资，结果新入职的员工，一下子就比老员工的工资多，导致近一年来，老员工离职率很高，新员工也不是很稳定，每天看着招聘主管焦头烂额的招聘，面试，谈offer，感觉做招聘就是不容易哈！

2016-02-22 11:34:11回复

元气鸭梨

@奋斗中的青年：欢迎补充，在下也谈不上牛人，只是随便谈谈想法

2016-02-22 11:39:30回复

袁亚红

@淑儿的天空：国企也如此，工资，住房，可是还是留不住年轻人的心。

2016-02-22 17:21:41回复

奋斗中的青年

@文下立刀：我们也是边做边学，只要能让新人看到点干货就无愧了！赞一个！

2016-02-26 08:45:29回复

奋斗中的青年

@淑儿的天空：您说的情况，现在很多公司都比较普遍啦，特别是成立了有点年头的公司。
现在知识更新也比较快，公司是不是经常组织老员工去学习一下什么的。老员工也要面子，也有很多情况是知难而退。不过有些公司让老员工做业务导师或者培训师什么的，这样有利于他们今后的发展。