筛选阶段重量合作阶段重质

作者 Alice王老师更新于：2015-11-25 12:57 23352

内容来自 2015-11-25 打卡话题

　　我们公司是一家IT公司，目前有150人左右，由于明年初公司要上新项目，很多新增岗位都需要在年前完成补充，所以人力缺口非常大。现在临近年底，网络招聘效果不理想，每天能收到的有效简历屈指可数，再加上要招的岗位比较急，以人力资源部目前的招聘能力来说，很难完全满足公司的需要，老板同意我们找一家猎头公司合作。但是我们公司以前没有和猎头合作做过，不知道有哪些注意事项。
　　请教各位牛人，应该如何与猎头合作？有哪些注意事项？

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新项目新岗位，人力缺口大，人员需求紧急，目前HR部门招聘能力不能完全满足公司招聘需求，需要与猎头合作。这个问题使我想起了我们第一次和猎头合作的情形，现在分享一二与大家一起探讨。

1、筛选阶段可以广撒网，就是以数量取胜，我们当时做法是预计与3-5家猎头合作，因此我们前期我们通过各种渠道比如朋友同行推荐、网上搜索等方式获取得到15家猎头联系方式。

2、对15家猎头，我们通过对服务费模式、支付方式、信誉等级、沟通配合度等多方面打分，最终筛选出5个猎头公司签订合同。其中，服务费模式指按年薪的百分比来计算，对于有些岗位如销售岗有的是16薪计算，而有的按18薪计算不等，甚至有些猎头公司需要预先支付定金。支付方式也有差异的，比如有的是候选人入职一周内支付70%，三个月转正后支付30%；而有的则是入职一个月内支付50%，三个月转正后支付另外50%，有的却是录用就需要支付50%,转正支付另外50%。更有的是，到岗10日内就需要支付100%，试用期三个月内离职的可再推荐候选人但不退款，可以一直推荐。所以我们最终是根据综合排名选取前五名签合同。

3、合同签订之后，我们就需要提供公司介绍、岗位说明书等详细资料给到猎头展开具体合作。并要求他们立刻着手展开工作，提供候选人简历，一周内安排面试。合作阶段重质量，我们预计是通过第一轮面试筛选后选出着重合作的三家猎头公司。通过第二轮面试，最终挑选出两家合适的猎头公司，通过第三轮面试最终确定最后人选。预计周期在一个月内完成。

4、猎头推荐候选人后我们安排面试需要做好面试考评工作，对每个候选人进行打分排序，通过三轮面试层层筛选，最后匹配到最合适的候选人。这里我说的是最合适的，不是最优秀的，之所以这样说我想大家应该也能明白。

5、候选人确定后需做好背景调查，最终入职时间发送Offer ,依照合同履行支付即可。

在此期间需要注意的是：1、猎头的业内口碑很重要，因为这直接决定了其推送的候选人质量和专业度

2、并非所有岗位都适合猎头推荐模式，因此对于紧急并且稀缺的人才或专业人才或中高层员工才适用，鉴于招聘成本对于基层初级人员可以考虑其他方式招聘。

3、关于服务模式和支付方式方面，我们可以尽量去争取到最有利于我们的支付成本和时间成本，争取在不影响招聘效果的前提下利益最优化，注意我所说的是利益最优化不是最大化，因为我们和猎头合作是寻求双赢的过程追求自身利益成本同时也需要考虑市场行情不能一味压价。

4、除了猎头公司的口碑外，猎头的专业度和敬业度也是我们考虑的重点，因为他们的专业度直接关系到推荐人才的质量，他们的敬业度直接关系到项目进展的时间进度和效率。

5、即使是猎头推荐，入职前的背景调查也不能马虎放松，因为不排除现在有些猎头公司为了完成订单就对候选人简历做美化，尽量将其优点放大，缺点缩小甚至只字不提。当然也不排除存在候选人自身为了寻求好的发展或薪资，弄虚作假获得猎头的青睐而推荐，因此我们需要做好分辨工作。

以上仅供参考，如有问题欢迎大家多交流！

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